【正文】 時(shí)間： 2023年， 5月 ~10月； 主題： 與萬科一起，尊重生活，加入世博 ； 形式： 與政府、媒體合作開展項(xiàng)目品牌推薦之旅（結(jié)合認(rèn)籌及開盤運(yùn)用）； 目的： 凸顯萬科品牌，引動世博萬科年。 目的： 制造話題，產(chǎn)生社會關(guān)注度，神秘感引起大眾關(guān)注。 定點(diǎn)?？吭隰[事街頭，（最終路線形成 VI中出現(xiàn)的甲殼蟲形象）閃客簇?fù)?，甲殼蟲代言人發(fā)放紀(jì)念勛章。 營銷部署： ? 執(zhí)行細(xì)節(jié) 2023/3/7 45 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價(jià)值引爆點(diǎn)之二：制造話題，尋找甲殼蟲計(jì)劃第二季 ? 尋找城市甲殼蟲 “你知道我在那里嗎？”主題活動 時(shí)間： 2023年 5月 22月 5月 23日； 5月 2930 6月 5日 6月 6日（開盤前每周末） 主題： 尋找城市甲殼蟲 形式： 開盤預(yù)熱階段，代表項(xiàng)目的甲殼蟲車，周末定時(shí)出現(xiàn)長沙各繁華地段，通過電臺的互動讓市民參與到搜尋陣容中來。 費(fèi)用預(yù)算： 2023/3/7 46 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價(jià)值引爆點(diǎn)之二：尊重生活，加入世博 時(shí)間： 開盤前每周 主題： 尋找城市甲殼蟲 內(nèi)容： 選取新款甲殼蟲汽車，包裝絢麗、車身繪有案名既 LOGO，定時(shí)?？吭诔鞘谐菂^(qū)各主干道。 地點(diǎn)： 長沙各繁華鬧區(qū)例：司門口、南門口、解放西路、東塘、通城商業(yè)廣場等 推廣： 利用電臺渲染活動的亮點(diǎn)，加強(qiáng)公眾關(guān)注度，制造話題。 目的： 點(diǎn)燃民眾獲知欲望，各路主流媒體紛紛報(bào)道，加強(qiáng)社會輿論 提高項(xiàng)目人氣。 營銷部署： ? 執(zhí)行細(xì)節(jié) 2023/3/7 49 營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售 價(jià)值引爆點(diǎn)之二：尊重生活，加入世博 時(shí)間： 2023年 3月 主題： 與萬科一起，尊重生活，加入世博 內(nèi)容： 低碳生活征文； 清潔橘子洲頭或岳麓山環(huán)保公益活動； 舊物改造比賽； 每周少開一天車； 成功認(rèn)籌可抽獎，獲獎?wù)呖擅赓M(fèi)參加上海世博會與 2049萬科館。 營銷部署： 以“萬客會”為平臺蓄積客戶。 費(fèi)用預(yù)算： 12萬元（含導(dǎo)游費(fèi)及推廣物料印刷費(fèi)） ? 世界無限，華禮精彩之旅 2023/3/7 54 營銷推廣第三階段：高層開售及加推 價(jià)值實(shí)現(xiàn)（全年壓軸活動） :世界無限，華禮精彩之旅 時(shí)間： 2023年 12月 主題： 跟隨武廣高鐵 暢游東方之珠 內(nèi)容： 2023年年底，武廣高鐵從廣州延伸至深圳，利用接軌的機(jī)會，提升區(qū)域價(jià)值，組織業(yè)主圣誕香港精彩之旅。（合計(jì)約 30人，沒人預(yù)計(jì)費(fèi)用 3000元，預(yù)計(jì) 9萬元） 地點(diǎn)： 香港 3日游 (中青旅 /省國旅等 ) 推廣： 利用報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)（ 0731/新浪 /搜房等）及報(bào)紙軟文強(qiáng)勢渲染萬科品牌及項(xiàng)目各營銷節(jié)點(diǎn)暖場活動。 ? 執(zhí)行細(xì)節(jié) 2023/3/7 55 營銷推廣第三階段：高層開售及加推 其他活動 費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)每周 1次活動，每次 1萬元。能將不同戶型分別亮燈， 模型示意 ?能體現(xiàn)項(xiàng)目的疊水，項(xiàng)目的廣場、泳池、疊水可以做成活水，能夠流動。 ?單體模型比例尺要大于西街原有單體模型，否則不利于客戶較多時(shí)展示。 創(chuàng)新模型 ? 《 城市最精彩 》 電子雜志 ——概念、關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)傳播 ?概念傳播及認(rèn)同：在 “城市影響力”價(jià)值點(diǎn)提煉基礎(chǔ)上，用富于感性的語言講本項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)與客戶進(jìn)行溝通，配合繁華都市感的圖片； ?