【正文】 影院、洗車(chē)行等，給業(yè)主尊貴感 梳理保利商家資源，激活前期成交業(yè)主的的熱情，形成客戶(hù)對(duì)保利會(huì)的認(rèn)可，進(jìn)而去贏得聯(lián)盟商家的認(rèn)可，客戶(hù)持有保利會(huì)的會(huì)員卡去指定商家消費(fèi)時(shí)可以享受保利會(huì)專(zhuān)有的折扣 保利會(huì)會(huì)員卡 —— 高質(zhì)量老業(yè)主維系不重生 方式一： “ 保利會(huì)”業(yè)主專(zhuān)屬身份營(yíng)造； 方式二： 成立業(yè)主生日專(zhuān)屬基金會(huì)，丼行業(yè)主生日聯(lián)誼聯(lián)盟會(huì)，由地產(chǎn)、業(yè)主、業(yè)主朊友共同維系構(gòu)成； 定制化活動(dòng)開(kāi)啟老帶新，借前期業(yè)主喚醒圀層 老客戶(hù)維護(hù)： 業(yè)主生日聯(lián)盟會(huì) 活動(dòng)主題： 保利百合業(yè)主生日聯(lián)盟會(huì) 丼辦時(shí)間： 持續(xù) 預(yù)計(jì)到訪(fǎng)： 1000人 關(guān) 鍵 詞： 業(yè)主生日專(zhuān)屬基金會(huì)，業(yè)主生日聯(lián)歡會(huì)， 內(nèi)容簡(jiǎn)述 ：每月選出部分業(yè)主集中進(jìn)行生日聯(lián)歡會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)主朊友參加，由地產(chǎn)斱、業(yè)主斱、業(yè)主朊友三斱聯(lián)歡，提高業(yè)主滿(mǎn)意度，促進(jìn)老帶新工作。 ? 整體均價(jià) 7600元 ? 形象產(chǎn)品均價(jià)控制在 79008300元㎡ ? 走量產(chǎn)品均價(jià)控制在 72007400元 /㎡ 標(biāo)桿產(chǎn)品 走量產(chǎn)品 保證項(xiàng)目走量癿同時(shí)，樹(shù)立項(xiàng)目品質(zhì)形象，同時(shí)規(guī)避前期客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)。 后續(xù)堅(jiān)持小步快跑，多頻加推策略， 持續(xù)制造人為市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)。 9號(hào)樓 1單元及 9號(hào)樓 2單元開(kāi)盤(pán) 8號(hào)樓開(kāi)盤(pán) 商街開(kāi)盤(pán) 南區(qū)地塊加推續(xù)銷(xiāo) 起勢(shì)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 標(biāo)桿產(chǎn)品 走量產(chǎn)品 續(xù)銷(xiāo)期 續(xù)銷(xiāo) 南區(qū)開(kāi)銷(xiāo) 全年推貨鋪排： 有貨站崗有貨賣(mài)，巧借價(jià)格梯度 商業(yè)亮相 南區(qū)開(kāi)盤(pán) 6號(hào)樓開(kāi)盤(pán) 住宅、商街、車(chē)位組合銷(xiāo)售，南區(qū)地塊產(chǎn)品亮相 商街加推住宅清盤(pán) 借勢(shì)打力 ：政府利好 熱銷(xiāo)勢(shì)能 品牌造勢(shì)，三位一體共同發(fā)力 區(qū)域利好 借勢(shì)政府聲音，“三天一利好”持續(xù)刺激市場(chǎng) 熱銷(xiāo)勢(shì)能 “市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，熱銷(xiāo)信息及時(shí)輸出 品牌造勢(shì) 4月，推貨空檔期，市場(chǎng)沉寂， 品牌發(fā)聲堅(jiān)定市場(chǎng)信心 推廣策略執(zhí)行 2023年 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 品牌年度戰(zhàn)略點(diǎn) * 為團(tuán)圓 項(xiàng)目年度戰(zhàn)略點(diǎn) * 為愛(ài)情 形象點(diǎn) *為甜蜜 品牌最大點(diǎn) * 為美好 年中戰(zhàn)略點(diǎn) * 為相聚 轉(zhuǎn)移點(diǎn) *為清涼 啟動(dòng)點(diǎn) * 為七夕 金 9點(diǎn) * 為風(fēng)景 銀 10點(diǎn) *為拍檔 2023年推廣攻擊線(xiàn) 品牌新年亮相 品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售 項(xiàng)目入市：為愛(ài)改變 品牌年度提升 推廣渠道優(yōu)化組合 常規(guī)渠道精細(xì)化，重視多渠道優(yōu)化組合，圍繞核心主題進(jìn)行有步驟的推廣，在市場(chǎng)上發(fā)出持續(xù)有力的聲音。 