智能達(dá)整體營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 且增長(zhǎng)速度會(huì)漸漸放慢，逐漸向CASH COW區(qū)域產(chǎn)品過渡，處在CASH COW區(qū)域的是目前銷量較好的661系列及863型，此區(qū)域的特點(diǎn)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率較慢，但是較大的相關(guān)市場(chǎng)份額，因其銷量較大是公司現(xiàn)金的主要來源，而且此類產(chǎn)品所需支持的資金較少，為公司發(fā)展STARS產(chǎn)品提供了資金來源，處于DOGS區(qū)域的是663型，該區(qū)域的特點(diǎn)是占有較低的市場(chǎng)份額和較低的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，其提供的資金可滿足自身的消耗，但不能為公司提供大量的資金來源，QM區(qū)域的產(chǎn)品是低利潤(rùn)的，且需要公司提供大量的資金來支持其高速增長(zhǎng)，該區(qū)域的產(chǎn)品決策對(duì)公司來講是相當(dāng)關(guān)鍵的，是將其轉(zhuǎn)化為STARS區(qū)域產(chǎn)品，還是將其淘汰，都需要縝密的分析和思考。以后的開發(fā)方向：一是出一款新機(jī)型，暫取名“龍蝦機(jī)”。（三） 智能達(dá)產(chǎn)品狀況產(chǎn)品情況介紹：目前661A走量較大，主要是以低價(jià)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃在六月開發(fā)661B，成本進(jìn)一步降低，保持利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。主要目標(biāo)消費(fèi)群分析：目前復(fù)讀機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)以學(xué)生為主體，對(duì)其分析與掌握是市場(chǎng)策劃的前提與關(guān)鍵，現(xiàn)國(guó)家《1999年統(tǒng)計(jì)年鑒》的一些基本數(shù)據(jù)做一個(gè)初步的整理分析。目前復(fù)讀機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出步步高、TCL、永華、萬(wàn)信等幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，步步高以其品牌優(yōu)勢(shì)及完善的網(wǎng)絡(luò)體系，加以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，在行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)者的位置，TCL也借助其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，迅速成為該行業(yè)的新星，永華、萬(wàn)信以其較系統(tǒng)的推廣方式及較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，占有一席之地，行業(yè)的其他品牌，在品牌的推廣及完善上都缺乏力度和系統(tǒng)性。第二代是發(fā)展到現(xiàn)在，以東芝的8831語(yǔ)音處理芯片為代表，運(yùn)用DRAM作為存儲(chǔ)器，可以存儲(chǔ)20~400秒的內(nèi)容，頻響在3K以內(nèi)，基本滿足語(yǔ)言學(xué)習(xí)的要求，最新代表為帶LCD中文顯示，具有數(shù)碼搜索和提取功能。整合營(yíng)銷策劃大綱智能達(dá)項(xiàng)目組 目錄一、 市場(chǎng)綜述二、 SWOT分析三、 問題點(diǎn)分析四、 策略思考五、 推廣策略及方案一、市場(chǎng)綜述（一） 市場(chǎng)現(xiàn)狀（復(fù)讀機(jī)） 行業(yè)背景分析復(fù)讀機(jī)成型產(chǎn)品出現(xiàn)在80年代末期，限于當(dāng)時(shí)的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高（是目前的兩倍），復(fù)讀時(shí)間短，音質(zhì)差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。 讀機(jī)發(fā)展趨勢(shì)復(fù)讀機(jī)的發(fā)展歷史可以這樣概括：第一代是機(jī)械自動(dòng)倒帶式復(fù)讀，進(jìn)而發(fā)展到運(yùn)用單片語(yǔ)音芯片，可以存儲(chǔ)20秒左右的內(nèi)容，且音質(zhì)較差。 