【正文】 cing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 12:17:0512:17:0512:172/7/2023 12:17:05 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:17:0512:17:0512:17Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時(shí) 17分 5秒 12:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 廣播 對(duì)于復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)群，可選擇在專(zhuān)題外語(yǔ)教學(xué)節(jié)目進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。 表現(xiàn)形式為：幽默 、 輕松 、 有趣 ， 并和當(dāng)前的減負(fù)相結(jié)合 ， 爭(zhēng)取更多的支持 ?？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)英語(yǔ)過(guò)程中的一些有趣的細(xì)節(jié)故事，將其放大。 分為報(bào)紙廣告和電視片廣告以及現(xiàn)場(chǎng) POP， 并將廣告投放分為三波 ， 配合推廣策略進(jìn)行 。 思路： 發(fā)動(dòng)大學(xué)生中勤工儉學(xué)的學(xué)生作為智能達(dá)星光大使代理銷(xiāo)售智能達(dá)復(fù)讀機(jī) ， 制作一些智能達(dá)留言袋 、 智能達(dá)課程表等促銷(xiāo)小禮物 ， 如學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)則贈(zèng)送一個(gè)小禮品 。 品牌成熟期為 20個(gè)月。 六、 服務(wù)體系 前面的分析中我們得出一個(gè)結(jié)論：因復(fù)讀機(jī)是小家電，各廠商目前普遍對(duì)售后服務(wù)不重視，因此我們提出： 1. 成立 “ 智能達(dá)外語(yǔ)沙龍 ” ； 2. 專(zhuān)設(shè) “ 許老師 ” 熱線； 3. 客戶(hù)投訴受理中心。 第五部分、定位及賣(mài)點(diǎn) （一） 產(chǎn)品定位 1 新聲代的復(fù)讀機(jī)，技術(shù)含量高，質(zhì)量穩(wěn) 定； 2 是一種學(xué)習(xí)外語(yǔ)良好輔助工具 （二） 目標(biāo)消費(fèi)群定位 學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語(yǔ)人員為輔 （三） 功能定位 語(yǔ)音矯正，復(fù)聽(tīng)、復(fù)讀， 復(fù)習(xí)記憶，根據(jù)人們的記憶習(xí)慣，提出這一獨(dú)特的功能定位，擴(kuò)大復(fù)讀機(jī)的使用范圍，使智能達(dá)的功能定位一下子就突現(xiàn)出來(lái) （四） 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（ USP） 智能 A級(jí)機(jī)芯，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確、輕松 第六部分、營(yíng)銷(xiāo)組合 一、 產(chǎn)品 （一） 、 產(chǎn)品分析 （根據(jù)產(chǎn)品的資料信息） 我們進(jìn)行了整理分析，得出了關(guān)于智能達(dá)產(chǎn)品的一些關(guān)鍵信息。 上面所進(jìn)行的一切活動(dòng)最終都要落腳在銷(xiāo)售上，體現(xiàn)在銷(xiāo)量的提升上，通過(guò)前期的一系列活動(dòng)，智能達(dá)在品牌建設(shè)及基礎(chǔ)建設(shè)上都取得了一定的成績(jī)，具備了提升銷(xiāo)量的必要條件。 戰(zhàn)略構(gòu)想圖如下： 現(xiàn) 地 位 ： 挑 戰(zhàn) 者 A、 選擇強(qiáng)勢(shì)品牌作為挑戰(zhàn)對(duì)象 （ BBK） B、 推出一系列的營(yíng)銷(xiāo)組合策略 C、 利用整合傳播策略 ， 迅速提升產(chǎn)品知名度 D、 推出 USP， 細(xì)分市場(chǎng) ，實(shí)施品牌策略 行 業(yè) 的 領(lǐng) 先 者 二、營(yíng)銷(xiāo)策略思考 ? 從前面的分析結(jié)論，我們可以看出智能達(dá)自身亟待解決的幾個(gè)問(wèn)題： ? 缺乏品牌形象、產(chǎn)品無(wú)個(gè)性； ? 網(wǎng)絡(luò)不健全，管理不規(guī)范； ? 內(nèi)部管理與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃存在一定的缺陷 （一） 、 基礎(chǔ)策略 策略 ： ? 樹(shù)立品牌形象，突出產(chǎn)品形象，以鮮明的設(shè)計(jì)，個(gè)性化的包裝，塑造一個(gè)差異化的產(chǎn)品及品牌形象； ? 對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鞏固和建設(shè)，為智能達(dá)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)； ? 加強(qiáng)內(nèi)部的管理與規(guī)劃，強(qiáng)化企業(yè)的快速反應(yīng)能力和作戰(zhàn)能力； ? 智能達(dá)是以挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)的，怎樣來(lái)挑戰(zhàn)呢？通過(guò)基礎(chǔ)策略的完善與積累，我們已經(jīng)具備了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，現(xiàn)在我們要找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié)向其發(fā)起挑戰(zhàn)，通過(guò)前面的分析，我們不難找出，消費(fèi)者對(duì)復(fù)讀機(jī)缺乏選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，各廠商的訴求點(diǎn)較雜亂，是我們可以利用的關(guān)鍵點(diǎn)。