某國際項(xiàng)目初步建議(編輯修改稿)
2025-01-22 15:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度（會(huì)議紀(jì)要） ?公司銷售平臺(tái)培訓(xùn)和激勵(lì) ?分享與學(xué)習(xí)（項(xiàng)目組以及公司銷售平臺(tái)） ?銷售專業(yè)培訓(xùn)課程 (超過 30門專業(yè)銷售課程 ) ?針對(duì)項(xiàng)目的銷售培訓(xùn) (項(xiàng)目 200問 ,項(xiàng)目統(tǒng)一講解 ) ?定期市場跑盤 ?獎(jiǎng)罰及淘汰制度 ?…… 提高成交量 策略下的行動(dòng) 解決 銷售力 強(qiáng)大的銷售能力 洗客（回訪曾上門客戶） 沖刺計(jì)劃 激勵(lì)計(jì)劃 世聯(lián)積累的客戶資源全面調(diào)動(dòng) 中豪實(shí)業(yè)的客戶資源調(diào)動(dòng) 案例分享與補(bǔ)缺學(xué)習(xí)（木桶原理） 項(xiàng)目組的銷售支援 提高成交量 策略下的行動(dòng) 解決 銷售力 針對(duì)性推廣 ?制定對(duì)銷售有直接促進(jìn)作用的推廣活動(dòng)； ?銷售人員的專業(yè)服務(wù)及工作激情對(duì)成交起重要作用。 ?制定針對(duì)性促銷措施，有的放矢； ?吸引客戶上門 ?促成上門客戶成交 提高成交量 策略下的行動(dòng) 解決 銷售力 如：充分調(diào)動(dòng)世聯(lián)客戶優(yōu)勢(shì)，利用其龐大客戶平臺(tái)增加上門量，針對(duì)不同的客戶需求尋找更為有效的客戶群體 客戶溝通渠道策略 提高成交量 策略下的行動(dòng) 解決 銷售力 立體的、階段、持續(xù)重點(diǎn)推廣 短信息（小范圍、高頻率） 中豪實(shí)業(yè)以及其客戶資源的利用 世聯(lián)地產(chǎn)的客戶資源利用 北向單位銷售策略 ?提供打折優(yōu)惠服務(wù) ?提供更具特色的裝修風(fēng)格 ?改善北向的景觀資源 ?建立價(jià)格標(biāo)桿 ?充分挖掘北向資源價(jià)值（如相對(duì)于南向單位更為安靜等） ?利用層差快速消化部分單位 提高成交量 策略下的行動(dòng) 解決 銷售力 回顧 快速消化剩余單位，為發(fā)展商解決資金流 ? 引入更專業(yè)銷售 ,提升銷售力 ,增加成交量 ? 短期內(nèi)改變項(xiàng)目的市場形象和傳播口碑 ?需提供資料： 價(jià)格表 銷控表 推廣費(fèi)用預(yù)算及節(jié)余 成交客戶資料 周成交情況統(tǒng)計(jì)表 完整的戶型資料 具體、詳細(xì)的解決方案待貴司提供如下資料后，我司另行提供。 ?多方共同完成工作： 客戶訪談 詳細(xì)項(xiàng)目情況 詳細(xì)的項(xiàng)目營銷歷程 對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的共同討論 以上為我司初步建議，僅供參考 目錄 項(xiàng)目基本情況 市場競爭分析 世聯(lián)能為您做些什么 我們的建議 世聯(lián)在深圳豪宅市場占據(jù)重要的地位，代理量約占市場總量的 70％。諸多豪宅項(xiàng)目成為市場的亮點(diǎn)，同時(shí)世聯(lián)也積累大量的豪宅客戶資源，為后續(xù)項(xiàng)目的持續(xù)銷售提供了強(qiáng)大的客戶資源保證。 數(shù)據(jù)庫名稱 項(xiàng)目名稱 客戶數(shù)量 月均增量 A數(shù)據(jù)庫（豪宅） 萬科十七英里 波托菲諾一期 純水岸 香蜜湖 1號(hào) 中信紅樹灣 金地香蜜山 金鴻凱旋城 中信高爾夫天籟 奧林華府 御景東園 城市山谷二期 燕南路 88號(hào) 緹香名苑 碧海紅樹花園 藍(lán)灣半島 美廬錦園 中信星光名庭 丹楓白露 星河國際 城市綠洲花園 新世界倚山花園 4320 7980 1958 6592 4746 1764 16878 2314 5769 5028 992 2024 6852 4636 5648 6032 4981 486 5948 6450 4120 3000 數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)銷售管理平臺(tái)， 統(tǒng)計(jì)截至日期 :2023年 4月 10日 ?城市 :深圳 世聯(lián)客戶 ,低成本直效短信 2023～ 2023年世聯(lián)在深圳寫字樓的代理量為市場總量的80％，大量的寫字樓購買客戶是企業(yè)主和投資客，通常寫字樓客戶的購買者也是豪宅的重要客戶群體。 數(shù)據(jù)庫名稱 項(xiàng)目名稱 客戶數(shù)量 月均增量 B數(shù)據(jù)庫（寫字樓） 中國經(jīng)貿(mào)大廈 天利商務(wù)中心 南山國際大廈 國際商會(huì)中心 諾德中心 中電信息大廈 創(chuàng)展中心 國際商會(huì)大廈 國際文化大廈 現(xiàn)代之窗 財(cái)富廣場 銀座國際 英龍展業(yè)大廈 金谷一號(hào) 田面城市大廈 總部大廈 南山金融中心 3689 5893 2768 28
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1