東方夏威夷整合推廣營(yíng)銷策略-wenkub
2023-02-12 00:27:43 本頁(yè)面
【正文】 我們的目標(biāo)：圈子生活 市場(chǎng)整合推廣的節(jié)奏概念 3條主線、 3個(gè)核心、 8個(gè)攻擊點(diǎn) 3條主線：規(guī)劃設(shè)計(jì)理念 ； 主題概念； 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及會(huì)員制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新模式。 沙龍 —— 俊士名媛，濟(jì)濟(jì)一堂。 市場(chǎng)態(tài)勢(shì)： 主題別墅時(shí)代必將輝煌。 廣告語(yǔ)： 創(chuàng)富精神 ， 一脈相傳 創(chuàng)富精神 ： □ 美國(guó)文化的重要精髓 ， □ 靠眼光 、 智慧和信念開創(chuàng)財(cái)富成為時(shí)代共識(shí) 。 □ 文化屬性－圈子文化 。 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，直接來(lái)源于 —— 自己和家人實(shí)現(xiàn)更高層面的生活 ， 生活中出現(xiàn)一些全新的元素，生活更加爛漫。 上層社會(huì)的別墅消費(fèi)個(gè)性：拒絕豪宅制服，拒絕豪宅村。引導(dǎo) 新的生活方式層面，當(dāng)前項(xiàng)目并沒有呈現(xiàn)出令人耳目一新、足以 促成消費(fèi)者埋單的創(chuàng)新。大多數(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新不力， 在延用別墅開發(fā)前沿、先進(jìn)理念的過(guò)程中，甚至沒有分析當(dāng)?shù)乜? 戶的需要，沒有理論本地化。 那么該賦予她一種什么樣的文化來(lái)成就一個(gè)經(jīng)典的項(xiàng)目 ？ 是激情浪漫的休閑旅游文化 ？ 還是更深層次的文化主題 ？ 因此 ，讓我們開始尋找我們目標(biāo)客戶的生活姿態(tài) —— 官方稱他們?yōu)?“ 高收入人群 ” 媒體稱他們?yōu)?“ 富人 ” 我們稱他們?yōu)?“ 中國(guó)財(cái)富新貴階層 ” 他們是新生代的貴族 ， 他們是先富起來(lái)的一族 ， 是創(chuàng)造財(cái)富 ， 利用財(cái)富 ， 享受財(cái)富 ， 并在思考如何用最好的方式傳承給下一代的一群人 。 威協(xié) ? 漢陽(yáng)作為老的工業(yè)區(qū)在舊觀念中并非理想的區(qū)域 。 ? 交通狀況相對(duì)較差 ， 處于工業(yè)區(qū)后方 。 ? 東方夏威夷不僅設(shè)計(jì)了大會(huì)所 ， 小區(qū)中還有泛會(huì)所的概念 。 ? 占地 1400畝 ， 建筑面積 47萬(wàn)平方米 ， 低密度 。 ［ 結(jié)論 ］ 武漢別墅市場(chǎng)正隨著龐大供應(yīng)量的刺激 ， 將會(huì)在品質(zhì)和推廣多層面出現(xiàn)質(zhì)的突破 。 武漢沒有別墅？ 武漢的別墅仍只停留在“豪華居所＋景觀資源”的角度。美好愿景東方夏威夷 整合推廣策略 {顛覆大武漢 } 目錄 第一篇 市場(chǎng)分析 第二篇 項(xiàng)目分析 第三篇 定位 形象 第四篇 整合攻擊 市 場(chǎng) 分 析 武漢別墅市場(chǎng)的革命時(shí)代來(lái)臨了！ 武漢地產(chǎn)在哪里？ 相對(duì)武漢作為區(qū)域中心城市的核心地位，其地產(chǎn)是不稱職的。真正考慮 細(xì)分市場(chǎng)需要和引導(dǎo)需求的標(biāo)桿性產(chǎn)品尚未出現(xiàn)；高品質(zhì)生活與 生活方式的概念未曾建立、明晰。 這種競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)地產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化 ， 地段 、 規(guī)劃和環(huán)境的比較已經(jīng)不能完全滿足消費(fèi)者內(nèi)心深處的需求 ， 在推廣策略上我們應(yīng)格外注重其形象的感染力 ， 與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深層次的溝通 。 ? 項(xiàng)目規(guī)模大便于規(guī)劃配套設(shè)施 ? 兩面臨湖 ， 形似半島 ， 水天一色視野開闊 ， 遠(yuǎn)離喧囂的環(huán)境 。 ? 武漢作為中部地區(qū)的重鎮(zhèn)在政治 、 經(jīng)濟(jì) 、 文化上都有一定歷史孕育了一批富 裕城市精英和白領(lǐng)階層他們有較強(qiáng)的購(gòu)買力 。 ? 缺乏大配套 。 ? 武漢親水型別墅已經(jīng)開發(fā)較多 ， 如：水藍(lán)郡等 ， 附近樓盤的泰合花貢院 、 水木清華 、 大洋彼岸等樓盤與之競(jìng)爭(zhēng) 。 名利場(chǎng) 上 ， 有他們的身影 ， 他們或商或官 ， 為自己的價(jià)值取向打拚奮斗 ， 并已 經(jīng)取得
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