萬科星園市場傳播策略和推廣方案營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 園 廣告策略： （有一定的獨(dú)特性／差異性） － 針對購房者購房前的種種顧慮和擔(dān)憂， 通過其獨(dú)特的誠信付款方式， 宣傳其輕松購房，無風(fēng)險(xiǎn)購房的承諾。 慧聰廣告 競爭對手廣告分析－現(xiàn)代城 廣告策略： － 突出強(qiáng)調(diào)其好的環(huán)境和帶給現(xiàn)代人的現(xiàn)代生活。 慧聰廣告 競爭對手廣告分析 ? 總體上， 大多數(shù)房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)都趨于雷同， 且缺乏統(tǒng)一，長期的品牌形象和傳播策略。 － 目前在施工的商品房面積達(dá)１７００萬平米 ? 消費(fèi)者的持幣待購心理 期望房價(jià)下跌的觀望 這些對房地產(chǎn)開發(fā)商來說以為著什么？ 慧聰廣告 房地產(chǎn)市場化時(shí)代 ? 與市場的關(guān)系更加垂直，緊密 ? 必須更多地考慮消費(fèi)者的需求 市場的細(xì)分 產(chǎn)品的個(gè)性化 /獨(dú)特化 物業(yè)的設(shè)計(jì) /規(guī)劃 /管理都要以消費(fèi)者為核心 ? 必須采取采取多種市場營銷的手段樹立品牌， 抵御競爭 房地產(chǎn)真正進(jìn)入了市場化的時(shí)代 慧聰廣告 萬科地產(chǎn)北京狀況分析 ? 專業(yè)化的地產(chǎn)集團(tuán)， 88年進(jìn)入房產(chǎn)領(lǐng)域， 物業(yè)覆蓋了全國的各大主要城市 ? 在北京， 盡管與住總， 城建總等國營巨頭相比較，萬科在實(shí)力上有較大距離， 但由于萬科城市花園的成功推廣， 在消費(fèi)者心中有相當(dāng)?shù)闹?/認(rèn)知度 以人為本的開發(fā)理念， 超前的規(guī)劃設(shè)計(jì) 出眾的物業(yè)管理 現(xiàn)有物業(yè)的銷售率（包括百合園， 桃花園?；勐攺V告 萬科星園 市場傳播策略和推廣方案 北京慧聰廣告公司 一九九九年八月二十五日 慧聰廣告 傳播策略發(fā)展步驟 了解國家有關(guān)政策 /法規(guī)等宏觀北京 訪問房地產(chǎn)開發(fā)商 /專家 閱讀房地產(chǎn)相關(guān)刊物 了解競爭對手，尤其是亞運(yùn)村一帶的物業(yè)狀況 訪問萬科城市花園 /萬科星園 與萬科相關(guān)人員的多次座談 與目標(biāo)消費(fèi)者的”一對一“采訪 電話了解 /采訪 了解房地產(chǎn)市場 了解萬科 /星園項(xiàng)目 了解消費(fèi)者 傳播策略 慧聰廣告 北京房地產(chǎn)狀況分析 ? 98
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