同時(shí)可增加體現(xiàn)居住在此區(qū)域后的生活，對以后的生活場景進(jìn)行描述，例如在咖啡廳會見朋友，在健身房進(jìn)行鍛煉等。 ?城市感生活在當(dāng)中得到集中體現(xiàn) 《 城市最精彩 》 電子雜志 ? 產(chǎn)品品質(zhì)手冊 顛覆傳統(tǒng)“燙金貼銀、厚重冗長”的樓書設(shè)計(jì)規(guī)則，以 《 產(chǎn)品品質(zhì)手冊 》 產(chǎn)品價(jià)值傳播手段；請?jiān)O(shè)計(jì)部牽頭 , 研發(fā)式態(tài)度，更為理性、專業(yè)的表現(xiàn)手法，通過數(shù)據(jù)、模型，讓產(chǎn)品蘊(yùn)含的品質(zhì)感更具說服力。 Copyright Centaline Group, 2023 推售原則 ? 多批次推出，避免供應(yīng)過剩 —— 項(xiàng)目體量相對較大，不宜一次性推出，應(yīng)分部多次推盤 ? 公寓先行，搭配出售 —— 前期以公寓銷售啟動，后期以全產(chǎn)品線搭配推售。 ? 展示條件滿足加推要求 —— 推售前，能夠?qū)崿F(xiàn)下一批次加推產(chǎn)品的展示；相關(guān)物料配合到位，為客戶價(jià)格提高預(yù)期奠定基礎(chǔ)。 二是通過對行銷人員的獎勵(lì)，盡量引導(dǎo)客戶上門，大量 增加客戶基數(shù) ； 因此派單地點(diǎn)為 拉網(wǎng)式 ，不針對具體地點(diǎn)； 當(dāng)?shù)谝徊ńY(jié)束后，選擇容易帶來上門量或人流量集中的地方 定點(diǎn) 派單 ；如此循環(huán)幾次，項(xiàng)目知名度快速提升； 現(xiàn)場展示到位之后： 行銷隊(duì)伍由 20人迅速上升，爭取短期內(nèi)針對園林及樣板房開放迅速積累大量客戶。 ? 在 交通樞紐口 ? 火車站旁做戶外廣告或海報(bào)宣傳 或火車站巡展 ； ? 短信鎖定 重要客戶來源區(qū)域 ? 車載刊物：高速鐵路車載刊物廣告投放，訴求： 城市最精彩 —— 萬科金域華府 人員： 外場銷售同事 物料： 礦泉水、宣傳單頁、房價(jià)抵用卷 E\武廣沿線拓客：借助高端客戶的引入，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目客戶拉升 D/拓客策略實(shí)施 階段客戶累計(jì)目標(biāo)：第一階段計(jì)劃拓客 4977批 階段 預(yù)計(jì)拓展客戶（批）按認(rèn)籌率公寓 50% 住宅 30%計(jì)算 客戶拓展渠道 渠道效果（批） 第一階段 2023年 3月 — 7月 4977 影視 200 電臺 200 網(wǎng)絡(luò) 500 報(bào)紙 400 戶外廣告 600 數(shù)據(jù)營銷 600 巡展 /外展 300 長沙、深圳春交會 400 暖場活動 307 行銷 1000 中原資源 150 萬科會 120 轉(zhuǎn)介 200 合計(jì) 4977（ 50批 /天） E/客戶積累效果預(yù)估 階段客戶累計(jì)目標(biāo)： 第二階段計(jì)劃拓客 6363批 階段 預(yù)計(jì)拓展客戶（批）按認(rèn)籌率公寓 50% 住宅 30%計(jì)算 客戶拓展渠道 渠道效果（批） 第二階段 2023年 8月 — 10月 6363 影視 200 網(wǎng)絡(luò) 1000 報(bào)紙 500 戶外廣告 700 雜志 200 數(shù)據(jù)營銷 1300 巡展 /外展 200 暖場活動 783 行銷 1000 中原資源 150 萬科會 100 轉(zhuǎn)介 200 合計(jì) 6363（ 60批 /天） E/客戶積累效果預(yù)估 階段拓客目標(biāo)：第三階段計(jì)劃拓客 4496批 階段 預(yù)計(jì)拓展客戶（批）按認(rèn)籌率公寓 50% 住宅 30%計(jì)算 客戶拓展渠道 渠道效果（批） 第三階段 2023年 11月 — 12月 4496 影視 200 網(wǎng)絡(luò) 600 報(bào)紙 400 戶外廣告 600 雜志 150 數(shù)據(jù)營銷 896 國慶節(jié)、秋交會 400 暖場活動 400 行銷 400 中原資源 150 萬科會 100 轉(zhuǎn)介 200 合計(jì) 4496（ 75批 /天） E/客戶積累效果預(yù)估 項(xiàng)目價(jià)值體系及項(xiàng)目定位 市場客戶洞察及營銷推廣策略 展示策略 蓄客策略 推售安排 營銷費(fèi)用 報(bào)告體系 Analyze System 營銷費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)營銷費(fèi)用 1115萬元，為整體銷售額 % 費(fèi)用支出 總費(fèi)用（萬） 