某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案終稿xxxx1027(參考版)
2024-10-28 16:14本頁(yè)面
【正文】 2024年10月23日星期三12時(shí)15分14秒Wednesday, October 23, 2024 相信相信得力量。下午12時(shí)15分14秒下午12時(shí)15分12:15:1424.10.23 專(zhuān)注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。2024年10月下午12時(shí)15分24.10.2312:15October 23, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月23日下午12時(shí)15分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。12:15:1412:15:1412:15Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12:15:1412:15:1412:1510/23/2024 12:15:14 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。 建議采用與保利清華頤園項(xiàng)目車(chē)位銷(xiāo)售策略一致。對(duì)車(chē)位需求度不高。區(qū)域內(nèi)道路較寬，便于停車(chē)。 其中有產(chǎn)權(quán)車(chē)位231席，無(wú)產(chǎn)權(quán)車(chē)位39席。,改,保利從而形成熱點(diǎn)，釋放政策。 （二）車(chē)位貸款辦理 引進(jìn)第三方車(chē)位貸款公司，從而降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)壓力，促進(jìn)產(chǎn)品去化。,二、營(yíng)銷(xiāo)策略制定,針對(duì)“冬季車(chē)位收網(wǎng)行動(dòng)”，需要從雙線(xiàn)渠道入手，具體操作如下：,內(nèi)部,（一）以租帶售 客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商簽訂最長(zhǎng)兩年的租賃合同。（針對(duì)小區(qū)周邊停泊車(chē)輛貼罰單） 致使車(chē)輛夜間在小區(qū)周邊難以停泊，給業(yè)主帶來(lái)生活的不便捷?！叭亩?”,借助冬季市場(chǎng)對(duì)車(chē)位需求量上升的熱銷(xiāo)季， 開(kāi)展“冬季車(chē)位收網(wǎng)行動(dòng)” 價(jià)格上繼續(xù)沿用5人團(tuán)購(gòu)減5萬(wàn)優(yōu)惠。,數(shù)據(jù)截止至2015年10月22日,二、營(yíng)銷(xiāo)策略制定,立體車(chē)位庫(kù)存過(guò)高,立體車(chē)位市場(chǎng)認(rèn)可度較低,基于平面車(chē)位與立體車(chē)位相比，單價(jià)高，利潤(rùn)度高。目前夜間路旁停車(chē)處于飽和狀態(tài)。 其中立體車(chē)位770席，子母車(chē)位21席，平面標(biāo)準(zhǔn)呢車(chē)位343席。,保利,改,三、營(yíng)銷(xiāo)策略制定,（一）帶租約銷(xiāo)售 開(kāi)發(fā)公司針對(duì)此部分產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一招商租賃，有選擇性引入優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)駐，通過(guò)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功帶動(dòng)物業(yè)升值以及租金的提升，從而吸引投資者關(guān)注。但是價(jià)格過(guò)高為當(dāng)前銷(xiāo)售主要抗性。其次是150200㎡之間，共計(jì)9套。,二、項(xiàng)目貨量分析,商業(yè)剩余30套，總面積7537.51㎡， 貨值約2.46億元。產(chǎn)品覆蓋面較大，靈動(dòng)性較強(qiáng)。商業(yè)配別包含純一層、一拖二、一托三產(chǎn)品。 針對(duì)保利觀瀾車(chē)位產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略：,保利,馬上進(jìn)入冬季，車(chē)位需求量逐漸上升。從而形成熱點(diǎn)，釋放政策。租金按區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算，一次性付清一年租金；租賃合同期滿(mǎn)后客戶(hù)如有意購(gòu)買(mǎi)此車(chē)位，則可以交納剩余尾款（總款減去已交租金），并與開(kāi)發(fā)簽訂正式購(gòu)買(mǎi)合同。