某地產(chǎn)項目開盤前營銷方案(參考版)
2024-10-28 16:07本頁面
【正文】 2024年10月23日星期三12時4分52秒Wednesday, October 23, 2024 相信相信得力量。下午12時4分52秒下午12時4分12:04:5224.10.23 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。2024年10月下午12時4分24.10.2312:04October 23, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月23日下午12時4分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。12:04:5212:04:5212:04Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12:04:5212:04:5212:0410/23/2024 12:04:52 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.232024年10月23日星期三12時4分52秒24.10.23,謝謝各位！,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。它以難以卷入工作而易于離開工作為其特點(diǎn)。 信任固然好，監(jiān)控更重要。 多想一下競爭對手。2024年10月 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。12:0412:04:5224.10.23 擴(kuò)充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。常常做，不怕千萬事。 走得最慢的人，只要他不喪失目標(biāo)，也比漫無目的地徘徊的人走得快。 只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時生存發(fā)展。24.10.2312:0412:04:52 人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。 造人先于造物。 絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時尚，要做其他公司不肯做的事。12:0412:0412:04:5212:04:52 管理者的最基本能力：有效溝通。 不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。24.10.2324.10.2324.10.23 教孩子學(xué)走路，學(xué)說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。 絕不會再來的機(jī)會。2024/10/2324.10.2312:0412:04:52 企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。 破產(chǎn)是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。 堅持下去，成功就在下一個街角處等著你。 你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。 等候區(qū)主負(fù)責(zé)人員應(yīng)注意協(xié)調(diào)好客戶間的先后次序。（網(wǎng)簽？手寫？） 簽約區(qū)需有解答疑問的較專業(yè)人士，避免客戶簽約時間過長。 收款區(qū)配備34名安保人員。 選房失?。喝缬鲞x房失敗客戶，由相關(guān)人員積極引導(dǎo)，二次選房。 選房確認(rèn)組：客戶選房結(jié)束后登記客戶所選房源，避免重復(fù)選房。避免客戶在選房區(qū)域逗留的時間過長。 注意事項： 該區(qū)域主要用于協(xié)調(diào)進(jìn)入選房區(qū)人員的情況，要求此部分工作人員與選房區(qū)工作人員隨時密切溝通。 注意事項： 維持等候客戶秩序，安撫客戶情緒（避免客戶離場），客戶進(jìn)入選房區(qū)的有效控制。 在等候區(qū)安排近景魔術(shù)、隨機(jī)贈送小禮品。,由主持人/工作人員在搖號箱內(nèi)每次隨機(jī)抽取十個號碼，抽中客戶持相關(guān)證件進(jìn)入候選區(qū)等待選房,等候區(qū) 選擇室外較開闊的場地，由于等候時間較長，該區(qū)域應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注客戶的舒適度情況。,線下營銷活動——大型婚紗展、相親活動,開盤選房規(guī)則：,特殊情況處理辦法 客戶手續(xù)不齊全：認(rèn)籌客戶由于部分手續(xù)忘帶或丟失造成無法選房或簽約 由相關(guān)工作人員根據(jù)檔案現(xiàn)場補(bǔ)辦 等候時間過長：由于等候時間過常致使等待區(qū)客戶強(qiáng)行進(jìn)入選房區(qū) 區(qū)域負(fù)責(zé)人耐心勸解，介紹推售數(shù)量，增加客戶等待信心 物料籌備問題：對開盤當(dāng)天的到場客戶數(shù)量估計錯誤。1.通過“兒童沙畫DIY”向來賓詮釋“父愛如山”的情感； 2.每人發(fā)一個空白的帆布袋，根據(jù)自己對環(huán)保的理解，用畫筆和色彩繪制自己喜歡的環(huán)保袋。,線下營銷活動——端午節(jié)全城派粽子，“粽情一夏！,6.2端午節(jié)，在中街、小北手機(jī)市場、北站區(qū)域進(jìn)行粽子全城派送活動！ 在售樓處現(xiàn)場，舉行“包粽子、五彩DIY暖場活動！,活動內(nèi)容： 先領(lǐng)客戶參觀樣板間，進(jìn)行工藝工法講解 回到售樓處，進(jìn)行“大家來找碴”游戲 ——對多幅經(jīng)過ps的不同的精裝樣板房的畫面進(jìn)行“找碴” 進(jìn)行“品牌連連看”游戲——考驗的是客戶的記憶力與對精裝樣板房的了解度，將樣板房內(nèi)所有家裝與對應(yīng)的品牌相連線 完成游戲，獲精美禮品,線下營銷活動——體驗精裝，樂享好禮！,通過此活動，可以讓意向客戶了解到尚悅居的精裝修品質(zhì)，體驗到本案的超值性價比！,利用示范區(qū)的兒童休息活動區(qū)，將售樓處內(nèi)外打造成“快樂城堡”，各式各樣的娛樂環(huán)節(jié)給孩子們帶來了無限的樂趣，有小朋友欽佩的魔法師，有美麗純潔的天使姐姐，有魔法人物DIY，還有很多小朋友喜歡的小玩具…… 通過此活動，每天售樓處都能保證較高人氣。,二次洗客：6.21日認(rèn)籌升級，開始裝戶,認(rèn)籌升級：釋放分戶價格表，認(rèn)籌升級，五萬抵六萬，對客戶誠意再次摸底。 ２、對于同一人認(rèn)籌多個號，有一個未成交的空籌扣500元日進(jìn)百金。,考慮到市區(qū)上班族下班時間普遍為18點(diǎn)，為保證最大程度利用目標(biāo)客戶群空閑時間看房，全面延長看房時間，銷售員、保安保潔、樣板房講解員全員為客戶服務(wù)至21點(diǎn)。 當(dāng)月推薦客戶2套，給予額外獎勵2000元，每套+2000元獎勵，以此類推。招聘網(wǎng)站、dm、報紙 獎勵金額：每套2000元,新帶新，泛營銷執(zhí)行內(nèi)容：,電商及看房團(tuán)執(zhí)行內(nèi)容：,合作形式： 投放網(wǎng)絡(luò)廣告，要求電商每周
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