智能達復(fù)讀機促銷方案營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 （如筆、文具盒、書包等）。向該名學(xué)生寄上一封信。在這樣的基礎(chǔ)上，我們需要舉辦另一次活動，進一步提高產(chǎn)品的美譽度，獲得核心消費者（中小學(xué)生）對產(chǎn)品的喜愛和信任，使之成為消費者心目中的復(fù)讀機第一品牌。 ? 第三階段的促銷活動 一、促銷對象 以中小學(xué)生為主， 以學(xué)生家長、老師為輔。 （二）活動的準備 物品準備 包括活動桌椅、活動背景板、產(chǎn)品說明書、宣傳頁、產(chǎn)品樣品、活動表格、抽獎箱、部分獎品等。 發(fā)布活動廣告。 五、促銷的執(zhí)行 一、活動前的造勢 繼續(xù)發(fā)布軟性文章，對智能達復(fù)讀機的功能、特點、優(yōu)勢進行闡述。 ? 留下個人資料者方可參加抽獎。 將智能達復(fù)讀機與許老師推薦英語教材捆綁銷售，推廣期進行買一贈一促銷活動。 促銷小姐向消費者介紹宣傳產(chǎn)品，歡迎大家試用試聽。 指出其發(fā)音中的不足，歡迎其參加下一步活動。 對其聽力進行打分，在分數(shù)表中填上其成績。 咨詢內(nèi)容分為幾個部分 A、聽力測試 B、口語對話 C、“怎樣學(xué)好英語”方法指導(dǎo) 每一項內(nèi)容在咨詢臺上有明顯的區(qū)分。 發(fā)布報紙廣告，表明此次活動盛況空前，智能達復(fù)讀機受到消費者的喜愛 力爭媒體對此次活動進行報道 做好消費者表格的整理工作 第二階段的促銷活動 一、促銷對象 以中小學(xué)生為主， 吸引廣大家長積極參與 二、促銷主題 “許老師教你學(xué)外語” 三、活動內(nèi)容 （一）活動釋義 通過第一階段的促銷和廣告，已經(jīng)建立起了智能達復(fù)讀機的知名度，消費者明確了復(fù)讀機的購買標準，并對智能達的星級機芯有了一定認識。 在部分小學(xué)的門口散發(fā)宣傳此次活動的單頁，吸引學(xué)生參加。 進行軟性文章宣傳 軟性文章具有文字量大，闡述具體，更換及時，消費者容易接受等特點，能夠集中闡述產(chǎn)品特點 ，使消費者對產(chǎn)品有清楚認識。 ? 市場區(qū)域 ：根據(jù)區(qū)域謀略原則，對市場進行綜合評估，確定目標市場，再確定重點售點，進行促銷活動。 ? 學(xué)生現(xiàn)場購買 ， 可獲得八折優(yōu)惠 。獎品同前。猜不中者，許老師再給一次機會猜，并糾正他的發(fā)音。用智能達復(fù)讀機錄音。 ? 活動簡述： ? 此活動可以在目標城市重要售點舉行 ?！? ?活動之二： ?許老師請你聽芯聲 ?— 聽聽自己的原音 活動釋義： 人們普遍對自己在錄音機里的發(fā)聲比較陌生。智能達復(fù)讀機采用原裝進口星級機芯，品質(zhì)高超，真正體現(xiàn)原聲原質(zhì)，讓您聽到自己的英語發(fā)音，有針對性地矯正與練習(xí)。 （五）、促銷產(chǎn)品 最后為促銷臺，擺著智能達復(fù)讀機樣品。 （四）抽獎 老外旁邊是抽獎箱，由一名老師主持。 B、學(xué)生用英文回答。鼓勵他參加下一個活動。 （二）繞口令 用一塊大立牌寫出一首英文繞口令，用作競賽。宣傳復(fù)讀機的功能、智能達復(fù)讀機的特點、舉辦此次活動的意義。 B、活動主題“許老師請你聽芯聲 —— 智能達英語趣味角”，寫在大背景板上。 據(jù)此，我們設(shè)計了第一階段的促銷活動，以試聽為核心事件，通過“許老師請你聽芯聲”這一活動來實現(xiàn)試聽的最終目的 —— 提升銷量、提高品牌知名度。 ? 第三階段，通過主動出擊的促銷活動，獲得家長、學(xué)校、老師的支持，提高產(chǎn)品美譽度，使產(chǎn)品購買者、使用者、影響者連成一體，以“動之以情”來增進銷售。 ? 階段促銷策略： ? 在整體營銷策劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合智能達企業(yè)的自身情況，對智能達的促銷方案做了進一步的細化與調(diào)整，從戰(zhàn)略思考的角度出發(fā)，將促銷活動分為三個階段來進行。怎樣將復(fù)讀機的使用者、購買者、意見領(lǐng)袖通過促銷活動囊括進來，當是智能達促銷策略中需解決的核心問題。 ? 第二階段，通過與消費者的主動溝通，
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