【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地點(diǎn)較近，環(huán)境景觀又好的位置購(gòu)房；對(duì)居住品質(zhì)、建筑品質(zhì)、園林環(huán)境和物業(yè)管理非常重視；對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的接受度都比較高，喜歡居住在寬敞、舒適的生活空間中。喬遷之喜企劃咨詢客戶構(gòu)成私營(yíng)業(yè)主(1) 個(gè)人社會(huì)和經(jīng)濟(jì)特征：這部份人年齡一般在 30—50 歲，主要是邵東各類批發(fā)市場(chǎng)、門(mén)店經(jīng)營(yíng)者。(2) 消費(fèi)心理和消費(fèi)特征：理智型的消費(fèi)群，對(duì)生活品位要求高，希望與家人生活在一起，喜歡寧?kù)o與高尚的生活，基本都是多次置業(yè)；(3) 生活基本態(tài)度和觀念：事業(yè)心很重，對(duì)家庭的責(zé)任心很強(qiáng)，由于在周邊生活很多年，對(duì)該區(qū)域比較依戀；(4) 產(chǎn)品需求描述：一般喜歡大戶型的高端產(chǎn)品，追求好的朝向、景觀面及間距大的產(chǎn)品。經(jīng)商人士(1) 個(gè)人社會(huì)和經(jīng)濟(jì)特征：這部份人年齡一般在 30—45 歲，收入比較高；(2) 消費(fèi)心理和消費(fèi)特征：由于該人群個(gè)性比較張揚(yáng)，同時(shí)又追求高生活品質(zhì)和敢于超前消費(fèi)的心理；(3) 生活基本態(tài)度和觀念：整天忙于工作，大都處于事業(yè)上升期，對(duì)工作傾注了滿腔熱情，對(duì)未來(lái)充滿信心；(4) 產(chǎn)品需求描述：由于自有經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，對(duì)創(chuàng)新、舒適型戶型比較鐘情。喬遷之喜企劃咨詢３、公務(wù)員(1) 個(gè)人社會(huì)和經(jīng)濟(jì)特征：這部份人年齡一般在 30— ３５歲，主要是長(zhǎng)住邵東。(2) 消費(fèi)心理和消費(fèi)特征：理智型的消費(fèi)群，對(duì)生活品位要求高，會(huì)享受生活，喜歡激情浪漫的生活，基本都是一次置業(yè)；(3) 生活基本態(tài)度和觀念：責(zé)任心很強(qiáng)，由于工作原因可能要長(zhǎng)期呆在這里；(4) 產(chǎn)品需求描述：一般喜歡時(shí)尚的產(chǎn)品，追求好的朝向、景觀面及間距大的產(chǎn)品。喬遷之喜企劃咨詢項(xiàng)目物業(yè)定位30萬(wàn)平米 歐洲風(fēng)情成熟社區(qū)釋義：30萬(wàn)：邵東大規(guī)模社區(qū)歐洲風(fēng)情：在市場(chǎng)上是唯一的，具有區(qū)別性成熟社區(qū)：規(guī)模化社區(qū) 完善的配套 愜意的生活喬遷之喜企劃咨詢形象 定位釋義：邵東 —— 立足片區(qū) 輻射全縣首席 —— 唯一性歐洲生活 —— 體現(xiàn)異國(guó)風(fēng)情，也體現(xiàn)了產(chǎn)品的差異性、高檔性邵東首席歐洲生活社區(qū)喬遷之喜企劃咨詢主推廣語(yǔ)貴族領(lǐng)地 世家享受喬遷之喜企劃咨詢案名建議巴黎世家釋義：一種歐洲風(fēng)情。詮釋寧?kù)o、愜意、舒適的生活，洋氣地集合了歐洲各國(guó)經(jīng)典建筑，洋溢濃郁國(guó)際風(fēng)情生活氣息的小鎮(zhèn)。 世家 ,體現(xiàn)一種高貴 .喬遷之喜企劃咨詢參考案名?頤和美地?凱旋門(mén)?英倫華府?康橋郡府?現(xiàn)代 歐洲城喬遷之喜企劃咨詢主要賣(mài)點(diǎn)引領(lǐng)時(shí)尚的領(lǐng)跑者，具有 7大賣(mài)點(diǎn)；1. 理念。為邵東首席異國(guó)風(fēng)情的生活方式，以優(yōu)質(zhì)居住空間引領(lǐng)時(shí)尚，倡導(dǎo)新的生活方式和居住模式。2. 規(guī)模。本項(xiàng)目為邵東最大的房地產(chǎn)項(xiàng)目，居住空間和環(huán)境空間廣闊。3. 價(jià)格。本項(xiàng)目為一種高檔產(chǎn)品，但定位于中檔價(jià)格，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物超所值。4. 環(huán)境。本項(xiàng)目營(yíng)造一種歐洲生活，勾勒一幅異國(guó)風(fēng)情美麗畫(huà)面。5. 產(chǎn)品。由著名的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，名師手筆，打造世紀(jì)經(jīng)典，創(chuàng)造邵東前所未有的產(chǎn)品。6. 配套設(shè)施。配有幼兒園、超市、診所、會(huì)所、運(yùn)動(dòng)設(shè)施等。營(yíng)造小城環(huán)境，做到足不出戶，一切無(wú)憂。7. 管理服務(wù)。聘請(qǐng)著名的物業(yè)管理公司，實(shí)行星級(jí)管理。8. 安全至上。全天侯的監(jiān)控器，保安的地面巡邏，方便的報(bào)警器。9. 風(fēng)水。有山有水，乃天然風(fēng)水寶地。