【正文】 需要較大的投資來支持其高速增長，而且增長速度會漸漸放慢，逐漸向CASH COW區(qū)域產(chǎn)品過渡，處在CASH COW區(qū)域的是目前銷量較好的661系列及863型，此區(qū)域的特點(diǎn)是市場增長率較慢，但是較大的相關(guān)市場份額，因其銷量較大是公司現(xiàn)金的主要來源，而且此類產(chǎn)品所需支持的資金較少，為公司發(fā)展STARS產(chǎn)品提供了資金來源，處于DOGS區(qū)域的是663型，該區(qū)域的特點(diǎn)是占有較低的市場份額和較低的市場增長率，其提供的資金可滿足自身的消耗，但不能為公司提供大量的資金來源，QM區(qū)域的產(chǎn)品是低利潤的，且需要公司提供大量的資金來支持其高速增長，該區(qū)域的產(chǎn)品決策對公司來講是相當(dāng)關(guān)鍵的，是將其轉(zhuǎn)化為STARS區(qū)域產(chǎn)品，還是將其淘汰，都需要縝密的分析和思考。iv. 利用幾款低價機(jī)來沖擊行業(yè)的領(lǐng)先者； 通過前面的市場分析，可以看出，智能達(dá)面對的市場競爭是相當(dāng)復(fù)雜的，因為智能達(dá)不僅要面對步步高等強(qiáng)勢品牌的沖擊，還要面對那些準(zhǔn)備退出市場的廠家低價清貨的沖擊，使品牌的弱點(diǎn)暴露出來，而價格的優(yōu)勢又無法體現(xiàn)，在這種情況下可采取利用幾款在成本上占優(yōu)勢的機(jī)型，利用低價策略向行業(yè)的領(lǐng)先者，發(fā)起挑戰(zhàn)，同時配合恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以低價、優(yōu)質(zhì)為核心，既打擊了行業(yè)的領(lǐng)先者，又阻止了清貨廠家的沖擊。怎樣利用一次促銷活動將學(xué)生和家長都串連起來，當(dāng)是智能達(dá)促銷要解決的核心問題。 發(fā)起智能達(dá)許老師英語學(xué)習(xí)小組，由英語特級教師為廣大需要英語輔導(dǎo)的學(xué)生講課?？紤]到智能達(dá)的主要目標(biāo)消費(fèi)群為學(xué)生，我們在廣告策略的制定和具體廣告工具的組合上就應(yīng)充分考慮他們的喜惡和愛憎等心理特點(diǎn)。 E、通過一些公關(guān)活動的舉行，炒作“FOLLOW ME！”的英語學(xué)習(xí)口號或者是時尚生活態(tài)度口號，使智能達(dá)成為朝氣、時尚、引人注目的品牌。表現(xiàn)形式為：幽默、輕松、有趣，并和當(dāng)前的減負(fù)相結(jié)合，爭取更多的支持。 廣播對于復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)群，可選擇在專題外語教學(xué)節(jié)目進(jìn)行有針對性的宣傳。中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告，采用15秒、30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。以互動的形式將消費(fèi)者與品牌的距離拉近。 C、將智能達(dá)“許老師”的形象應(yīng)用在捆綁銷售上，把智能達(dá)和許老師推薦的英語學(xué)習(xí)工具書綁在一起銷售，互相借勢。 復(fù)讀機(jī)銷售淡季時開展收集智能達(dá)天才少年公仔的活動，買復(fù)讀機(jī)贈送一只小公仔，收集齊十二只小公仔就可以得到一只大公仔。但要求同學(xué)先在天才少年處登記，先來先得，送完即止； 接下來再發(fā)信函給每位參加活動的學(xué)生，請他們每人將一封信和智能達(dá)優(yōu)惠券給他們的家長帶去，由家長簽字后就可以憑信函和學(xué)生證來指定地點(diǎn)領(lǐng)取T恤了。vi. 服務(wù)體系1. 成立“智能達(dá)外語沙龍”；2. 專設(shè)“許老師”熱線；3. 客戶投訴受理中心。三、 問題點(diǎn)分析（一） 行業(yè)問題點(diǎn) 缺少統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 消費(fèi)者對復(fù)讀機(jī)的選擇標(biāo)準(zhǔn)不明確； 復(fù)讀機(jī)無科學(xué)準(zhǔn)確的使用方法； 廠商的承諾普遍空洞； 復(fù)讀機(jī)的購買者普遍是首次購買； 缺乏個性化的形象；（二） 企業(yè)自身問題點(diǎn) 無品牌，無形象； 產(chǎn)品無特色； 營銷網(wǎng)絡(luò)不健全； 產(chǎn)品包裝無特色； 產(chǎn)品品種少； 產(chǎn)品賣點(diǎn)不鮮明； 推廣手法零散，缺乏系統(tǒng)性； 廣告投入少； 營銷戰(zhàn)略不明確； 終端建設(shè)及管理不規(guī)范，甚至沒有；四、 策略思考 通過對市場的分析，市場開拓的思路逐漸明晰了，從整個宏觀面考慮，市場的競爭雖然越來越激烈，但也存在很多機(jī)遇，只要抓住市場縫隙，充分利用我們的資源，進(jìn)行合理的整合，智能達(dá)是可以成為中國電子行業(yè)的新星。二是出一款隨身聽，帶線控功能。從復(fù)讀機(jī)目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成可以做進(jìn)一步的分析：目前復(fù)讀機(jī)市場中學(xué)生占了45%，小學(xué)生占了40%，大學(xué)生占了10%，而整個復(fù)讀機(jī)行業(yè)從9899年的累計銷售額為1050萬臺，以次可計算出：中學(xué)生現(xiàn)有復(fù)讀機(jī)擁有人數(shù)=1050*45%=大學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)的人數(shù)=1050*10%=小學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)的人數(shù)=1050*40%=420中學(xué)生現(xiàn)人均擁有率=大學(xué)生人均擁有率=（+）=%小學(xué)生人均擁有率=420/5000=%上面的數(shù)據(jù)分析僅是一個較為粗略的分析，但也可得出一些基本的結(jié)論：在目標(biāo)消費(fèi)群中，%，是一個消費(fèi)相對成熟的市場，對復(fù)讀機(jī)的認(rèn)同度相當(dāng)高，具有一定的消費(fèi)慣性，只要利用合理的廣告、促銷方式，抓住其消費(fèi)心態(tài)，市場的拓展將會較順利；%，其市場的開發(fā)潛力相當(dāng)大，一旦突破一個臨界值（大約為15%），將會形成一個量的突破；%，隨著全社會學(xué)習(xí)外語的氛圍不但增強(qiáng)，父母更加重視孩子的外語教育，在這方面的投資將不斷增加，復(fù)讀機(jī)因其學(xué)習(xí)外語的方便性必然成為重點(diǎn)考慮的輔助學(xué)習(xí)工具之一。第四代將以MP3壓縮技術(shù)為突破點(diǎn)，大大加大復(fù)讀的頻響范圍，可高達(dá)8K，而且高效率的固體儲存技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富的MP3資訊，對復(fù)讀機(jī)的應(yīng)用將有巨大的影響。近幾年隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品在成本與技術(shù)方面有了重大突破，在經(jīng)過三年左右的發(fā)展，激烈的市場競爭淘汰了一批資質(zhì)較差的品牌；剩下的十幾家企業(yè)則各出奇招，力圖擴(kuò)大自己的市場份額。 行業(yè)的規(guī)范性較差，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 復(fù)讀機(jī)行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在： A、 行業(yè)缺乏統(tǒng)一的技