【文章內(nèi)容簡介】 化客群。 建立保利百合城市影響力 以 80后核心客群價值觀為導(dǎo)向，圍繞項目“精致、舒適”的特質(zhì)，借勢政府，代言區(qū)域發(fā)聲，組織全年活動。 優(yōu)化現(xiàn)包動線打造品 核心工作：延續(xù)愛的主題，升級包裝。 項目推廣定位 央企保利，冠領(lǐng)鄭州 央企保利深耕鄭州、 保利百合城市精致人文社區(qū)標(biāo)桿； C系產(chǎn)品，關(guān)注更多 從為您提供更多到為您考慮更多； 精品樓王，稀缺珍藏 遵享核心位置、南北全景觀覆蓋 、 20年典藏臻品戶型，絕版小高層限量銷售； 最后的機會，最優(yōu)的產(chǎn)品 珍藏樓王即將收官。 包裝建議： 保利百合 愛不止步 品牌價值 產(chǎn)品價值 時間價值 ? 將愛進行到底： 秉承保利百合項目品牌中“愛與情感”的 DNA，從“牽手”到“相擁”，愛的旅程通過廣告形象演繹，在鄭州市場形成獨樹一臶的情感營銷模式?！皭墼谶@里住下來”深入人心。 2023年，如何繼續(xù)愛的旅程？有愛的生活如何繼續(xù)呈現(xiàn)？ 第一階段： 愛在這里住下來 第二階段： 有情感的房子更懂愛 首次開盤稿 開盤后熱銷稿 百合成長路徑 保利百合是央企保利地產(chǎn)在鄭州的開山之作，產(chǎn)品延續(xù)保利地產(chǎn)百合產(chǎn)品系一貫的清新雅致風(fēng)格，給客戶帶來溫情的新和院生活。保利地產(chǎn)以文化地產(chǎn)的姿態(tài)，結(jié)合鄭州地緣文化，共鳴鄭州。 2023年，保利地產(chǎn)進駐鄭州 2年，在品牌影響力深入人心的基礎(chǔ)上，我們明年品牌力量會擴大、會升級。關(guān)鍵詞： 形象提升推演 ——品牌升級 影響，不止步 關(guān)愛，不止步 文化，不止步 千億央企保利地產(chǎn)的品牌支撐； 8城 8百合的產(chǎn)品系落地鄭州；MORE系產(chǎn)品品質(zhì)，用“更多”一點的產(chǎn)品優(yōu)勢立足；堅持溫情營銷路線，以愛動人；開盤熱銷，持續(xù)領(lǐng)跑鄭州的銷售成績；首批保利百合業(yè)主已然開始感受溫情百合。 形象提升推演 ——項目升級 2023年，保利百合的將繼續(xù)為西區(qū)、為鄭州提供更舒適溫馨的住宅，也將繼續(xù)堅持溫情路線不動搖。關(guān)鍵詞： 溫情，不止步 形象提升推演 ——區(qū)域升級 鄭西新城 —— “宜居、生態(tài)、健康”城，總體規(guī)劃面積約 117平方公里。已初現(xiàn)端倪。 萬達廣場、西園國際廣場、王府井百貨等商業(yè)中心陸續(xù)開業(yè)運營，并走向商圈化，區(qū)域商業(yè)配套日漸成熟，地鐵 1號線年底開通，讓商務(wù)向東，生活向西，不再是奢想，西流湖公園 5月份南區(qū)開園，西區(qū)又多了一個天然氧吧。 2023年，保利百合的區(qū)域利好日漸彰顯，由此可以得出，區(qū)域價值關(guān)鍵詞： 利好不止步 2023年，保利百合的產(chǎn)品從 MORE系升級到“ C系”，從為“您提供更多”到“為您考慮更多”的升級，可以看出，產(chǎn)品價值關(guān)鍵詞： 關(guān)愛，不止步 升級，不止步 形象提升推演 ——產(chǎn)品升級 品牌 項目 區(qū)域 產(chǎn)品 利好，不止步 升級，不止步 溫情，不止步 影響，不止步 愛不止步 形象推廣主題 愛，不止步 解讀一： 從“牽手”到“相擁”再到“相伴”，從“愛在這里住下來”，到“有情感的房子更懂愛”再到“愛在一起”，保利百合“愛”的溫情之旅一直在路上，不停歇，不止步。 