【正文】 fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:48:3114:48:3114:482/17/2023 2:48:31 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 14:48:3114:48:3114:48Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時 48分 31秒 14:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 廣播 對于復讀機的目標群，可選擇在專題外語教學節(jié)目進行有針對性的宣傳。 表現(xiàn)形式為：幽默 、 輕松 、 有趣 ， 并和當前的減負相結合 ， 爭取更多的支持 ?？梢酝ㄟ^學習英語過程中的一些有趣的細節(jié)故事，將其放大。 分為報紙廣告和電視片廣告以及現(xiàn)場 POP， 并將廣告投放分為三波 ， 配合推廣策略進行 。 思路： 發(fā)動大學生中勤工儉學的學生作為智能達星光大使代理銷售智能達復讀機 ， 制作一些智能達留言袋 、 智能達課程表等促銷小禮物 ， 如學生購買一臺則贈送一個小禮品 。 品牌成熟期為 20個月。 六、 服務體系 前面的分析中我們得出一個結論：因復讀機是小家電，各廠商目前普遍對售后服務不重視，因此我們提出： 1. 成立 “ 智能達外語沙龍 ” ； 2. 專設 “ 許老師 ” 熱線； 3. 客戶投訴受理中心。 第五部分、定位及賣點 （一） 產(chǎn)品定位 1 新聲代的復讀機，技術含量高，質量穩(wěn) 定； 2 是一種學習外語良好輔助工具 （二） 目標消費群定位 學生為主，部分學習外語人員為輔 （三） 功能定位 語音矯正，復聽、復讀， 復習記憶，根據(jù)人們的記憶習慣，提出這一獨特的功能定位，擴大復讀機的使用范圍，使智能達的功能定位一下子就突現(xiàn)出來 （四） 獨特賣點（ USP） 智能 A級機芯，學習更準確、輕松 第六部分、營銷組合 一、 產(chǎn)品 （一） 、 產(chǎn)品分析 （根據(jù)產(chǎn)品的資料信息） 我們進行了整理分析，得出了關于智能達產(chǎn)品的一些關鍵信息。 上面所進行的一切活動最終都要落腳在銷售上，體現(xiàn)在銷量的提升上，通過前期的一系列活動，智能達在品牌建設及基礎建設上都取得了一定的成績，具備了提升銷量的必要條件。 戰(zhàn)略構想圖如下： 現(xiàn) 地 位 ： 挑 戰(zhàn) 者 A、 選擇強勢品牌作為挑戰(zhàn)對象 （ BBK） B、 推出一系列的營銷組合策略 C、 利用整合傳播策略 ， 迅速提升產(chǎn)品知名度 D、 推出 USP， 細分市場 ，實施品牌策略 行 業(yè) 的 領 先 者 二、營銷策略思考 ? 從前面的分析結論，我們可以看出智能達自身亟待解決的幾個問題： ? 缺乏品牌形象、產(chǎn)品無個性； ? 網(wǎng)絡不健全，管理不規(guī)范； ? 內部管理與營銷規(guī)劃存在一定的缺陷 （一） 、 基礎策略 策略 ： ? 樹立品牌形象，突出產(chǎn)品形象，以鮮明的設計，個性化的包裝，塑造一個差異化的產(chǎn)品及品牌形象； ? 對網(wǎng)絡進行鞏固和建設，為智能達實現(xiàn)目標提供堅實的網(wǎng)絡基礎； ? 加強內部的管理與規(guī)劃，強化企業(yè)的快速反應能力和作戰(zhàn)能力； ? 智能達是以挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)的，怎樣來挑戰(zhàn)呢？