萬達(dá)東方會高端會所俱樂部營銷推廣策劃方案營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 會 營銷策略 產(chǎn)品策略： ? 等級化策略：推出面向不同消費者的面值不同、利益不同的會員卡； ? 差異化服務(wù)：推出不同項目為主的會員卡 價格策略 – 百分之一的購買 – 百分之百的品質(zhì) – 百分之百的回報 – 百分之百的滿意 分銷策略 ：各分支機(jī)構(gòu)、各聯(lián)盟商家 促銷策略 ： – 理事卡優(yōu)惠多 – 董事卡有分紅 – 業(yè)主卡有回報 – 企業(yè)卡有積分 – 精英卡有心跳 本資料來自 7 東方會營銷計劃、組織與控制 ? 營銷計劃： ?年度目標(biāo)： – 發(fā)展會員 2000人，理事會員 300人、董事會員300人、企業(yè)會員 300人、業(yè)主會員 500人、精英會員 600人； – 北京 1000人，外地 1000人； – 會員卡及會所內(nèi)銷售收入 。 本資料來自 4 市場板塊分析 消費者市場：漸趨理智和成熟，但對于高端消費同時又能帶來提高的機(jī)會仍然是心存渴望，高級白領(lǐng)是短期會員的主要來源、明星和企業(yè)家是真正的消費者； 產(chǎn)業(yè)市場：圍繞高端會所的上下游服務(wù)漸趨成熟，但尚不完善，這是一個挑戰(zhàn)也是一個機(jī)會，既提供了做好上下游產(chǎn)業(yè)的機(jī)會； 政府市場：依托中央財政和北京市財政兩塊支出，分流到高端奢侈品市場的份額巨大，但該市場的消費中隱含有消費投資回報的成分，因為政府人士本身難以消費該類產(chǎn)品。 本資料來自 1 萬達(dá)東方會營銷方案 —— 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 本資料來自 2 東方會 營銷調(diào)研分析與預(yù)測 ? 營銷調(diào)研內(nèi)容 ： 對美國芝加哥大都會俱樂部、歐洲頂級富豪希臘私人領(lǐng)海游艇俱樂部、英國精英會俱樂部、英國 mintclub、中國北京京城會、長安俱樂部、中國會、美洲會、東京 celux奢侈品俱樂部、香港馬會等十余家會所資料的搜集，以調(diào)研高端會所經(jīng)營管理及服務(wù)取向； ? 營銷調(diào)研方法： 直接登陸相關(guān)網(wǎng)站了解相關(guān)會所歷史、入會須知、會員權(quán)益、會員活動、設(shè)備設(shè)施、會所管理、聯(lián)盟會所、經(jīng)營特色、所有制形式等方面的內(nèi)容，瀏覽網(wǎng)評等； ? 市場預(yù)測： – 俱樂部營銷、會員營銷是目前高端消費的主流，俱樂部的經(jīng)營模式在于全方位、多層次的滿足會員需要，提供會員智囊、會員保健、會員結(jié)社、會員教練、會員商務(wù)、會員交誼、會員發(fā)展、會員旅游、會員信用、會員優(yōu)惠等一切會員要求的合
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