多重渠道并用，力爭(zhēng)延長(zhǎng)熱銷(xiāo)期，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品去化 愛(ài)情味道之酸系列 愛(ài)情味道之甜系列 愛(ài)情味道之苦系列 愛(ài)情味道之辣系列 微博營(yíng)銷(xiāo)系列化 整體考慮微博營(yíng)銷(xiāo)主題的延續(xù)性，每個(gè)階段制定一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主題，實(shí)現(xiàn)影響力的有效滲透 定向區(qū)域投遞覆蓋 利用大河報(bào)、鄭州晚報(bào)的渠道資源，針對(duì)鄭州西區(qū)進(jìn)行報(bào)刊夾報(bào)投遞 針對(duì)鄭州西區(qū)的重點(diǎn)市場(chǎng)，可與大河報(bào)、鄭州晚報(bào)的投遞員私下商議好，利用其渠道資源，在投放的同時(shí)夾上保利百合的海報(bào)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全方位的覆蓋。 營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn) ? 為愛(ài)改變 ? 為愛(ài)付出 ? 為愛(ài)留下 項(xiàng)目入市，開(kāi)年促銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，樓王開(kāi)盤(pán) 商業(yè)亮相，借勢(shì)突圍 保利百合 站在城市的高度，發(fā)掘可利用的外部動(dòng)作。 把握重大節(jié)日節(jié)點(diǎn)，制造銷(xiāo)售契機(jī)。 核心工作：梳理節(jié)點(diǎn)、巧妙借勢(shì)，串聯(lián)全年。 攻擊概念： 2023年，保利地產(chǎn)入主鄭州 2歲了！ 攻擊渠道：報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò) /微博 攻擊戰(zhàn)術(shù)：元宵節(jié)活動(dòng) FOR系列之為團(tuán)圓 3月戰(zhàn) 項(xiàng)目年度戰(zhàn)略點(diǎn) 攻擊目標(biāo)： 3月項(xiàng)目 1年印象點(diǎn)，搶市場(chǎng)，新形象，開(kāi)門(mén)紅； 釋放區(qū)域提升改變點(diǎn)。 13年地鐵開(kāi)通，開(kāi)啟 愛(ài)的加速度 攻擊概念： 2023開(kāi)門(mén)紅，再續(xù)溫情 保利百合，為愛(ài)改變 2023地鐵開(kāi)，溫情不止 保利百合，為愛(ài)改變 3月戰(zhàn)術(shù)：“你一步，我一步，愛(ài)不止步”保利地產(chǎn) FOR系列之為愛(ài)加油愛(ài)情長(zhǎng)跑活動(dòng)（結(jié)合 3月 24日鄭開(kāi)馬拉松） 保利百合 為愛(ài)改變 味覺(jué) 聽(tīng)覺(jué) 視覺(jué) 觸覺(jué) 為愛(ài)改變 紅包喜樂(lè)送 愛(ài) 9一生一世 組合拳： 保利帶你走進(jìn) 光影殿堂 《 十二生肖 》 保利業(yè)主專(zhuān)場(chǎng) 巧克力 DIY 推廣時(shí)間： 2023年 12月中 2023年 1月中旬 推廣目標(biāo)： M+產(chǎn)品新推，強(qiáng)化品牌形象 推廣主題： 愛(ài)的蜜方 軟文配合： 《 保利百合，愛(ài)不止步 》 推廣配合： 硬廣、軟文炒作， 系列活動(dòng)：“ 業(yè)主答謝會(huì)”，巧克力 DIY，保利帶你走進(jìn)光影盛典 —— 《 十二生肖 》 保利業(yè)主專(zhuān)場(chǎng)，愛(ài) 9一生一世，配合 9樓加推 物料配合： 海報(bào) DM單張、項(xiàng)目新折頁(yè)等 圣誕嘉年華 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 時(shí)間 ： 2023年 2月 24日 地點(diǎn) ：售樓部 人員 ：老業(yè)主及近期意向客戶(hù) 形式 ：品元宵、猜燈謎，送禮品 目的 ：維系老客戶(hù)，增加項(xiàng)目影響力，增強(qiáng)項(xiàng)目口碑，間接拓展新客戶(hù)。 —— 保利地產(chǎn) FOR系列之為愛(ài)加油愛(ài)情長(zhǎng)跑活動(dòng) 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 為愛(ài)付出 （ 46月） 第二階段： 推售貨源： 6依次加推 配合時(shí)段： 4月 6月 關(guān)鍵動(dòng)作： 報(bào)廣 /軟文炒作、活動(dòng)渠道滲透 重點(diǎn)解決： 價(jià)值推廣，樓王收官 4月戰(zhàn) 8開(kāi)盤(pán)點(diǎn) 攻擊節(jié)點(diǎn)： 4月上半年最大的節(jié)點(diǎn)，一般開(kāi)盤(pán)都集中在 4月底； 4月 8開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)， 4月啟動(dòng)開(kāi)盤(pán)攻擊 攻擊渠道：戶(hù)外 /網(wǎng)絡(luò) /報(bào)紙 /短信 /售樓處現(xiàn)場(chǎng)物料 /微博 攻擊核心： C系產(chǎn)品首次開(kāi)盤(pán)，展現(xiàn)保利百合為你考慮更多的生活。 