解讀二：在這里，有愛人之間的愛，也有家人之間的愛，更有鄰居之間相處的關(guān)愛。在這里，愛，洋溢在每一處角落，愛不止步。 解讀三：愛不止步，是對“愛的信仰”的堅持，是對愛的承諾，是對愛的踐行，是為愛改變，為愛付出，為愛留下的 一 段旅程，見證人生最美的旅程。 主題解讀 2023年，保利地產(chǎn)入主鄭州 2歲了 愛，不止步 2023年，保利地產(chǎn)策馬赴中原，文化筑鄭州； 2023年，保利地產(chǎn)鄭州開山之作 —— 保利百合花開鄭州，予鄭州一份“愛的禮物”； 2023年，保利地產(chǎn)愛不止步，砥礪前行！ 時光荏苒，保利地產(chǎn)入主鄭州 2歲了！ 2023年，保利百合將帶給您更多驚喜，敬請期待！ 形象表現(xiàn) 品牌氣勢，承上啟下 2023開門紅，再續(xù)溫情 保利百合，為愛改變 1年前，我們改變了西區(qū)。 今年，西區(qū)改變了我們。 1年前，保利改變了鄭州。 今年，西區(qū)改變了我們的生活。 2年時光沉淀，保利百合，為愛成長，為愛改變！ 2023年，我們選擇西區(qū)，為愛改變！ 保利百合 75—— 130㎡ 8號樓新品升級鉅獻，為您筑起充滿愛的家。 保利地產(chǎn) 21年，再續(xù)溫情！ 恭喜保利百合榮獲鄭州樓市銷售冠軍！ 形象表現(xiàn) 第一階段 2023，再續(xù)溫情 保利百合，為愛付出 為了你能吃上豐盛的早餐，最愛賴床的她 6點就起床； 為了節(jié)省開支，最不屑錙銖必較的她甚至學(xué)會跟菜販討教還價； 你說的，她用最好的青春，來精彩你的人生， 你要以最努力的自己，早日給她最幸福的家！ 保利百合 75—— 130㎡ 8號樓新品升級鉅獻，為您筑起充滿愛的家。 保利地產(chǎn) 21年，再續(xù)溫情！ 恭喜保利百合榮獲鄭州樓市銷售冠軍！ 第二階段 形象表現(xiàn) 撐門面 —— 提升現(xiàn)場體驗，夯實面子工程 讓客戶： 能看到，能聽到，能感知 有情感的房子 現(xiàn)場包裝 增加道具 ?通道包裝 ?細節(jié)打造 ?氛圍營造 ?藝術(shù)造型 ?百合生活手冊 售樓部內(nèi)部氛圍節(jié)日化營造 2023年 1月 2023年 8月 南區(qū)地塊景觀示范區(qū)打造 現(xiàn)有梧桐大道能否通行 售樓部氛圍營造 看房通道細節(jié)打造 嚴(yán)控工程節(jié)點，滿足項目營銷需求 現(xiàn)包配合 1： 南區(qū)廠區(qū)拆遷及時解決動線整改 看房通道細節(jié)化處理 2023年 2月 2023年 6月 現(xiàn)狀： 售樓部現(xiàn)場增設(shè)區(qū)域規(guī)劃展示，強化區(qū)域價值認知 增加規(guī)劃展示墻 銷售中心入口處，增加規(guī)劃展示墻，集中展示區(qū)域利好。 現(xiàn)包配合 2： 保利百合價值手冊 設(shè)立項目軟文及利好信息新聞?wù)故炯?，定時更新，定期裝訂，打造保利百合價值手冊。 小區(qū)肉菜市場 讓客戶提前感受項目配套 現(xiàn)場設(shè)置公交充值處模型和小區(qū)肉菜市場模型 未來生活描繪，強化價值認知 現(xiàn)包配合 3： 自身資源利用 現(xiàn)包配合 4： 利用項目自身資源，攔截過往客戶 現(xiàn)包示意： 現(xiàn)包示意： 現(xiàn)包示意： 商業(yè)價值思考 如何實現(xiàn)迅速亮相？ 