,致使去化緩慢原因： 由于當(dāng)前高層產(chǎn)品入住率不高，同時(shí)小區(qū)內(nèi)部及外部商業(yè)停車(chē)場(chǎng)均可停車(chē)。觀瀾車(chē)位,一、項(xiàng)目貨量分析,保利觀瀾車(chē)位盤(pán)點(diǎn),保利觀瀾車(chē)位剩余總量為172席。 通過(guò)免租形式帶動(dòng)商家進(jìn)駐，培養(yǎng)區(qū)域商業(yè)氛圍，促使物業(yè)升值，帶動(dòng)銷(xiāo)售。合計(jì)18%返租可在客戶(hù)繳納首付款中予以一次性扣除。 具體操作細(xì)節(jié)為：引進(jìn)第三方專(zhuān)業(yè)的商業(yè)招商機(jī)構(gòu)統(tǒng)一招商，給予進(jìn)駐商家三年免租期。,觀瀾底商產(chǎn)品在當(dāng)前背景下，屬于需要待市場(chǎng)緩解，同時(shí)區(qū)域 得到進(jìn)一步發(fā)展的條件下才能正常去化。協(xié)議到期并收回房源。當(dāng)前國(guó)家倡導(dǎo)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”。,一、項(xiàng)目貨量分析,二、營(yíng)銷(xiāo)策略制定,觀瀾底商產(chǎn)品在當(dāng)前背景下，屬于需要待市場(chǎng)緩解，同時(shí)區(qū)域得到進(jìn)一步發(fā)展的條件下才能正常去化。觀瀾項(xiàng)目商務(wù)花園底商產(chǎn)品剩余30套。水韻長(zhǎng)灘商業(yè)總剩余量82套。,11月,12月,1月,產(chǎn)品,價(jià)格,報(bào)廣,微信,低密度高端別墅社區(qū)的保利全裝高層產(chǎn)品,增加老帶新優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì),主打產(chǎn)品形象,重樹(shù)形象，快速入市，形成市場(chǎng)熱點(diǎn),主打形象+線(xiàn)下活動(dòng),別墅區(qū)全裝高層+到訪有禮,形象+產(chǎn)品：同享受墅級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的全裝高層產(chǎn)品,深度挖掘意向客戶(hù),Call客,巡展車(chē),多盤(pán)聯(lián)動(dòng)，客源共享，邀約到訪,競(jìng)品客戶(hù)攔截,三、營(yíng)銷(xiāo)策略制定組合排期,保利促進(jìn)成交。針對(duì)意向客戶(hù)及未成交客戶(hù)進(jìn)行回訪致電。 老業(yè)主介紹成交可以免2000元物業(yè)費(fèi)。從而促進(jìn)到訪，增加成交幾率。提升市場(chǎng)關(guān)注度。,三、營(yíng)銷(xiāo)策略制定推廣策略,線(xiàn)上： 報(bào)廣推廣，信息釋放?！叭纾喊布屹J”）,由于當(dāng)期銷(xiāo)售優(yōu)惠價(jià)格接近價(jià)格底線(xiàn)，在價(jià)格上不占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。由于單價(jià)不能改變，建議采用降低首門(mén)檻的方式。形成“剛需價(jià)格，墅級(jí)享受”的焦點(diǎn)。 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值、形象重新樹(shù)立。,品 質(zhì) 感,三、營(yíng)銷(xiāo)策略制定價(jià)格策略,高層產(chǎn)品具有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，在區(qū)內(nèi)單價(jià)屬于中上。 哈市唯一一個(gè)低密度別墅區(qū)域內(nèi)的贈(zèng)送全裝的高層產(chǎn)品。說(shuō)明項(xiàng)目位于低密度高端別墅區(qū)內(nèi)。形成綜合營(yíng)銷(xiāo)。剛需價(jià)格，住在別墅區(qū),保利多盤(pán)聯(lián)動(dòng)，多渠道、多形式。 需通過(guò)重塑形象，優(yōu)化價(jià)格策略，突破價(jià)格包圍，快速去化庫(kù)存。余下份額不足以滿(mǎn)足區(qū)域市場(chǎng)需求,自身產(chǎn)品線(xiàn)存在問(wèn)題，總價(jià)遠(yuǎn)高于區(qū)域同等面積總價(jià)區(qū)間,當(dāng)期銷(xiāo)售優(yōu)惠價(jià)格接近價(jià)格底線(xiàn),針對(duì)保利,原因探究,二、項(xiàng)目貨量分析,建筑面積：126㎡ 使用面積：81㎡ 功能格局：三室兩廳兩衛(wèi) 總價(jià)約：66萬(wàn)（毛坯）,建筑面積：125㎡ 使用面積：79㎡ 功能格局：三室兩廳一衛(wèi) 總價(jià)約：72
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