同策xxxx年上海某地產(chǎn)大場項目營銷報告(編輯修改稿)
2025-01-30 06:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場空白地利 ——500畝體育運動公園、 7號線地鐵專屬人和 ——保利地產(chǎn)葉系第三篇章，純?nèi)扛叨司飞鐓^(qū)綜合市場案例及本案核心價值分析，本案的營銷機會點在于為客戶提前展示未來以未來場景的提前展現(xiàn)，為項目的形象、價值賣點及價格做有效支撐項目地塊處于區(qū)域 腹地 ，公園無展現(xiàn)面周邊住宅與商業(yè)配套等級差， 地鐵預計 2023年開通周邊城市環(huán)境陳舊，卡車停車場等形成干擾審視項目本身，當前我們面臨三大問題因此，本案需 圍繞價值體系 ， 體育公園 +高端定位+地鐵 +品牌 營造區(qū)隔市場，獨一無二的現(xiàn)場包裝，最大化輸出本案價值，展示未來較差的現(xiàn)場 展示面是阻擋本案機會點 “ 展示未來 ” 關鍵一個概念落地 ——以現(xiàn)場道具強勢輸出體育公園概念一輛專列號起航 ——以 7號線地鐵線闡述交通價值一段高端形象樣板示范 ——呈現(xiàn)本案產(chǎn)品的高端屬性營銷策略 ——包裝未來的三大核心關鍵點216。一本闡述運動與生活的冊子 《 體育公園讀本 》216。一段傳播體育公園的宣傳片216。一面仿真攀巖運動墻216。一塊兒童玩樂的運動場216。一幅未來公園場景的道具裱版、沙盤、圍板借助公園讀本、圍板、沙盤等道具最大化闡述體育公園價值，營造身在售樓處、心在運動場的場景氛圍一個概念落地 ——以現(xiàn)場道具強勢輸出體育公園概念如果說，保利葉上海、葉語展現(xiàn)的是公園生活的大場景，那么，大場公園則是北區(qū)體育公園私有化最佳的代言，隱于一方，為此，我們需要從精神層面和感官層面對客戶進行雙重溝通體育公園場景展現(xiàn) ——一冊公園讀本《 體育公園價值讀本 》 解讀體育公園對生活的意義體育公園讀本每一天， 500畝的純氧生活人生有很多選擇但是千萬別在城市里下決定應該在自然里慢慢醒悟保利地產(chǎn) 和者筑善PolyRealEstate ThevalueofReadingPark在售樓處現(xiàn)場安裝投影幕或大屏幕電視，不間斷播放體育公園的運動場景，在客戶心中植入本案體育公園的概念位置建議： 沙盤正面墻壁， 讓客戶在了解項目的同時，感受體育公園的場景氛圍一段播放體育公園的宣傳片在樣板園林示范段內(nèi)擺放 10輛兒童腳踏童車 ，提供給客戶的小孩任意在參觀通道內(nèi)自行在小區(qū)內(nèi)游騎玩耍，為確保小孩安全，騎車不得出小區(qū)參觀大門。解決小孩的玩樂問題，便于客戶安心了解項目，也同時體現(xiàn)項目所營造的運動氛圍216。一塊兒童玩樂的運動場公園里的沙盤模型 ——將項目模型與公園融為一體公園場景展現(xiàn) ——公園沙盤模型、公園裱版制作公園規(guī)劃裱版 詳細介紹公園規(guī)劃，展示未來生活場景公園場景圍板包裝 ——公園南側(cè)圍墻樹立 6米架高公園圍板， 展示未來公園場景當前圍墻公園場景展現(xiàn) ——公園效果場景圍板216。一輛地鐵專列號，讓地鐵與本案緊密掛鉤216。一張裱版，闡述地鐵對客戶的重大意義首創(chuàng)上海第一個以樓盤案名命名的地鐵專線列車，同步配合現(xiàn)場道具對客戶進行 7號線地鐵教育認知一輛專列號起航 ——以 7號線地鐵線闡述交通價值7號線地鐵專列 ——選擇一條 7號線進行整廂包裝，并以項目命名7號線專列體驗 ——車身外包裝，以項目命名，如： 《 保利 ***》 專列號此外，結(jié)合地鐵專線，開盤前每周三沿地鐵線派發(fā)項目專屬禮品，擴大全城影響 車身內(nèi)包裝，宣傳項目形象主畫面在體育公園概念的強勢輸出和 7號線的包裝策略落地執(zhí)行下本案還需結(jié)合客戶需求打造 現(xiàn)場樣板包裝，全面打動客戶全市 250350萬客戶置業(yè)需求關注重點物理需求 精神需求216。商業(yè)配套216。子女教育216。休閑健身216。居住人群的純粹性216。內(nèi)心尊崇的滿足完善的配套 +體驗式尊崇感 成為本案目標客群置業(yè)重點考量因素結(jié)合客戶雙重置業(yè)需求，我們建議現(xiàn)場做如下包裝！結(jié)合本案客戶物理層面和精神層面的需求，針對性做足現(xiàn)場奢華樣板示范，營造貴族式的生活場所氛圍，全面體驗滿足客戶的購房置業(yè)需求一段奢華樣板示范體驗 ——呈現(xiàn)本案產(chǎn)品的高端屬性216。精致奢華參觀動線、樣板園林、雙大堂實景呈現(xiàn)216。高端社區(qū)商業(yè)氛圍營造216。專屬社區(qū)健身休閑是會所216。引進名牌教育資源……華秋路售樓處改建會所 祁連山路祁華路樣板示范區(qū)參觀動線布局2樣板房14 35陣地營造區(qū)圍合體驗區(qū)園林體驗區(qū)規(guī)劃體驗區(qū)樣板房體驗區(qū)祁華路華秋路入口 ——示范區(qū)大門 ——園林景觀走道 ——售樓處 ——樣板房 ——會所看房參觀動線陣地營造區(qū) ——祁連山路 祁華路 華秋路景觀道路形象提升祁連山路祁華路華秋路本 案保安崗亭保安崗亭道路兩側(cè)景觀改造道路兩側(cè)景觀改造祁連山路祁華路及交界處，設立保安崗亭，引導來訪客戶保安制服、崗臺、遮陽傘參考高級酒店設計祁連山路 祁華路 華秋路沿線景觀改造，整體整齊大方道路兩側(cè)景觀改造圍合體驗區(qū) ——小區(qū)大門、精神標識、園林景觀奢華展示小區(qū)入口旁集裝箱車輛門口，設圍板遮擋大門小區(qū)入口設立專屬大門，打造深墻宅院
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