如何排除理性客戶擔(dān)憂？ 商業(yè)突圍 ? 價值梳理 ? 商業(yè)定位 ? 如何亮相 價值點梳理 ?保利地產(chǎn)鄭州開山之作，精致人文社區(qū)內(nèi)稀缺門面。 ?保利物業(yè) 360度貼心物業(yè)服務(wù)，接觸后顧之憂。 ?保利百合 5000多個家庭的生活場。 價值輸出：可靠的 帶租約銷售 +后續(xù)幫扶 首先是 “央企保利 的 ” 價值輸出：有前景的 ?返租銷售，前三年租金折返，物業(yè)成立商用物業(yè)招租辦公室，協(xié)助招租 低首付低總價 ?鋪位劃分合理，有效控制面積與總價，投資門檻較低 價值輸出：高性價比的 其次是區(qū)域利好釋放 價值輸出：升值的 ?政府有關(guān)的西區(qū)規(guī)劃政策，地體沿線商用物業(yè)升值演示 中原新城：本月 10號推出工人路汝河路附近的街鋪，本周成交 4套；升龍國際中心： A區(qū) 30套左右商鋪， B區(qū)部分內(nèi)鋪，本周成交 1套， 380平方，實收 1100萬；錦藝國際中心：目前剩余少量大面積街鋪，本周無成交。 市場定位：競品市場表現(xiàn) 中原新城：一次性 3%，按揭 1%，老帶新 1%，一拖二街鋪成交價 2600028000元 /㎡ ；升龍國際中心：大面積 5年返租 50%，一次性5個點，按揭 3%，小面積 5年返租 40%， 3年返租 24%，全部折抵房款，一次性 1%，按揭無優(yōu)惠，街鋪成交價 2600028000元 /㎡ 左右；錦藝國際中心：一次性 2%，按揭 1%；街鋪成交價 30000元 /㎡ 。 區(qū)域項目商業(yè)基本都采用托管形式，將返租金額直接沖抵房款，降低了投資門檻，去化率高，優(yōu)惠力度較大，優(yōu)惠方式多樣。 市場定位：競品市場表現(xiàn) 市場定位 ? 品牌可靠，區(qū)域發(fā)展前景好 ? 體量小及時鎖定客源，實現(xiàn)搶跑 ? 定位住宅吸引剛需置業(yè)群體 ? 制造營銷噱頭，有效借勢住宅熱銷 典型的高性價比社區(qū)商業(yè) ? 大面積鋪位普遍難消，投資低門檻很關(guān)鍵 ? 采用托管形式，返祖金額直接折返，價格策略靈活多變，中原新城熱銷事實佐證 + 市場佐證 自身優(yōu)勢 客戶定位：面臨著怎樣癿消費者？ 他們相對年輕，多為 80后，追求生活品質(zhì)感 易于接受新鮮事物，熱衷消費 具備一定實力的城市精英，追求時尚 工作勤奮，未來充滿希望 追求時尚、懂得享受，追求個性，充滿 Mark生活 客戶定位：誰將成為商鋪癿房東？ 投機客，看重升值潛力 政府公務(wù)員，用于灰色收入的轉(zhuǎn)移； 投資型散戶，看重區(qū)域前景，追求溢價空間； 周邊個體戶，用于自己后續(xù)經(jīng)營同時兼顧投資。 前景 =錢景 LOMO風(fēng)情商業(yè)街主題延展，給出更具象化的感知點，提升客戶期待感 主題包裝 現(xiàn)場展示 借勢外部環(huán)境 著力打造街區(qū)氛圍，展示街區(qū)未來風(fēng)貌，提升客戶投資信心 嘗試招商，描繪經(jīng)營前景，地鐵旁高性價比金鋪，幫客戶算經(jīng)濟賬 商業(yè)產(chǎn)品價值點打造 2023,留住時光的街區(qū)首映禮 LOMO街， 80后生活場 一場 居住和商業(yè)的 完美融合正在啟幕； 一次與居住共鳴的街區(qū)革命正在上演； 保利百合 LOMO商街，以包容、開放、交流的城市志向與精神，首映鄭州！ 