東方夏威夷整合推廣營銷策略-文庫吧資料
2025-01-28 00:27本頁面
【正文】 。嬉笑怒罵，皆成文章，旨在溝通。地緣、血緣，一方 水土一方人，名流們有話語權(quán)，他們?yōu)槠胀ㄈ舜?，造福一方? 消 費(fèi) 者： 圈子提供的平臺會為他們生活 創(chuàng)造新天地。 競 爭 者： 競爭者進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)，我們 已經(jīng)考慮需求導(dǎo)向、品牌導(dǎo)向。 □ 記載物質(zhì)和精神的全部生活秘密 。 □ 精神屬性－世襲制，一脈相傳。 社交圈子 ， 帶有明顯的階層烙印 。 □ 生活風(fēng)格 ―― 美國精神 ， 美國方式 。 市場突破點(diǎn)的核心 建立東方夏威夷獨(dú)特的文化主題，引領(lǐng)一種全新生活方式 市場突破點(diǎn)的關(guān)鍵 建立市場至高點(diǎn)（擴(kuò)大差異化利益），全面建立競爭優(yōu)勢 市場突破點(diǎn)的建立 市場突破點(diǎn) [結(jié)論 ] 形象的高點(diǎn) 鮮明形象的建立 現(xiàn)場的高點(diǎn) 主題體驗(yàn)優(yōu)勢的建立 先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念 產(chǎn)品的高點(diǎn) 品牌的高點(diǎn) 美好愿景品牌的影響力 定位 形象 產(chǎn)品定位： 世襲制 ?美式群島生活圈 □ 自然屬性 ―― 島嶼生活 。 就消費(fèi)者而言，從都市豪宅到別墅的換房過程，需要的是生活品 質(zhì)實(shí)實(shí)在在的提高，需要的是單一生活空間向精神家園的過渡。 分析三：購買的動機(jī)分析 環(huán)境，特別是湖景，在“百湖之市”的武漢幾乎可算司空見慣。 真正激活武漢富人的別墅消費(fèi)，關(guān)鍵在于族群，在于一種有根源 的，與現(xiàn)在生活不同的全新生活平臺。 分析二：最市民的武漢與富人消費(fèi)特征 物以類聚，人以群分。 利益訴求上，幾乎所有別墅都集中在景觀和尊貴兩個(gè)方面。 市場攻擊態(tài)勢，表現(xiàn)出單一的產(chǎn)品導(dǎo)向、功能導(dǎo)向。 關(guān)于目標(biāo)人群的描述 分析一：武漢別墅當(dāng)前的市場攻擊態(tài)勢 武漢別墅市場大致處于其發(fā)展的中級階段。 名利場 上 ， 有他們的身影 ， 他們或商或官 ， 為自己的價(jià)值取向打拚奮斗 ， 并已 經(jīng)取得成功 ， 他們有著重要的社會網(wǎng)絡(luò) ， 擁有 權(quán)力資源 、 高質(zhì)量的社會 關(guān)系資源 、 知識資源等 ， 我們稱其為社交圈子 ， 他們在這個(gè)圈子中互相 影響 ， 互惠互利 ， 在以市場經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的機(jī)會結(jié)構(gòu)中保持或換取了相應(yīng) 的地位優(yōu)勢 。由案名及項(xiàng)目的最初功能分析 ， 東方夏威夷是旅游級居住社區(qū) 。 ? 武漢親水型別墅已經(jīng)開發(fā)較多 ， 如：水藍(lán)郡等 ， 附近樓盤的泰合花貢院 、 水木清華 、 大洋彼岸等樓盤與之競爭 。 機(jī)會 ? 武漢輕軌的即將出現(xiàn)縮短城郊距離 ， 人們居家生活觀念隨之改變； ? 大環(huán)境的改善漢陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與項(xiàng)目會帶來互動； ? 武漢房價(jià)在全國省會級城市相對很低 ， 隨著經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展升值是毫無疑問 。 ? 缺乏大配套 。 劣勢 ? 武漢被稱為千湖之城 ， 水系發(fā)達(dá) ， 濱臨后官湖與小南湖景觀并不形成稀缺 。 ? 武漢作為中部地區(qū)的重鎮(zhèn)在政治 、 經(jīng)濟(jì) 、 文化上都有一定歷史孕育了一批富 裕城市精英和白領(lǐng)階層他們有較強(qiáng)的購買力 。 ? 緊鄰江漢大學(xué)和長江微縮景觀園良好的周邊人文環(huán)境 。 ? 項(xiàng)目規(guī)模大便于規(guī)劃配套設(shè)施 ? 兩面臨湖 ， 形似半島 ， 水天一色視野開闊 ， 遠(yuǎn)離喧囂的環(huán)境 。 聚焦本項(xiàng)目 —— 東方夏威夷 ， 先讓我們看看我們賣的是什么樣的產(chǎn)品 ？ 項(xiàng) 目 分 析 項(xiàng)目的 SWOT分析 優(yōu)
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