如果我們定位為行業(yè)的跟隨者，那么將與幾個(gè)品牌展開(kāi)不同層次的競(jìng)爭(zhēng)。 （三） 、目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn) 自身特點(diǎn) ：年輕 ， 充滿(mǎn)活力 ， 有自己的價(jià) 值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) ， 但對(duì)生活缺乏規(guī)劃 ， 缺少主見(jiàn) ， 多數(shù)由父母來(lái)設(shè)計(jì)自己的未來(lái) ， 受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響及就業(yè)的壓力 ， 對(duì)自身素質(zhì)的提高較為重視； 購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn) ：大部分沒(méi)有錄音機(jī)或隨身聽(tīng) ， 為首次購(gòu)買(mǎi)； 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ： 幫助學(xué)生學(xué)習(xí)外語(yǔ) ， 提高聽(tīng)力 、 口語(yǔ)能力； 購(gòu)買(mǎi)印象： 在錄音機(jī)的基礎(chǔ)上增加了復(fù)讀功能 ， 提高了學(xué)習(xí)外語(yǔ)的效率； 購(gòu)買(mǎi)的決策者 ：多數(shù)由父母來(lái)決策購(gòu)買(mǎi) 宣傳指數(shù) ：大城市大多數(shù)人知道復(fù)讀機(jī) ，產(chǎn)品推廣上應(yīng)以促銷(xiāo)為主；中等城市只有部分人了解復(fù)讀機(jī) ， 需灌輸產(chǎn)品概念；擴(kuò)大人們對(duì)復(fù)讀機(jī)的認(rèn)識(shí)；小城市基本上不了解復(fù)讀機(jī) ， 需作廣泛的宣傳 。 ..... . 而且在功能訴求上也存在較大的差異，有的廠商以超長(zhǎng)復(fù)讀功能為主訴求，有的以功能多為主訴求，有的以可視、便攜為主訴求，功能訴求的不統(tǒng)一，是建立在消費(fèi)者對(duì)復(fù)讀機(jī)認(rèn)識(shí)不足的基礎(chǔ)上的，這樣的一個(gè)直接后果是導(dǎo)致了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)的不確定，從而導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的不規(guī)范和混亂。 第二代是發(fā)展到現(xiàn)在 ， 以東芝的 8831語(yǔ)音處理芯片為代表 ， 運(yùn)用 DRAM作為存儲(chǔ)器 ， 可以存儲(chǔ) 20400秒的內(nèi)容 ，頻響在 3K以?xún)?nèi) ， 基本滿(mǎn)足語(yǔ)言學(xué)習(xí)的要求 ，最新代表為帶 LCD中文顯示 ， 具有數(shù)碼搜索和提取功能 。清之顏上市整合傳播策劃 智能達(dá)項(xiàng)目組 2023/5/18 目錄 ? 一、 市場(chǎng)綜述 ? 二、 SWOT分析 ? 三、 策略思考 ? 四、 品牌形象的建立 ? 五、 定位及賣(mài)點(diǎn) ? 六、 營(yíng)銷(xiāo)組合 ? 七、 推廣策略及方案 第一部分、市場(chǎng)綜述 一、行業(yè)狀況 （一）、 行業(yè)背景分析 復(fù)讀機(jī)成型產(chǎn)品出現(xiàn)在 80年代末期，限于當(dāng)時(shí)的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高，復(fù)讀時(shí)間短，音質(zhì)差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。 ..... . （三）、 復(fù)讀機(jī)發(fā)展趨勢(shì) 復(fù)讀機(jī)的發(fā)展歷史可以這樣概括：第一代是機(jī)械自動(dòng)倒帶式復(fù)讀 ， 進(jìn)而發(fā)展到運(yùn)用單片語(yǔ)音芯片 ， 可以存儲(chǔ) 20秒左右的內(nèi)容 ， 且音質(zhì)較差 。 ..... . 復(fù)讀機(jī)廠商分析列表 廠商名 廣告語(yǔ) 行業(yè)地位 步步高 步步高復(fù)讀機(jī) ， 學(xué)習(xí)外語(yǔ)更容易 老大 TCL 為你加油；學(xué)好外語(yǔ)溝通中外 新星 萬(wàn)信 百分滿(mǎn)意 ， 萬(wàn)分信賴(lài)；因?yàn)閷?zhuān)業(yè) ， 因此卓越 第二梯隊(duì)領(lǐng)先者 永華 第二梯隊(duì) 先科 世界看中國(guó) ， 中國(guó)有先科；龍行天下 第三梯隊(duì) 索科 學(xué)得輕松 ， 邁向成功；索科 ， 英語(yǔ)好老師 第三梯隊(duì) 神奇鸚鵡 T+1學(xué)習(xí)外語(yǔ)我第一；只有我能克隆時(shí)間 第三梯隊(duì) 學(xué)語(yǔ)通 全自動(dòng)電腦語(yǔ)言復(fù)讀機(jī)；時(shí)時(shí)滿(mǎn)足您的需求 第三梯隊(duì) 學(xué)之友 學(xué)生的向?qū)?、 老師的助手 、 家長(zhǎng)的朋友 已沒(méi)落 教育之星 唯一通過(guò)教育部鑒定的復(fù)讀機(jī) 第三梯隊(duì) 智能達(dá) 我們對(duì)品質(zhì)的追求 —— 鍥而不舍 ， 精益求精 第三梯隊(duì) 從上面的列表來(lái)看，各廠商的廣告訴求各有不同，步步高以 “ 學(xué)外語(yǔ)，更容易 ” 為訴求點(diǎn)； TCL以 “ 為你加油，溝通中外 ” 為訴求點(diǎn)；萬(wàn)信以 “ 因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所