【正文】 園位于高速路以北，地段配套都不算優(yōu)越，借助高速路以南的和公館這一高端樓盤及地下三千平大型超市，贏得了良好銷售； ?精準(zhǔn)選中自己的目標(biāo)客戶群，通過相鄰樓盤借勢，抓住目標(biāo)客戶。 逸景和公館 德霖臻和園 東方夏威夷項(xiàng)目二期營銷啟示 69 東方夏威夷二期營銷啟示 —— B / 3 借勢營銷思路 造勢 —— 事件營銷與巧妙推廣結(jié)合，促進(jìn)成交 緊隨消費(fèi)者 需求 體驗(yàn) 中消費(fèi) 提高消費(fèi)者忠誠 度 依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù) 高姿態(tài)宣傳 增強(qiáng)體驗(yàn)式服務(wù)促成成交 運(yùn)功要領(lǐng)： 緊隨消費(fèi)者需求，關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)力，無形中促成成交！ 東方夏威夷項(xiàng)目二期營銷啟示 招招制敵，無法反擊 解籌就快你一天 價格就少你一百 快一步先機(jī)：精 準(zhǔn)把握 對手節(jié)點(diǎn)，以高性價比優(yōu)勢，快一步搶奪客戶。 動作：快對手一天解籌，以高優(yōu)惠，全面網(wǎng)絡(luò)誠意客戶，直至成交。 價格先機(jī)：價值提升后，仍保持高性價比。 動作：提前三天精準(zhǔn)算價，以低起價競爭對手均價，提前裝庫。 以高執(zhí)行力，攻擊對手自恃過人 吸引客戶 搶奪客戶 東方夏威夷二期營銷啟示 —— B / 3 借勢營銷思路 東方夏威夷項(xiàng)目二期營銷啟示 出奇不意，攻其要害 連環(huán)武器 三力合一 全力出擊 恰似一夜 桃花開 價值快速拔升 亮點(diǎn)展示 —— 東方樂園導(dǎo)入 亮點(diǎn)認(rèn)籌 —— 首 個特色售樓 部盛裝亮相 媒體配合強(qiáng)攻 —— 節(jié)點(diǎn)媒體密集轟炸，全面形象覆蓋 東方夏威夷二期營銷啟示 —— B / 3 借勢營銷思路 東方夏威夷項(xiàng)目二期營銷啟示 72 物業(yè)類型 說明 住宅 多層 主導(dǎo)產(chǎn)品，盈利功能 花園洋房 電梯洋房多元化投資改善型產(chǎn)品，盈利功能 商業(yè) 街區(qū)商業(yè) 樹立標(biāo)桿、提升 形象； 展示風(fēng)情、提升 品位； 打造沖擊感強(qiáng)的核心展示 區(qū)； 滿足商業(yè)配套服務(wù) 配套 景觀廣場 園林水系 瞄準(zhǔn)客戶定位，以多層、花園洋房為主 街區(qū)商業(yè) 彌補(bǔ)配套不足，滿足生活居住功能； 增加投資產(chǎn)品類型，給予投資客更多選擇； 整體運(yùn)營，統(tǒng)一管理，形成繁華商業(yè)區(qū)。 瞄準(zhǔn)客戶定位，以多層、花園洋房為主 增強(qiáng)社區(qū)配套，規(guī)劃商業(yè)街區(qū)，滿足生活居住功能 產(chǎn)品規(guī)劃力求尋找碧桂園以及其他競品市場空白點(diǎn)，形成錯位競爭； 避開碧桂園和其他競品項(xiàng)目產(chǎn)品，以多層、花園洋房設(shè)計(jì)，同時滿足地塊容積率的需要； 充分挖掘市場空白，提升多層洋房類產(chǎn)品品質(zhì)， 占領(lǐng)此類產(chǎn)品市場制高點(diǎn)； 產(chǎn)品匯聚特色，外立面及樓間距突出，賦予項(xiàng)目靈魂。 東方夏威夷二期營銷啟示 —— B / 3 借勢營銷思路 東方夏威夷項(xiàng)目二期營銷啟示 【 戶型設(shè)計(jì)參考 】 多層層 創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì) ?面積： 98 m2 ?適用于一梯兩戶小高層、多層住宅 ?電梯雙向開門實(shí)現(xiàn)一梯一戶，電梯前廳與過道實(shí)際可完全歸入住戶使用，實(shí)現(xiàn)與多層一樣低公攤面積 東方夏威夷二期營銷啟示 —— B / 3 借勢營銷思路 東方夏威夷項(xiàng)目二期營銷啟示 【 戶型設(shè)計(jì)參考 】 高層 創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì) ?適用于一梯四戶住宅 ?外廊、環(huán)廊設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)所有戶型通透 全通透戶型 東方夏威夷二期營銷啟示 —— B / 3 借勢營銷思路 東方夏威夷項(xiàng)目二期營銷啟示 75 東方夏威夷二期營銷啟示 —— B / 3 借勢營銷思路 節(jié)日回饋 老客戶答謝 客戶聯(lián)誼 服務(wù)體驗(yàn) 工程監(jiān)督 推廣開支轉(zhuǎn)回饋 提升客戶忠誠度 事件營銷 客戶答謝 升華企業(yè)文化和內(nèi)涵 軟件服務(wù)質(zhì)優(yōu) 呈現(xiàn) 全方位獲得客戶好感 硬件樓盤品質(zhì)自信 客戶監(jiān)督 工期透明 贏得良好口碑 放長線 釣大魚 揚(yáng)長避短 克敵制勝 小恩小惠不斷 服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)先 東方夏威夷項(xiàng)目二期營銷啟示 76 東方夏威夷二期營銷啟示 —— B / 3 借勢營銷思路 ?耗資 500萬元、設(shè)宴 2023席、 2萬業(yè)主共度“鄰里節(jié)” …… ，大手筆獲得廣大消費(fèi)者認(rèn)可； ?重金打造的“鄰里節(jié)”、“金科的好房子 ”、致“金粉”的倡議書、“三月，金科無廣告”將所節(jié)省下來的支出給每個金科業(yè)主買禮物，一系列的動作讓客戶持續(xù)感受金科品牌文化，金科地產(chǎn)正所謂 “放長線，釣大魚” ； 造勢之 經(jīng)典 案例 1—— 重慶金科地產(chǎn) 東方夏威夷項(xiàng)目二期營銷啟示 77 造勢之經(jīng)典案例 2—— 萬科金域緹香 ?