智能達(dá)整合營(yíng)銷策劃大綱-全文預(yù)覽
【正文】 生的溝通；以贈(zèng)送智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的方式，利用榜樣的作用來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的促銷；并在活動(dòng)過(guò)程中調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，以反饋卡的形式，通過(guò)家長(zhǎng)簽名的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其參與的目的，同時(shí)以優(yōu)惠券的形式，以點(diǎn)帶面的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷的目的。戰(zhàn)略構(gòu)想圖如下：行業(yè)的領(lǐng)先者A、選擇強(qiáng)勢(shì)品牌作為挑戰(zhàn)對(duì)象（BBK）確定戰(zhàn)略目標(biāo)（行業(yè)的領(lǐng)先者）B、推出一系列的營(yíng)銷組合策略C、利用整合傳播策略，迅速提升產(chǎn)品知名度D、推出USP，細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施多品牌策略六、 定位及賣點(diǎn)i. 產(chǎn)品定位1. 第三代復(fù)讀機(jī)，技術(shù)含量高，質(zhì)量穩(wěn)定；2. 是一種學(xué)習(xí)外語(yǔ)良好輔助工具ii. 目標(biāo)消費(fèi)群定位學(xué)生為主題，部分學(xué)習(xí)外語(yǔ)人員iii. 功能定位智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確iv. 獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）智能機(jī)芯，學(xué)外語(yǔ)更準(zhǔn)確、更輕松七、 營(yíng)銷組合i. 產(chǎn)品1. 由電腦復(fù)讀部分與放音部分組成2. CPU芯片是決定復(fù)讀音質(zhì)的核心部件3. 屬第三代產(chǎn)品ii. 價(jià)格1. 執(zhí)行市場(chǎng)統(tǒng)一的零售價(jià)格；2. 經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)、供應(yīng)價(jià)按照經(jīng)銷商政策之規(guī)定辦理；3. 促銷的折價(jià)銷售由統(tǒng)一的部門(mén)管理，所售優(yōu)惠貨品不直接進(jìn)入渠道流通，防止擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系；4. 由于各區(qū)域市場(chǎng)的策略不同，可采取相應(yīng)的補(bǔ)償措施，仍保持零售價(jià)格相統(tǒng)一iii. 包裝1. 在原有的包裝的基礎(chǔ)上推出新包裝，力求新穎，有促銷力，便于消費(fèi)者記憶與辯識(shí)，文字說(shuō)明力求簡(jiǎn)單使用2. 內(nèi)包裝應(yīng)增加，復(fù)讀機(jī)使用方法手冊(cè)，手冊(cè)的說(shuō)明用語(yǔ)應(yīng)簡(jiǎn)單實(shí)用，有趣味性和知識(shí)性，便于消費(fèi)者閱讀iv. 渠道主要渠道：1. 大、中型商場(chǎng)，超市2. 電器商場(chǎng)3. 書(shū)店輔助渠道：4. 各學(xué)校的集團(tuán)購(gòu)買；5. 人員直銷；6. 電視購(gòu)物；v. 終端的管理與促銷1. 營(yíng)業(yè)員親和政策、有獎(jiǎng)銷售；2. 終端的鋪貨與理貨、貨品擺放；3. 終端宣傳品的布置；4. 售點(diǎn)廣告（立牌、燈箱、招貼、海報(bào)、不干膠等）的統(tǒng)一；5. 促銷的頻次與方式，終端現(xiàn)場(chǎng)促銷。v. 整合傳播，迅速打響產(chǎn)品的知名度從問(wèn)題點(diǎn)的分析中，可以看出在復(fù)讀機(jī)行業(yè)，因產(chǎn)品的趨同性越來(lái)越大，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成了能否取勝的關(guān)鍵，智能達(dá)品牌的知名度很低，無(wú)系統(tǒng)的品牌建設(shè)，在競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì)，怎樣利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行合理的整合，迅速打響品牌的知名度，成了智能達(dá)能否在此行業(yè)立足的關(guān)鍵。 因產(chǎn)品的趨同性，品牌競(jìng)爭(zhēng)在行業(yè)中占越來(lái)越重要的地位，知名品牌的介入加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性； 一些退出企業(yè)，采取低價(jià)處理存貨，擾亂了整個(gè)行業(yè)的價(jià)格秩序，使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越低； 強(qiáng)勢(shì)品牌的壟斷地位的不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)空間越來(lái)越小。市 高 Star Question mark場(chǎng) 66665A占有 661A、661B、863 663率 低 Cash cow Dog 高 市 場(chǎng) 份 額 低 （四） 競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體分析在復(fù)讀機(jī)行業(yè)中，除步步高一馬當(dāng)先外，還沒(méi)有廠家確立在復(fù)讀機(jī)行業(yè)中的強(qiáng)勢(shì)品牌地位，2000年是復(fù)讀機(jī)行業(yè)關(guān)鍵的一年，投身于電子教育的廠家將會(huì)展開(kāi)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是在品牌建設(shè)還是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面都將投入大量的財(cái)力和物力，爭(zhēng)取在電子教育行業(yè)中確立自己的地位，三匹馬理論將在今年的復(fù)讀機(jī)行業(yè)得以驗(yàn)證。以后的開(kāi)發(fā)方向：一是出一款新機(jī)型，暫取名“龍蝦機(jī)”。（三） 智能達(dá)產(chǎn)品狀況產(chǎn)品情況介紹：目前661A走量較大，主要是以低價(jià)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃在六月開(kāi)發(fā)661B，成本進(jìn)一步降低，保持利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。主要目標(biāo)消費(fèi)群分析：目前復(fù)讀機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)以學(xué)生為主體，對(duì)其分析與掌握是市場(chǎng)策劃的前提與關(guān)鍵，現(xiàn)國(guó)家《1999年統(tǒng)計(jì)年鑒》的一些基本數(shù)據(jù)做一個(gè)初步的整理分析。目前復(fù)讀機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出步步高、TCL、永華、萬(wàn)信等幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，步步高以其品牌優(yōu)勢(shì)及完善的網(wǎng)絡(luò)體系，加以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，在行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)者的位置，TCL也借助其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，迅速成為該行業(yè)的新星，永華、萬(wàn)信以其較系統(tǒng)的推廣方式及較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，占有一席之地，行業(yè)的其他品牌，在品牌的推廣及完善上都缺乏力度和系統(tǒng)性。第二代是發(fā)展到現(xiàn)在，以東芝的8831語(yǔ)音處理芯片為代表，運(yùn)用DRAM作為存儲(chǔ)器，可以存儲(chǔ)20~400秒的內(nèi)容，頻響在3K以內(nèi)，基本滿足語(yǔ)言學(xué)習(xí)的要求，最新代表為帶LCD中文顯示，具有數(shù)碼搜索和提取功能。整合營(yíng)銷策劃大綱智能
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