萬達東方會高端會所俱樂部營銷推廣策劃方案營銷策劃-文庫吧
2025-04-09 20:38 本頁面
【正文】 5 東方會營銷戰(zhàn)略 市場細分 ： ? 政府領導、企業(yè)主、大企業(yè)總裁、文體明星、文化名人、高級白領等 ? 北京、成都、哈爾濱、寧波等各地區(qū)域市場 目標市場： – 立足北京，面向全國省會城市或沿海開放、計劃單列城市， – 以北京為總舵，各地萬達廣場大歌星會員俱樂部或萬達索菲特會員俱樂部為分舵，全速鋪開東方會分支機構 – 統(tǒng)一經(jīng)營管理模式，根據(jù)各地特點推出差異化產(chǎn)品與服務。 戰(zhàn)略定位 ： 東方會不與任何人競爭，我們做的事別人難以復制，我們樹立的是一種做事方式、生活方式、人生理念，北京城還沒有這樣的會所。 – 成為當?shù)馗叨藭念I跑者 – 全國式的會所 – 高端旅行者的會所 – 高端商務人士的會所 – 城市綜合體的會所 營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 集團下屬各企業(yè)、林氏集團下屬各企業(yè) ? 達成聯(lián)盟服務協(xié)議的城市綜合體內(nèi)各商家、具有互補性的提供一些高端消費產(chǎn)品或服務的企業(yè)。 本資料來自 6 東方會 營銷策略 產(chǎn)品策略： ? 等級化策略：推出面向不同消費者的面值不同、利益不同的會員卡； ? 差異化服務：推出不同項目為主的會員卡 價格策略 – 百分之一的購買 – 百分之百的品質(zhì) – 百分之百的回報 – 百分之百的滿意 分銷策略 ：各分支機構、各聯(lián)盟商家 促銷策略 ： – 理事卡優(yōu)惠多 – 董事卡有分紅 – 業(yè)主卡有回報 – 企業(yè)卡有積分 – 精英卡有心跳 本資料來自 7 東方會營銷計劃、組織與控制 ? 營銷計劃： ?年度目標： – 發(fā)展會員 2000人，理事會員 300人、董事會員300人、企業(yè)會員 300人、業(yè)主會員 500人、精英會員 600人； – 北京 1000人，外地 1000人； – 會員卡及會所內(nèi)銷售收入 。 ?季度分解： – 2020年 5月 —— 2020年 7月， 3000萬； – 2020年 8月 —— 2020年 10月， 5000萬； – 2020年 11月 —— 2020年 1月， 5000萬； – 2020年 2月 —— 2020年 4月， 5000萬； 本資料來自 8 營銷執(zhí)行 第一階段： – 方案研討會、初步擬定銷售流程，培訓、集團內(nèi)部邀約客戶體驗與反饋； – 集團外部邀約客戶體驗
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