通過基礎策略的完善與積累，我們已經(jīng)具備了一定的物質基礎，現(xiàn)在我們要找出競爭對手一個薄弱的環(huán)節(jié)向其發(fā)起挑戰(zhàn)，通過前面的分析，我們不難找出，消費者對復讀機缺乏選購標準，各廠商的訴求點較雜亂，是我們可以利用的關鍵點。如果我們定位為行業(yè)的跟隨者，那么將與幾個品牌展開不同層次的競爭。 （三） 、目標消費群的特點 自身特點 ：年輕 ， 充滿活力 ， 有自己的價 值評判標準 ， 但對生活缺乏規(guī)劃 ， 缺少主見 ， 多數(shù)由父母來設計自己的未來 ， 受整體經(jīng)濟環(huán)境的影響及就業(yè)的壓力 ， 對自身素質的提高較為重視； 購買特點 ：大部分沒有錄音機或隨身聽 ， 為首次購買； 購買動機 ： 幫助學生學習外語 ， 提高聽力 、 口語能力； 購買印象： 在錄音機的基礎上增加了復讀功能 ， 提高了學習外語的效率； 購買的決策者 ：多數(shù)由父母來決策購買 宣傳指數(shù) ：大城市大多數(shù)人知道復讀機 ，產(chǎn)品推廣上應以促銷為主；中等城市只有部分人了解復讀機 ， 需灌輸產(chǎn)品概念；擴大人們對復讀機的認識；小城市基本上不了解復讀機 ， 需作廣泛的宣傳 。 而且在功能訴求上也存在較大的差異，有的廠商以超長復讀功能為主訴求，有的以功能多為主訴求，有的以可視、便攜為主訴求，功能訴求的不統(tǒng)一，是建立在消費者對復讀機認識不足的基礎上的，這樣的一個直接后果是導致了消費者購買標準的不確定，從而導致了整個行業(yè)的不規(guī)范和混亂。 第二代是發(fā)展到現(xiàn)在 ， 以東芝的 8831語音處理芯片為代表 ， 運用 DRAM作為存儲器 ， 可以存儲 20400秒的內容 ，頻響在 3K以內 ， 基本滿足語言學習的要求 ，最新代表為帶 LCD中文顯示 ， 具有數(shù)碼搜索和提取功能 。清之顏上市整合傳播策劃 智能達項目組 2023/5/18 目錄 ? 一、 市場綜述 ? 二、 SWOT分析 ? 三、 策略思考 ? 四、 品牌形象的建立 ? 五、 定位及賣點 ? 六、 營銷組合 ? 七、 推廣策略及方案 第一部分、市場綜述 一、行業(yè)狀況 （一）、 行業(yè)背景分析 復讀機成型產(chǎn)品出現(xiàn)在 80年代末期，限于當時的工藝條件和技術條件，產(chǎn)品的成本較高，復讀時間短，音質差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。 （三）、 復讀機發(fā)展趨勢 復讀機的發(fā)展歷史可以這樣概括：第一代是機械自動倒帶式復讀 ， 進而發(fā)展到運用單片語音芯片 ， 可以存儲 20秒左右的內容 ， 且音質較差 。 復讀機廠商分析列表 廠商名 廣告語 行業(yè)地位 步步高 步步高復讀機 ， 學習外語更容易 老大 TCL 為你加油；學好外語溝通中外 新星 萬信 百分滿意 ， 萬分信賴；因為專業(yè) ， 因此卓越 第二梯隊領先者 永華 第二梯隊 先科 世界看中國 ， 中國有先科；龍行天下 第三梯隊 索科 學得輕松 ， 邁向成功；索科 ， 英語好老師 第三梯隊 神奇鸚鵡 T+1學習外語我第一；只有我能克隆時間 第三梯隊 學語通 全自動電腦語言復讀機；時時滿足您的需求 第三梯隊 學之友 學生的向導 、 老師的助手 、 家長的朋友 已沒落 教育之星 唯一通過教育部鑒定的復讀機 第三梯隊 智能達 我們對品質的追求 —— 鍥而不舍 ， 精益求精 第三梯隊 從上面的列表來看，各廠商的廣告訴求各有不同，步步高以 “ 學外語，更容易 ” 為訴求點； TCL以 “ 為你加油，溝通中外 ” 為訴求點；萬信以 “ 因為專業(yè)，所以卓越 ” 為訴求點，各廠商的訴求點雖然不同，但其向消費者承諾的利益點都較為模糊、籠統(tǒng)，并沒有個性化的突現(xiàn)。