【正文】 長，而且增長速度會漸漸放慢，逐漸向CASH COW區(qū)域產(chǎn)品過渡，處在CASH COW區(qū)域的是目前銷量較好的661系列及863型，此區(qū)域的特點是市場增長率較慢，但是較大的相關(guān)市場份額，因其銷量較大是公司現(xiàn)金的主要來源，而且此類產(chǎn)品所需支持的資金較少，為公司發(fā)展STARS產(chǎn)品提供了資金來源，處于DOGS區(qū)域的是663型，該區(qū)域的特點是占有較低的市場份額和較低的市場增長率，其提供的資金可滿足自身的消耗，但不能為公司提供大量的資金來源，QM區(qū)域的產(chǎn)品是低利潤的，且需要公司提供大量的資金來支持其高速增長，該區(qū)域的產(chǎn)品決策對公司來講是相當(dāng)關(guān)鍵的，是將其轉(zhuǎn)化為STARS區(qū)域產(chǎn)品，還是將其淘汰，都需要縝密的分析和思考。以后的開發(fā)方向：一是出一款新機型，暫取名“龍蝦機”。（三） 智能達(dá)產(chǎn)品狀況產(chǎn)品情況介紹：目前661A走量較大，主要是以低價取得競爭優(yōu)勢，計劃在六月開發(fā)661B，成本進一步降低，保持利潤和競爭力。主要目標(biāo)消費群分析：目前復(fù)讀機消費市場以學(xué)生為主體，對其分析與掌握是市場策劃的前提與關(guān)鍵，現(xiàn)國家《1999年統(tǒng)計年鑒》的一些基本數(shù)據(jù)做一個初步的整理分析。目前復(fù)讀機行業(yè)呈現(xiàn)出步步高、TCL、永華、萬信等幾個強勢品牌，步步高以其品牌優(yōu)勢及完善的網(wǎng)絡(luò)體系，加以強大的廣告攻勢，在行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)者的位置，TCL也借助其強大的品牌優(yōu)勢，迅速成為該行業(yè)的新星，永華、萬信以其較系統(tǒng)的推廣方式及較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，占有一席之地，行業(yè)的其他品牌，在品牌的推廣及完善上都缺乏力度和系統(tǒng)性。第二代是發(fā)展到現(xiàn)在，以東芝的8831語音處理芯片為代表，運用DRAM作為存儲器，可以存儲20~400秒的內(nèi)容，頻響在3K以內(nèi)，基本滿足語言學(xué)習(xí)的要求，最新代表為帶LCD中文顯示，具有數(shù)碼搜索和提取功能。整合營銷策劃大綱智能達(dá)項目組目錄一、 市場綜述二、 SWOT分析三、 問題點分析四、 策略思考五、 推廣策略及方案一、市場綜述（一） 市場現(xiàn)狀（復(fù)讀機） 行業(yè)背景分析復(fù)讀機成型產(chǎn)品出現(xiàn)在80年代末期，限于當(dāng)時的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高（是目前的兩倍），復(fù)讀時間短，音質(zhì)差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。 讀機發(fā)展趨勢復(fù)讀機的發(fā)展歷史可以這樣概括：第一代是機械自動倒帶式復(fù)讀，進而發(fā)展到運用單片語音芯片，可以存儲20秒左右的內(nèi)容，且音質(zhì)較差。 競爭品牌分析 復(fù)讀機市場的牌子較多，但真正有競爭力的品牌并不多，只有步步高在行業(yè)中處于強勢地位； 因復(fù)讀機行業(yè)發(fā)展的歷程較短，行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢并不明朗，起初涉足該行業(yè)的均是小型企業(yè)，實力不大，沒有品牌意識，雖然在創(chuàng)業(yè)之初，積累了一定的資金，但在一些大企業(yè)以其強勢品牌介入該領(lǐng)域時，明顯感到力不從心，無法與其抗衡，最終導(dǎo)致淡出市場。 （二） 消費者狀況 標(biāo)消費群的構(gòu)成 在目標(biāo)消費群的構(gòu)成中小學(xué)生占了40%，中學(xué)生占了45%，占整個消費群的85%，大學(xué)生占了10%，也就是說整個學(xué)生市場占了整個復(fù)讀機市場的95%，是我們主要的目標(biāo)消費群，也是我們市場投放的著眼點。 標(biāo)消費群的特點自身特點：年輕，充滿活力，有自己的價值評判標(biāo)準(zhǔn)，但對生活缺乏規(guī)劃，缺少主見，多數(shù)由父母來設(shè)計自己的未來，受整體經(jīng)濟環(huán)境的影響及就業(yè)的壓力，對自身素質(zhì)的提高較為重視；購買特點：大部分沒有錄音機或隨身聽，為首次購買；購買動機：幫助學(xué)生學(xué)習(xí)外語，提高聽力、口語能力；購買印象：在錄音機的基礎(chǔ)上增加了復(fù)讀機功能，提高了學(xué)習(xí)外語的效率；購買的決策者：多數(shù)由父母來決策購買產(chǎn)品宣傳指數(shù)： 大城市大多數(shù)人知道復(fù)讀機，產(chǎn)品需大力推廣；中等城市只有部分人了解復(fù)讀機，需灌輸產(chǎn)品概念；小城市基本上不了解復(fù)讀機，需作廣泛的宣傳。665的主要功能是在663的基礎(chǔ)上增加了自動充電功能，以后的產(chǎn)品如865等都有充電功能，六月還可出一款665A，應(yīng)用了類似手機的充電功能，使充電又快又好，還有如手機般的充電指示。約240秒，是否加喇叭是否加液晶顯示待定。復(fù)讀機廠商分析列表廠商名廣告語行業(yè)地位備注步步高步步高復(fù)讀機，學(xué)習(xí)外語更容易老大市場占有率為35%TCL電腦語言復(fù)讀機為你加油；學(xué)好外語溝通中外新星市場占有率為10%萬信萬信數(shù)碼復(fù)讀機學(xué)習(xí)外語更開心；百分滿意，萬分信賴；因為專業(yè)，因此卓越第二梯領(lǐng)先者市場占有率為15%永華第二梯領(lǐng)先者市場占有率為15%先科世界看中國，中國有先科；龍行天下索科學(xué)得輕松，邁向成功；索科復(fù)讀機，英語好老師神奇鸚鵡T+1學(xué)習(xí)外語我第一；只有我能克隆時間第二梯隊已沒落學(xué)語通全自動電腦語言復(fù)讀機；時時滿足您的需求，不斷超越您的期望第三梯隊學(xué)之友學(xué)生的向?qū)?、老師的助手、家長的朋友第三梯隊教育之星唯一通過教育部鑒定的復(fù)讀機第三梯隊智能達(dá)我們對品質(zhì)的追求——鍥而不舍，精益求精第三梯隊二、 SWOT分析水桶理論：水桶理論向我們揭示的事實是：水桶所能盛水的容量并不是由組