萬(wàn)達(dá)東方會(huì)高端會(huì)所俱樂(lè)部營(yíng)銷推廣策劃方案營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 會(huì) 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略： ? 等級(jí)化策略：推出面向不同消費(fèi)者的面值不同、利益不同的會(huì)員卡； ? 差異化服務(wù)：推出不同項(xiàng)目為主的會(huì)員卡 價(jià)格策略 – 百分之一的購(gòu)買 – 百分之百的品質(zhì) – 百分之百的回報(bào) – 百分之百的滿意 分銷策略 ：各分支機(jī)構(gòu)、各聯(lián)盟商家 促銷策略 ： – 理事卡優(yōu)惠多 – 董事卡有分紅 – 業(yè)主卡有回報(bào) – 企業(yè)卡有積分 – 精英卡有心跳 本資料來(lái)自 7 東方會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制 ? 營(yíng)銷計(jì)劃： ?年度目標(biāo)： – 發(fā)展會(huì)員 2000人，理事會(huì)員 300人、董事會(huì)員300人、企業(yè)會(huì)員 300人、業(yè)主會(huì)員 500人、精英會(huì)員 600人； – 北京 1000人，外地 1000人； – 會(huì)員卡及會(huì)所內(nèi)銷售收入 。 本資料來(lái)自 4 市場(chǎng)板塊分析 消費(fèi)者市場(chǎng)：漸趨理智和成熟，但對(duì)于高端消費(fèi)同時(shí)又能帶來(lái)提高的機(jī)會(huì)仍然是心存渴望，高級(jí)白領(lǐng)是短期會(huì)員的主要來(lái)源、明星和企業(yè)家是真正的消費(fèi)者； 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)：圍繞高端會(huì)所的上下游服務(wù)漸趨成熟，但尚不完善，這是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，既提供了做好上下游產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)； 政府市場(chǎng)：依托中央財(cái)政和北京市財(cái)政兩塊支出，分流到高端奢侈品市場(chǎng)的份額巨大，但該市場(chǎng)的消費(fèi)中隱含有消費(fèi)投資回報(bào)的成分，因?yàn)檎耸勘旧黼y以消費(fèi)該類產(chǎn)品。 本資料來(lái)自 1 萬(wàn)達(dá)東方會(huì)營(yíng)銷方案 —— 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 本資料來(lái)自 2 東方會(huì) 營(yíng)銷調(diào)研分析與預(yù)測(cè) ? 營(yíng)銷調(diào)研內(nèi)容 ： 對(duì)美國(guó)芝加哥大都會(huì)俱樂(lè)部、歐洲頂級(jí)富豪希臘私人領(lǐng)海游艇俱樂(lè)部、英國(guó)精英會(huì)俱樂(lè)部、英國(guó) mintclub、中國(guó)北京京城會(huì)、長(zhǎng)安俱樂(lè)部、中國(guó)會(huì)、美洲會(huì)、東京 celux奢侈品俱樂(lè)部、香港馬會(huì)等十余家會(huì)所資料的搜集，以調(diào)研高端會(huì)所經(jīng)營(yíng)管理及服務(wù)取向； ? 營(yíng)銷調(diào)研方法： 直接登陸相關(guān)網(wǎng)站了解相關(guān)會(huì)所歷史、入會(huì)須知、會(huì)員權(quán)益、會(huì)員活動(dòng)、設(shè)備設(shè)施、會(huì)所管理、聯(lián)盟會(huì)所、經(jīng)營(yíng)特色、所有制形式等方面的內(nèi)容，瀏覽網(wǎng)評(píng)等； ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)： – 俱樂(lè)部營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷是目前高端消費(fèi)的主流，俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)模式在于全方位、多層次的滿足會(huì)員需要，提供會(huì)員智囊、會(huì)員保健、會(huì)員結(jié)社、會(huì)員教練、會(huì)員商務(wù)、會(huì)員交誼、會(huì)員發(fā)展、會(huì)員旅游、會(huì)員信用、會(huì)員優(yōu)惠等一切會(huì)員要求的合
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