備注 媒介廣告 313 影院影視插片 \電臺 \搜房網(wǎng) \報(bào)紙 \戶外 \短信 \晨報(bào)周刊、武廣高鐵刊物 等 廣告策劃和咨詢 50 全年廣告策略顧問 推廣活動費(fèi)（ SP） 94 品牌發(fā)布會 \武廣經(jīng)濟(jì)論壇 \世博會系列活動 \黃興廣場周末巡展 \區(qū)域拓客路演 \其他周末暖場活動 等 銷售代理費(fèi)及傭金 300 按照 %代理費(fèi)率計(jì)算，同時(shí)包含自銷團(tuán)隊(duì)銷售費(fèi)用 銷售資料 28 項(xiàng)目銷售模型、樓書、折頁、單張 促銷費(fèi)用 20 用于禮品發(fā)放和物管費(fèi)的惠讓 包裝費(fèi)用 50 銷售案場及展示區(qū)日常保障和維護(hù) 物業(yè)及第三方服務(wù)費(fèi) 45 政府稅費(fèi) 40 銷售展示 175 含臨時(shí)性賣場 \臨時(shí)性樣板房 \永久性樣板間 \銷售環(huán)境改造費(fèi) ,按照使用周期分?jǐn)? 合計(jì) 1115 A/營銷費(fèi)用預(yù)算 Code of this report | 169。 集中商業(yè)樓頂需要設(shè)臵發(fā)光字，具體為項(xiàng)目名稱 +電話號碼，需在 4月 30日前完工。 銷售展示區(qū)主入口設(shè)計(jì)、包裝、綠植、標(biāo)識導(dǎo)視安裝、清潔需在 5月 30日前完成。 A/部門協(xié)作 近期工作計(jì)劃簡表 B/近期工作計(jì)劃簡表 商鋪入市策略與推售思考 1）商鋪銷售時(shí)機(jī)： 商業(yè)街區(qū)展示區(qū)全實(shí)景展示，已簽約 35家主力大商家。 3）推售節(jié)奏： 多次分批少量推出，力爭推出即售磬，制造市場的需求 緊張度。 C/商鋪入市策略與推售思考 2023/3/7 88 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:58:1521:58:1521:583/7/2023 9:58:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 21:58:1521:58:1521:58Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 7日星期二 下午 9時(shí) 58分 15秒 21:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 9時(shí) 58分 :58March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 下午 9時(shí) 58分 15秒 下午 9時(shí) 58分 21:58: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:58:1521:58:1521:583/7/2023 9:58:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21:58:1521:58:1521:58Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 7日星期二 下午 9時(shí) 58分 15秒 21:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時(shí) 58分 :58March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 58分 15秒 下午 9時(shí) 58分 21:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:58:1521:58:1521:583/7/2023 9:58:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:58:1521:58:1521:58Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :58:1521:58:15March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 58分 :58March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時(shí) 58分 15秒 下午 9時(shí) 58分 21:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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