在鄭州首家 LOMO街區(qū)，我們選擇為愛留下。 保利百合 XX—— XX㎡ lomo商街，綻放有愛的生活 主題包裝 2023,感動時光的街區(qū)獻禮鄭州 LOMO族，為愛留下 早 7點，樓下面包房新鮮出爐的蛋撻給心愛的她一天好心情； 晚 8點，家門口商街到處徜徉著愛人幸福的腳步； 在保利百合 LOMO商街，每個人都在自得其樂地享受生活。 在感動時光的街區(qū)，我們選擇為愛留下。 主題包裝 2023,繾綣時光的街區(qū)，繾綣愛 LOMO生活，讓愛綻放 人們?nèi)齼缮⒆诮诌叺目Х瑞^走廊上， ?？岬暮⒆釉诓贿h處玩滑輪， 街道的轉(zhuǎn)角處，有步行可達的百貨超市、書店、面包房 …… 在保利百合 LOMO商街，每個人都在自得其樂地享受生活。 保利百合 XX—— XX㎡ lomo商街，綻放有愛的生活 主題包裝 商業(yè)街包裝，突出項目商業(yè)氛圍 借區(qū)域之勢，巧傍大款 項目商業(yè)顯性優(yōu)勢不足，很難形成熱銷勢能 ?商業(yè)部分共計 ㎡，體量有限，且目前項目規(guī)劃道路尚未打通，現(xiàn)場體驗較難感受到應(yīng)有的商業(yè)氛圍，商業(yè)價值很難傳達給客戶。 巧借區(qū)域發(fā)展之勢，樹立客戶投資信心 ?為達成此目標(biāo)，需從三個方面入手 —— 1. 規(guī)劃優(yōu)勢 —— 政府西提升策略，宜居健康城前景，區(qū)域核心化趨勢 2. 地鐵優(yōu)勢 —— 明年地鐵 1號線通車，一線城市地鐵沿線商用物業(yè)價值趨勢 3. 競品之勢 —— 萬達廣場、西元國際廣場 ，王府井百貨，區(qū)域正在商圈化 借住宅之勢，輪動客戶資源 項目具有品牌優(yōu)勢，借勢住宅熱銷，拉動人氣 ?保利百合首批熱銷，成為鄭州全市銷售冠軍，在區(qū)域內(nèi)知名度較高，客戶號召力較強。 ?借勢住宅項目，淡化區(qū)域陌生感 ?為達成此目標(biāo)，需從三個方面入手 —— 1. 客戶回訪 —— 針對前期成交的住宅客戶進行回訪，挖掘客戶資源。 2. 保利會 —— 拜訪保利會聯(lián)盟商家，一方面挖掘投資者，利益方面招攬租賃者。 3. 品牌活動 —— 住宅開盤 ，組織品牌活動擴大項目影響 ?小型超市、藥店、書店 ：以優(yōu)惠 35年租金的形式聯(lián)系商家，引進 23家生活必備商業(yè)，在地塊開始經(jīng)營。 ?引進核心商鋪， 集中進行商家簽約見面會， 通過與企業(yè)舉行簽約儀式的發(fā)布方式提高事件知曉度； 百分百增值計劃 ——招租 輔助業(yè)主商業(yè)招租，促進社區(qū)成熟度完善 支持政策： 商業(yè)減免 3年物業(yè)費 免費支持一定量短信輔助已購商鋪業(yè)主商業(yè)招租宣傳。 百分百滿意計劃 ——后續(xù)幫扶 客群從區(qū)域向全市范圍覆蓋 介紹比例高，圈層效應(yīng) 凸顯 以區(qū)域內(nèi)剛需客群為主 客戶策略 ? 深耕區(qū)域 ? 營造圈層 ? 積極拓展 三大特點 【 開源思路 】 新客舊客兩手抓，擴大有效客戶基數(shù) 新客 舊客 重點挖掘區(qū)域內(nèi)的首置型買家 措施： 重點區(qū)域定向滲透 競品客戶攔截 地鐵沿線社區(qū)拓展 大中型企業(yè)拓展 利用已有業(yè)主，擴大口碑傳播 措施： 有效利用保利會 業(yè)主感情維系 業(yè)主介紹激勵制度 挖掘客戶為銷售輸