5月戰(zhàn) 假日點(diǎn) 攻擊節(jié)點(diǎn)： 5月是上半年最大假日點(diǎn)； 4月開(kāi)盤(pán)的第 1個(gè)熱銷(xiāo)期； 6開(kāi)始蓄客。 攻擊概念： 保利百合， 6樓王盛大認(rèn)籌 5月戰(zhàn)術(shù)：“勞動(dòng)最光榮”保利地產(chǎn) FOR系列活動(dòng)之為了更美好的家之 DIY家居活動(dòng) 6月戰(zhàn) 6開(kāi)盤(pán)點(diǎn) 攻擊節(jié)點(diǎn)：上半年最后一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)；即將進(jìn)入天氣熱期； 6樓王開(kāi)盤(pán)。 攻擊概念： 2023，再續(xù)溫情 保利百合，為愛(ài)付出 6月戰(zhàn)術(shù)：端午節(jié)線(xiàn)上送粽子 —— 轉(zhuǎn)發(fā)得香粽 保利百合踏春行動(dòng)之風(fēng)箏 DIY 活動(dòng)主題：保利百合踏春行動(dòng) ——讓愛(ài)飛揚(yáng) 丼辦時(shí)間： 2023年 3月（預(yù)計(jì)） 預(yù)計(jì)到訪(fǎng)： 300人 關(guān) 鍵 詞 ：不小學(xué)聯(lián)合 、風(fēng)箏 DIY、風(fēng)箏制作大師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)，特技風(fēng)箏表演 內(nèi)容簡(jiǎn)述 ：攜手周邊學(xué)校，組織社會(huì)實(shí)踐類(lèi)的采風(fēng)活動(dòng)、同時(shí)征集風(fēng)箏愛(ài)好者前來(lái)參加戒表演，開(kāi)展“保利杯”風(fēng)箏制作比賽，贏取大師級(jí)精美風(fēng)箏。 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 時(shí)間： 2023年 6月 15日 活動(dòng)內(nèi)容： 遙控賽車(chē)，車(chē)模拼裝，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。 攻擊渠道：網(wǎng)絡(luò) /微博 /短信 /售樓處現(xiàn)場(chǎng)物料 攻擊核心： 現(xiàn)場(chǎng)為王， 盡可能的吸引客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。 攻擊渠道：網(wǎng)絡(luò) /微博 /短信 /售樓處現(xiàn)場(chǎng)物料 攻擊核心：借助金九之勢(shì)，大量去化商業(yè)和住宅 攻擊概念： 2023,繾綣時(shí)光的街區(qū)，繾綣愛(ài) 保利百合，為愛(ài)留下 9月戰(zhàn)術(shù)： LOMO攝影大賽 —— for系列之為你眼中的風(fēng)景 10月戰(zhàn) 清盤(pán)點(diǎn) 攻擊節(jié)點(diǎn)： 10月是地產(chǎn)下半年最大的節(jié)點(diǎn)， 10月 17日為國(guó)慶長(zhǎng)假，借勢(shì)清盤(pán)促銷(xiāo)。 為愛(ài)情！之七夕單身爬梯活動(dòng)暨 LOMO商街夜間開(kāi)盤(pán) 推廣時(shí)間： 2023年 7月底 8月中旬 推廣目標(biāo)： 和樂(lè)中國(guó)，強(qiáng)化品牌形象 推廣主題： 文化啟迪，和樂(lè)未來(lái)精神貴族 軟文配合： 《 第五屆和樂(lè)中國(guó)盛裝起航 》 推廣配合： 硬廣、軟文炒作， 系列活動(dòng)：“ 和樂(lè)中國(guó)”新聞發(fā)布會(huì)，報(bào)名儀式，參賽選拔，公布比賽結(jié)果 物料配合： 海報(bào) DM單張、項(xiàng)目新折頁(yè)等 本階段品牌活動(dòng)： 9月，和樂(lè)中國(guó) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月中旬 活動(dòng)形式 : 保利百合的客戶(hù)可在活動(dòng)當(dāng)天，來(lái)到售樓處品嘗到星巴克咖啡；以及消暑的哈根達(dá)斯冰淇淋 活動(dòng)目的： 通過(guò)活動(dòng)，提升客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)，增加客戶(hù)上門(mén)量； 通過(guò)活動(dòng)，有效的鎖定客戶(hù)； 以品嘗星巴克的形式增加項(xiàng)目的品質(zhì)感； 活動(dòng)主題：聞香星巴克 2023保利地產(chǎn)清涼仲夏節(jié) 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 銷(xiāo)售線(xiàn) ? 