【文章內(nèi)容簡介】 的思路 依托虹景花園在消費(fèi)者心目中的形象，借助別墅社區(qū)的高端形象，打造區(qū)域內(nèi)的高層神話！ 項(xiàng)目定位－ SWOT分析 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目形象定位 目標(biāo)客戶群定位 案名建議 項(xiàng)目價(jià)格定位 定位思路 形象包裝－－走豪宅的高端形象 市場定位－－走中高檔住宅路線 我們給消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)： 花中高檔房的價(jià)格，擁有別墅般的享受。 項(xiàng)目定位－整體定位 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目形象定位 目標(biāo)客戶群定位 案名建議 項(xiàng)目附加值建議 項(xiàng)目價(jià)格定位 純別墅血統(tǒng)，名仕尚宅 項(xiàng)目定位－形象定位 別墅級(jí)的生活 別墅級(jí)的享受 高貴 身份的象征 傳承別墅精髓 享有別墅配套 擁有別墅環(huán)境 純別墅血統(tǒng) 形象定位釋義 項(xiàng)目定位－形象定位 名仕尚宅 ＋ 我們的主張所要達(dá)到的傳播目的 — 與其它項(xiàng)目的有效區(qū)隔 — 人以群分的群體認(rèn)同感 — 一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感 如何演繹？ 名仕生活 我們的主張 身處高端 格調(diào)生活 “名仕生活” 最基本的描述 項(xiàng)目定位－形象定位 名仕生活－－代表高尚生活的典范 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目形象定位 目標(biāo)客戶群定位 案名建議 項(xiàng)目附加值建議 項(xiàng)目價(jià)格定位 從目標(biāo)消費(fèi)群的 職業(yè)特征 看我們的主張 —— 身處高端 周邊高校教師 本地私營業(yè)主 企業(yè)管理者 政府公務(wù)員 項(xiàng)目定位－目標(biāo)客戶群定位 ? 年齡： 2840歲； ? 文化程度：本科以上學(xué)歷； ? 收入：家庭年收入在 15萬以上； ? 家庭構(gòu)成：以三、四口之家（成熟型家庭）為主 ? 心態(tài)：較為理性和挑剔，行事穩(wěn)重，注重生活品質(zhì)，希望自己的成就被同階層人認(rèn)可，對(duì)高科技技術(shù)產(chǎn)生的新事物接受度較高。 從目標(biāo)消費(fèi)群的 社會(huì)特征 看我們的主張 —— 身處高端 從目標(biāo)消費(fèi)群的 消費(fèi)特征 看我們的主張 —— 格調(diào)生活 他們均為二次以上置業(yè)，對(duì)新居所帶來的舒適性、享受性相當(dāng)重視。 他們比較挑剔，希望新居能擁有同區(qū)域內(nèi)難得的居住性價(jià)比。 他們注重細(xì)節(jié)，希望住宅建筑品質(zhì)內(nèi)外兼優(yōu)。 他們重視物業(yè)管理服務(wù)上的質(zhì)量，專業(yè)化物業(yè)公司可以提升他們的心 理價(jià)位。 他們重視地段帶來的便利性，他們會(huì)選擇區(qū)域內(nèi)生活交通配套比較完 善的地段置業(yè)。 他們在居住上對(duì)同階層的人有較強(qiáng)的群屬心理，希望與同階層人交 流，渴望被同階層人認(rèn)同。 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目形象定位 目標(biāo)客戶群定位 案名建議 項(xiàng)目附加值建議 項(xiàng)目價(jià)格定位 根據(jù)我們的定位思路，以下案名中均含有虹景二字， 意在與虹景花園產(chǎn)生印象上的連接，借 “ 虹景 ” 二字之名， 樹立本項(xiàng)目的高端形象。 項(xiàng)目定位－案名建議 壹號(hào) ：首席、無與倫比。 暗指項(xiàng)目的名宅風(fēng)范及其稀缺性，也與項(xiàng)目地址（關(guān)山路特壹號(hào)）中 的 “ 壹號(hào) ” 相契合 公館 ：源于 19世紀(jì)中期興起的租界文化，是用西方建筑形式和新的工程技 術(shù)、建筑材料開發(fā)出來的針對(duì)少數(shù)上層社會(huì)人士的住宅產(chǎn)品。 說明本項(xiàng)目屬于西洋文明與中國文化交織的貴族化住宅產(chǎn)品，精致且 超前。 壹號(hào)公館 特點(diǎn)：位于城市中交通生活配套完善的地段，又與市中心保持一 段優(yōu)雅的距離。 這與項(xiàng)目的區(qū)位情況十分一致，同時(shí)此案名也將本項(xiàng)目目標(biāo)客戶希望 同時(shí)享有繁華都市生活與優(yōu)美自然風(fēng)景的完美主義特點(diǎn)表現(xiàn)出來。 項(xiàng)目定位－案名建議一 虹景壹號(hào)公館 華門有雙重含義： 毗鄰 華 工，儒雅之 門 。 說明本項(xiàng)目擁有濃郁的人文氛圍。 華門 ，表示尊貴的門第。