前期 通過巡展和萬客會會員活動，多輪活動給客戶持續(xù)的企業(yè)及社區(qū)文化洗禮，讓客戶感受到別墅級的服務(wù)； ?通過現(xiàn)場實(shí)景園林展示及高品質(zhì)客戶服務(wù)，客戶主動為樓盤做宣傳工作； ?通過人脈營銷一期項(xiàng)目開盤實(shí)現(xiàn)了成交客戶中 76%的客戶均為友介 而來； 東方夏威夷二期營銷啟示 —— B / 3 借勢營銷思路 東方夏威夷項(xiàng)目二期營銷啟示 78 地段 加熱、升溫 ，做好產(chǎn)品，提高 項(xiàng)目 知名度，通過 碧桂園控股搶駐棘洪灘以及周邊競品項(xiàng)目，加熱對區(qū)域的宣傳與 炒作。維護(hù)好客戶，借力客戶， 無形中促進(jìn) 成交。 東方夏威夷二期營銷啟示 —— 3 總結(jié) 東方夏威夷項(xiàng)目二期營銷啟示 東方夏威夷 VS碧桂園動車小鎮(zhèn) =共贏 +本案利潤最大化 東方夏威夷二期營銷啟示 —— 3 總結(jié) 支撐 ?增加產(chǎn)品附加值，樹立良好的產(chǎn)品形象 ?開發(fā)市場空白產(chǎn)品，占據(jù)有利優(yōu)勢 ?規(guī)避對方強(qiáng)勢推廣，巧妙借勢 ?策劃現(xiàn)行，未雨綢繆，步步為營 東方夏威夷項(xiàng)目二期營銷啟示 80 預(yù)祝項(xiàng)目圓滿成功！ The end ...... 東方夏威夷項(xiàng)目二期營銷啟示 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:39:0019:39:0019:393/21/2023 7:39:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :39:0019:39Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:39:0019:39:0019:39Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:0019:39:00March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 21日星期二 下午 7時 39分 0秒 19:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時 39分 :39March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 21日星期二 7時 39分 0秒 19:39:0021 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時 39分 0秒 下午 7時 39分 19:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:39:0019:39:0019:393/21/2023 7:39:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:0019:39Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:39:0019:39:0019:39Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:0019:39:00March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 7時 39分 0秒 19:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時 39分 :39March 21, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 21日星期二 7時 39分 0秒 19:39:0021 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 39分 0秒 下午 7時 39分 19:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:39:0019:39:0019:393/21/2023 7:39:00 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:0019:39Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:39:0019:39:0019:39Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:0019:39:00March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 7時 39分 0秒 19:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時 39分 :39March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 21日星期二 7時 39分 0秒 19:39:0021 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時 39分 0秒 下午 7時 39分 19:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