策劃線(xiàn) ? 推廣線(xiàn) 齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌 現(xiàn)場(chǎng)線(xiàn) 月度銷(xiāo)冠制度 服務(wù)之星 末位淘汰制 培訓(xùn)機(jī)制 銷(xiāo)冠獎(jiǎng)：按月銷(xiāo)售簽約后評(píng)選出一名業(yè)績(jī)最突 出的銷(xiāo)售員； 考核標(biāo)準(zhǔn)：簽約金額最高 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金： 1000元 服務(wù)之星：針對(duì)物業(yè)員工，提高大家服務(wù)意識(shí) 考核標(biāo)準(zhǔn)： （由物業(yè)經(jīng)理自行打分評(píng)選） 當(dāng)月出勤率； 工作熱情飽滿(mǎn)，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)烈； 不頂撞上級(jí)，行為端正，人緣頗佳； 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金： 300元 月更新： 沙盤(pán)銷(xiāo)講（區(qū)域利好、工程建設(shè)進(jìn)度） 銷(xiāo)冠的經(jīng)驗(yàn)心得分享 周更新 ：（客戶(hù)問(wèn)題集） 客戶(hù)問(wèn)題匯總以及解答； 每月舉辦三次的銷(xiāo)售力提升培訓(xùn)； 以二個(gè)月為周期，按照簽約金額最少的銷(xiāo)售員予以淘汰機(jī)制； 策劃線(xiàn) 時(shí)間管控方案 網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 微博維護(hù) 工作單制度，確保對(duì)方案的完成時(shí)間把握； 不按時(shí)完成罰款 100元 /次 若口頭安置任務(wù)，視情況而定，不參與罰款 及時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的疑難問(wèn)題給予解答； 網(wǎng)絡(luò)的負(fù)面信息及時(shí)處理； 每周匯總 （網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題集） 發(fā)帖制度，每天 3貼的維護(hù)量； 每月 25號(hào)前，上交下月微博的內(nèi)容規(guī)劃； 廣告公司每月 3篇微博圖片稿； 每月開(kāi)展微博線(xiàn)上活動(dòng) 2次，經(jīng)費(fèi)為 600元 微博考核標(biāo)準(zhǔn)：每月 300粉絲量的增加； 每月新浪微博的排名必須前 10名以?xún)?nèi)； 推廣線(xiàn) 平行溝通 垂直溝通 每月溝通關(guān)于微博圖片稿、線(xiàn)上活動(dòng)畫(huà)面的輸出； 月度方案執(zhí)行時(shí)規(guī)劃的活動(dòng)畫(huà)面稿的輸出； 溝通銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)需要的物料道具的制作； 銷(xiāo)售案場(chǎng)出現(xiàn)客戶(hù)爭(zhēng)端的溝通； 活動(dòng)落地執(zhí)行時(shí)遇到問(wèn)道的反饋溝通； 每周案場(chǎng)問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題匯總； 活動(dòng)執(zhí)行的費(fèi)用預(yù)算溝通（建議啟動(dòng)預(yù)備金，及時(shí)報(bào)銷(xiāo)） 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 8開(kāi)盤(pán) 商業(yè)開(kāi)盤(pán) 蓄勢(shì)期 形象價(jià)值期 價(jià)值期 銷(xiāo)售要求 推廣策略 廣告主題 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 媒體選擇 為愛(ài)改變 為愛(ài)付出 品牌提升拉動(dòng) C系新品地位 戶(hù)外 /報(bào)紙 / 售樓處 /短信 /網(wǎng)絡(luò)軟文/微博營(yíng)銷(xiāo) 客戶(hù)吸引，客源積蓄，拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi) 建立市場(chǎng)差異性，提升項(xiàng)目高度 1為愛(ài)告白 終結(jié)黑色情人節(jié)活