喬遷之喜企劃咨詢廣告設(shè)計(jì)方向 ——主題內(nèi)涵：位置 規(guī)模 生活配套 　星級(jí)管理　園林景觀 歐式生活主題外延：空間 綠化 居住氛圍 升值前景 成熟度 關(guān)鍵詞 —— 簡(jiǎn)約 親和 文化 個(gè)性喬遷之喜企劃咨詢形象的詮釋——社區(qū)的生活的快樂(lè)的！可以很輕松！喬遷之喜企劃咨詢形象的詮釋——尊貴的高雅的時(shí)尚的！可以很浪漫！喬遷之喜企劃咨詢 —— 宣傳物料（話語(yǔ)霸權(quán)）?強(qiáng)化項(xiàng)目星級(jí)管理、獨(dú)特的生活風(fēng)情、優(yōu)美的園林，積極引導(dǎo)消費(fèi)者。?宣揚(yáng)該地的風(fēng)水，但不要太張揚(yáng)，通過(guò)樓書(shū)來(lái)說(shuō)明。?對(duì)比 “農(nóng)民新村 ”和 “小區(qū)生活 ”，突出小區(qū)的優(yōu)越性?？裳?qǐng)客戶到中航物業(yè)管理的長(zhǎng)沙大盤(pán)實(shí)地考察 ,提前感受未來(lái)生活 ,體會(huì)品牌物業(yè)管理和大型園林社區(qū)的魅力。喬遷之喜企劃咨詢 u強(qiáng)化星級(jí)管理、生活方式、配套設(shè)施，進(jìn)行熱點(diǎn)炒做；　　　　　　　 　　 —— 售樓中心設(shè)計(jì)u發(fā)揮昭示性優(yōu)勢(shì)，大力改善外圍環(huán)境，提高項(xiàng)目形象。—— 占領(lǐng)交通要道，外圍導(dǎo)視全覆蓋發(fā)布u組織各類社區(qū)活動(dòng)，推進(jìn)老客戶營(yíng)銷?！　　　　　　　　　　?—— 老帶新優(yōu)惠u組織參觀活動(dòng)，推行體驗(yàn)式營(yíng)銷。　　　　　　　　　　　 —— 免費(fèi)參觀活動(dòng) —— 具體銷售舉措喬遷之喜企劃咨詢 —— 互動(dòng)傳播?強(qiáng)化開(kāi)發(fā)商的知名度，在銷售過(guò)程中，售樓書(shū)要介紹開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)情況，售樓也要講明開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，以及承諾。?開(kāi)發(fā)商開(kāi)展一些社會(huì)活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)，如捐助希望工程、獲得一些最佳居住小區(qū)稱號(hào)、免費(fèi)參觀長(zhǎng)沙、廣東的一些樓盤(pán)等。?在邵東乃至邵陽(yáng)地區(qū)首次引進(jìn)全國(guó)品牌物業(yè)管理公司，如深圳中航和華天物業(yè)。舉辦隆重的簽約儀式，邀請(qǐng)地方領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)廳相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，組織客戶考察中航或華天長(zhǎng)沙管理項(xiàng)目。物業(yè)管理提前介入設(shè)計(jì)，施工和銷售環(huán)節(jié)，派出保安保潔，著裝上崗。喬遷之喜企劃咨詢策略分解一： 社區(qū)價(jià)值展示 — 樹(shù)立高尚社區(qū)形象；用一些精美的廣告橫幅包裝工地，用廣告窗簾裝飾售樓部。 — 擴(kuò)大片區(qū)知名度。在通往項(xiàng)目的道路兩邊樹(shù)立廣告旗桿、廣告橫幅。喬遷之喜企劃咨詢通道決定出路！ 導(dǎo)視全覆蓋發(fā)布，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度！一劍出鞘天下知 ——在縣城主要的路口、進(jìn)城口、車站等繁華地段樹(shù)立路牌廣告，人員發(fā)放廣告宣傳單。喬遷之喜企劃咨詢策略分解二：產(chǎn)品價(jià)值展示 / 樣板房 / 看樓通道 / 架空花園 /會(huì)所等配套完美展示 ；耳聽(tīng)為虛、眼見(jiàn)為實(shí) —— 體驗(yàn)營(yíng)銷 :帶領(lǐng)客戶來(lái)長(zhǎng)沙體驗(yàn)成熟社區(qū)感覺(jué) .喬遷之喜企劃咨詢展示攻略之售樓部展示—— 關(guān)于售樓部設(shè)計(jì)風(fēng)格豪華 富貴 —— 豪華、富貴是歐洲的表現(xiàn)喬遷之喜企劃咨詢展示攻略之售樓部展示—— 關(guān)于售樓部設(shè)計(jì)風(fēng)格華貴、自然－華貴融入才是生活的本質(zhì)喬遷之喜企劃咨詢展示攻略之通道展示—— 關(guān)于通道設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)單、充實(shí)、美麗 —— 簡(jiǎn)單充實(shí)是人們追求的喬遷之喜企劃咨詢展示攻略之會(huì)所展示豪華 —— 身份的體現(xiàn)—— 關(guān)于會(huì)所設(shè)計(jì)風(fēng)格喬遷之喜企劃咨詢（ 簡(jiǎn)約 —— 少即是多的風(fēng)格永遠(yuǎn)流行）展示攻略之產(chǎn)品展示—— 關(guān)于樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格喬遷之喜企劃咨詢