某地產(chǎn)項(xiàng)目營銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-09 05:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2針對(duì)已成交客戶進(jìn)行圈層營銷 目的：增強(qiáng)客戶購買信心，促進(jìn)老帶新進(jìn)行資源嫁接，鎖定高端客戶目標(biāo)圈層進(jìn)行針對(duì)性營銷 目的：有效拓展客戶源，鎖定目標(biāo)圈層針對(duì)已成交客戶進(jìn)行圈層營銷客戶意見領(lǐng)袖建議一：對(duì)于已成交客戶中的領(lǐng)秀人物，針對(duì)其所在的圈層進(jìn)行小眾活動(dòng)營銷如：小型私人酒會(huì)、小型夜宴 ……建議二：針對(duì)全體成交客戶持續(xù)不定期進(jìn)行情感維護(hù)，以拉近項(xiàng)目與客戶的距離，培養(yǎng)客戶忠誠度如：日生禮物寄送，日生短信祝福、寄送項(xiàng)目活動(dòng)邀請(qǐng)函 ……建議三：推出老帶新優(yōu)惠政策如：成功老帶新，老客戶送 1萬元購物卡，新客戶額外優(yōu)惠 2萬元進(jìn)行資源嫁接，鎖定高端客戶目標(biāo)圈層進(jìn)行針對(duì)性營銷卓展 銀行CANDO高端客戶資源資源嫁接外地高端客戶 針對(duì)卓展資源建議專門成立一個(gè)部門以建議聯(lián)系，對(duì)于卓展商場(chǎng)及各商家搞的活動(dòng)，項(xiàng)目可以有效切入 通過與大的銀行合作，針對(duì)其大客戶資源進(jìn)行圈層活動(dòng)營銷 CANDO掌握一定高端客戶資源，建議針對(duì)其進(jìn)行專場(chǎng)營銷，直接進(jìn)行項(xiàng)目推薦 通過外地巡展、外地分公司駐沈陽辦事處宣傳，吸引外地高端客群金融行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè) 俗話說 “ 得專業(yè)者得天下 ” ，金融行業(yè)及房地產(chǎn)行業(yè)存在較多高端消費(fèi)群，針對(duì)其進(jìn)行圈層營銷，將快速拓寬客戶群策略四、有效達(dá)成 8—10 月三個(gè)月銷售 75套的快速銷售目標(biāo) 有效的到訪率1 有效的成交率2 壓迫性的價(jià)格手段3吸引客戶來訪的三大渠道來訪量 visit quantity=廣告（面） + 介紹、活動(dòng)（線） + 路過、外展（點(diǎn)）以點(diǎn)、線、面的立體營銷策略，確保來訪量的達(dá)成。如何提高有效的到訪率覆蓋性、有效性的媒體通路策略 在市場(chǎng)狀況不明朗的情況下，高端樓盤勢(shì)必會(huì)加大媒體的投放量，在即將到來的媒體大戰(zhàn)中，唯有清晰、準(zhǔn)確、直接、豐富的廣告?zhèn)鞑?，才能有效到達(dá)。銷售性、利益性的廣告表現(xiàn)策略通過大眾傳媒推廣，詮釋項(xiàng)目全新的市場(chǎng)形象，通過強(qiáng)調(diào)本案與消費(fèi)者利益的廣告執(zhí)行來撬動(dòng)市場(chǎng)。Advertisement 廣告情景化、生動(dòng)化的展示策略利用本案特有的地理屬性，沿項(xiàng)目所在地，用產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)、氛圍、活化的展示面強(qiáng)力營造其形象氛圍，吸引路過人群，提高 “ 劫殺率 ” 。現(xiàn)場(chǎng)圍擋、樓體廣告、售樓處、樣板間 …… 讓每一個(gè)展示面都成為反映項(xiàng)目心靈的 “ 面孔” 。注重案場(chǎng)圍墻、樓體、精神堡壘的展示包裝，吸引路過關(guān)注；注重案場(chǎng)形象包裝，營造項(xiàng)目獨(dú)特的生活氛圍，提升到訪量。Passing by 路過、外展Activities 活動(dòng)主題性、針對(duì)性、體驗(yàn)性營銷策略通過可感知的、高頻率的體驗(yàn)式活動(dòng)營銷，以 “ 活化 ” 的天璽生活風(fēng)情制造市場(chǎng)話題，促成口碑傳播效應(yīng)，樹立品牌形象。以開展風(fēng)格與項(xiàng)目氣質(zhì)一致，目標(biāo)人群對(duì)位的項(xiàng)目實(shí)地參與活動(dòng)，增進(jìn)客群體驗(yàn)機(jī)會(huì)，加深項(xiàng)目了解，通過大型的系列活動(dòng)吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，利用活動(dòng)的互動(dòng)效應(yīng)及連鎖效應(yīng)，制造市場(chǎng)話題，實(shí)施話題炒作，促進(jìn)口碑傳播，增加到訪量。推廣核心策略回顧 【 提高來訪量的方法 】廣告 【 面 】252。 紙媒傳播，提高市場(chǎng)認(rèn)知度；252。 網(wǎng)絡(luò)媒體炒作，制造市場(chǎng)話題；252。 小眾媒體宣傳，產(chǎn)品與活動(dòng)信息時(shí)時(shí)發(fā)布。介紹、活
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