華門不同于豪門，華門的貴族氣質(zhì)更為正統(tǒng)。 華門的主人，富有而不張揚(yáng)，十分注重生活品質(zhì)，尤其是精神上的享受。 不僅表示本項(xiàng)目具有名宅風(fēng)范，也暗指項(xiàng)目目標(biāo)客戶群文化層次較高， 熱愛生活、具有較高的品位。 項(xiàng)目定位－案名建議二 虹景華門 諧音虹景西園，表示本項(xiàng)目處于光谷最高檔的項(xiàng)目虹景花園的西面，許多景觀和社區(qū)配套可以共享。 熹 ：在古語中有吉祥、尊貴的含義，同時(shí)這個(gè)字也含有較濃的文學(xué)氣息。 暗指本項(xiàng)目不僅產(chǎn)品高端，針對(duì)上層人士而建，而且毗鄰名校，人文氛圍濃郁。 項(xiàng)目定位－案名建議三 虹景熹園 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目形象定位 目標(biāo)客戶群定位 案名建議 項(xiàng)目附加值建議 項(xiàng)目價(jià)格定位 項(xiàng)目定位的思考 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 思考一： 我們?nèi)绾挝哪繕?biāo)客戶群？ 思考二： 要在這個(gè)中高端項(xiàng)目充斥的市場，想贏得市場份額， 我們又憑什么打動(dòng)客戶群呢？ 思考三： 項(xiàng)目入市形象與成功是否十分關(guān)鍵， 那么，產(chǎn)品方面還有沒有改進(jìn)的余地， 高尚的生活氛圍如何來營造？ 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 增加項(xiàng)目的科技含量－社區(qū)智能化建立 高端消費(fèi)者越來越追求居住的 舒適性和便利性。 所以，我們在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ) 上，再次打造項(xiàng)目新的附加值。 將智能化融入到產(chǎn)品中 ， 使本 項(xiàng)目全面超越競爭對(duì)手，真正成為 光谷高端住宅的代表作 。全面提升 整個(gè)物業(yè)的價(jià)值。 ? 電器控制系統(tǒng) ? 家居上網(wǎng)系統(tǒng)： ? 家庭安防系統(tǒng)： ? 停車場智能闡系統(tǒng) 、 ? 三表自動(dòng)抄表系統(tǒng)等 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 名仕生活之 5C服務(wù) ? Comfortable（舒適的） —— 與國際酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)同步的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)， 創(chuàng)造舒適的生活享受 ? Courteous（殷勤的） —— 與國際酒店理念相同的服務(wù)理念 ? 發(fā)自內(nèi)心的真誠，而非程式化的殷勤 ? Communication（溝通的） —— 更加人性化的服務(wù) ? 物管人員可以與業(yè)主進(jìn)行雙向溝通，而不是只是單向的管理 ? Complete（完全的） —— 涵括售前、售中、售后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié) ? 售前：服務(wù)提前介入（對(duì)設(shè)計(jì)的要求、對(duì)會(huì)所配套的要求） ? 售中：情景行銷、主動(dòng)性銷售方式 ? 售后：個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 ? Creative（創(chuàng)造性的） —— 個(gè)性化而非機(jī)械化的服務(wù)，根據(jù)業(yè)主不同 情況度身定做 ? 針對(duì)大公司高層經(jīng)理商務(wù)要求，幫助安排商務(wù)會(huì)議、商務(wù)會(huì)餐、商務(wù)旅行等 ? 個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢服務(wù) 項(xiàng)目定位－項(xiàng)目附加值建議 名仕生活之 5C服務(wù)體系 建立客戶健康檔案；安排專職保健醫(yī)生；個(gè)人健康評(píng)估，健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 … 健康大管家 代客泊車、洗車；車輛租憑；汽車資訊 … 名人汽車俱樂部 收發(fā)傳真；資料復(fù)??；資料過塑 … 商務(wù)管家 大廈配備手推車；代客搬送行李；代客購物 … 貼心管家 室內(nèi)綠化景觀設(shè)計(jì)；植物租憑；植物日常養(yǎng)護(hù)與修剪 … 家居綠化服務(wù) 檢修更換室內(nèi)開關(guān)；更換室內(nèi)漏電開關(guān)；檢修線路故障 … 電氣類服務(wù) 修理木門鎖；更換（安裝）木門鎖；修理鐵門鎖 … 土木裝修類 修理更換室內(nèi)水閥；修理更換各類水件；修理更換衛(wèi)生潔具軟水管 … 專業(yè)省