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的牌子較多，但真正有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌并不多，只有步步高在行業(yè)中處于強(qiáng)勢(shì)地位； 因復(fù)讀機(jī)行業(yè)發(fā)展的歷程較短，行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)并不明朗，起初涉足該行業(yè)的均是小型企業(yè)，實(shí)力不大，沒有品牌意識(shí)，雖然在創(chuàng)業(yè)之初，積累了一定的資金，但在一些大企業(yè)以其強(qiáng)勢(shì)品牌介入該領(lǐng)域時(shí)，明顯感到力不從心，無(wú)法與其抗衡，最終導(dǎo)致淡出市場(chǎng)。 （二） 消費(fèi)者狀況 標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成 在目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成中小學(xué)生占了40%，中學(xué)生占了45%，占整個(gè)消費(fèi)群的85%，大學(xué)生占了10%，也就是說整個(gè)學(xué)生市場(chǎng)占了整個(gè)復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的95%，是我們主要的目標(biāo)消費(fèi)群，也是我們市場(chǎng)投放的著眼點(diǎn)。 標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)自身特點(diǎn)：年輕，充滿活力，有自己的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但對(duì)生活缺乏規(guī)劃，缺少主見，多數(shù)由父母來設(shè)計(jì)自己的未來，受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響及就業(yè)的壓力，對(duì)自身素質(zhì)的提高較為重視；購(gòu)買特點(diǎn)：大部分沒有錄音機(jī)或隨身聽，為首次購(gòu)買；購(gòu)買動(dòng)機(jī)：幫助學(xué)生學(xué)習(xí)外語(yǔ)，提高聽力、口語(yǔ)能力；購(gòu)買印象：在錄音機(jī)的基礎(chǔ)上增加了復(fù)讀機(jī)功能，提高了學(xué)習(xí)外語(yǔ)的效率；購(gòu)買的決策者：多數(shù)由父母來決策購(gòu)買產(chǎn)品宣傳指數(shù)： 大城市大多數(shù)人知道復(fù)讀機(jī)，產(chǎn)品需大力推廣；中等城市只有部分人了解復(fù)讀機(jī)，需灌輸產(chǎn)品概念；小城市基本上不了解復(fù)讀機(jī)，需作廣泛的宣傳。665的主要功能是在663的基礎(chǔ)上增加了自動(dòng)充電功能，以后的產(chǎn)品如865等都有充電功能，六月還可出一款665A，應(yīng)用了類似手機(jī)的充電功能，使充電又快又好，還有如手機(jī)般的充電指示。約240秒，是否加喇叭是否加液晶顯示待定。復(fù)讀機(jī)廠商分析列表廠商名廣告語(yǔ)行業(yè)地位備注步步高步步高復(fù)讀機(jī)，學(xué)習(xí)外語(yǔ)更容易老大市場(chǎng)占有率為35%TCL電腦語(yǔ)言復(fù)讀機(jī)為你加油；學(xué)好外語(yǔ)溝通中外新星市場(chǎng)占有率為10%萬(wàn)信萬(wàn)信數(shù)碼復(fù)讀機(jī)學(xué)習(xí)外語(yǔ)更開心；百分滿意，萬(wàn)分信賴；因?yàn)閷I(yè)，因此卓越第二梯領(lǐng)先者市場(chǎng)占有率為15%永華第二梯領(lǐng)先者市場(chǎng)占有率為15%先科世界看中國(guó)，中國(guó)有先科；龍行天下索科學(xué)得輕松，邁向成功；索科復(fù)讀機(jī)，英語(yǔ)好老師神奇鸚鵡T+1學(xué)習(xí)外語(yǔ)我第一；只有我能克隆時(shí)間第二梯隊(duì)已沒落學(xué)語(yǔ)通全自動(dòng)電腦語(yǔ)言復(fù)讀機(jī)；時(shí)時(shí)滿足您的需求，不斷超越您的期望第三梯隊(duì)學(xué)之友學(xué)生的向?qū)?、老師的助手、家長(zhǎng)的朋友第三梯隊(duì)教育之星唯一通過教育部鑒定的復(fù)讀機(jī)第三梯隊(duì)智能達(dá)我們對(duì)品質(zhì)的追求——鍥而不舍，精益求精第三梯隊(duì)二、 SWOT分析水桶理論：水桶理論向我們揭示的事實(shí)是：水桶所能盛水的容量并不是由
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