【正文】 樣來挑戰(zhàn)呢？通過基礎(chǔ)策略的完善與積累，我們已經(jīng)具備了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，現(xiàn)在我們要找出競爭對手一個薄弱的環(huán)節(jié)向其發(fā)起挑戰(zhàn)，通過前面的分析，我們不難找出，消費者對復(fù)讀機(jī)缺乏選購標(biāo)準(zhǔn)，各廠商的訴求點較雜亂，是我們可以利用的關(guān)鍵點。 這時的智能達(dá)有兩條路可以選擇： 一、采取較保守的措施，以較低的調(diào)子，回到行業(yè)跟隨者的角色，保住現(xiàn)有的市場占有率； 二、通過對行業(yè)的領(lǐng)先者打擊，迅速提升自身的競爭能力，擴(kuò)大市場份額，搶占市場空間，實現(xiàn)預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)； （三）、打擊策略 策略： 從市場的理論和經(jīng)驗，以及智能達(dá)的發(fā)展目標(biāo)我們不難得出結(jié)論： 智能達(dá)應(yīng)以打擊對手的方式出擊 以行業(yè)領(lǐng)先者步步高為靶子，抓住目標(biāo)消費群，對市場進(jìn)行細(xì)分，充分利用多品牌戰(zhàn)略，展開有層次戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻，提升市場占有率； 目前各復(fù)讀機(jī)廠商對市場的細(xì)分不夠清晰，面對目標(biāo)消費群基本是眉毛胡子一把抓，在產(chǎn)品策略里可以根據(jù)不同的目標(biāo)消費群，針對其特點進(jìn)行市場細(xì)分，如：針對不同的消費群體推出中高低檔幾款機(jī)型，如針對步步高推出低檔機(jī)型 “ 更容易 ” 、推出中檔機(jī)型 “ 輕松型 ” 、推出高檔機(jī)型 “ FOLLOW ME”、 “ 準(zhǔn)確型 ”等，來擴(kuò)大市場占有率，提高市場競爭力。 上面所進(jìn)行的一切活動最終都要落腳在銷售上，體現(xiàn)在銷量的提升上，通過前期的一系列活動，智能達(dá)在品牌建設(shè)及基礎(chǔ)建設(shè)上都取得了一定的成績，具備了提升銷量的必要條件。 品牌個性 ： 許老師，是一位年紀(jì)約三十歲左右的外語老師，她精通多門外語，氣質(zhì)高雅，有內(nèi)涵，樂觀向上，對生活充滿熱情，有自己的理想和追求，拒絕平庸；她充滿智慧、富有生活情趣，容易與人相處；她具有中國教師的傳統(tǒng)美德，又有現(xiàn)代教師的特質(zhì)，是新時代的教師楷模。 第五部分、定位及賣點 （一） 產(chǎn)品定位 1 新聲代的復(fù)讀機(jī)，技術(shù)含量高，質(zhì)量穩(wěn) 定； 2 是一種學(xué)習(xí)外語良好輔助工具 （二） 目標(biāo)消費群定位 學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員為輔 （三） 功能定位 語音矯正，復(fù)聽、復(fù)讀， 復(fù)習(xí)記憶，根據(jù)人們的記憶習(xí)慣，提出這一獨特的功能定位，擴(kuò)大復(fù)讀機(jī)的使用范圍，使智能達(dá)的功能定位一下子就突現(xiàn)出來 （四） 獨特賣點（ USP） 智能 A級機(jī)芯，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確、輕松 第六部分、營銷組合 一、 產(chǎn)品 （一） 、 產(chǎn)品分析 （根據(jù)產(chǎn)品的資料信息） 我們進(jìn)行了整理分析，得出了關(guān)于智能達(dá)產(chǎn)品的一些關(guān)鍵信息。 三、 包裝 1. 在原有的包裝的基礎(chǔ)上推出新包裝，力求新穎，有促銷力，便于消費者記憶與辯識，文字說明力求簡單實用。 六、 服務(wù)體系 前面的分析中我們得出一個結(jié)論：因復(fù)讀機(jī)是小家電，各廠商目前普遍對售后服務(wù)不重視，因此我們提出： 1. 成立 “ 智能達(dá)外語沙龍 ” ； 2. 專設(shè) “ 許老師 ” 熱線； 3. 客戶投訴受理中心。先在終端開始建設(shè)統(tǒng)一形象、整齊豐富的 POP廣告，在智能達(dá)終端網(wǎng)絡(luò)中發(fā)起與步步高針鋒相對的陣地戰(zhàn)；并初步樹立智能達(dá)“許老師”專業(yè)形象。 品牌成熟期為 20個月。 （二）主促銷活動 促銷活動名稱：智能達(dá)復(fù)讀機(jī)星光計劃 促銷主題 ： FOLLOW ME！ 學(xué)外語輕松又容易 。 思路： 發(fā)動大學(xué)生中勤工儉學(xué)的學(xué)生作為智能達(dá)星光大使代理銷售智能達(dá)復(fù)讀機(jī) ， 制作一些智能達(dá)留言袋 、 智能達(dá)課程表等促銷小禮物 ， 如學(xué)生購買一臺則贈送一個小禮品 。 在各周末、春節(jié)、五一等節(jié)假日舉行即景促銷。 分為報紙廣告和電視片廣告以及現(xiàn)場 POP， 并將廣告投放分為三波 ， 配合推廣策略進(jìn)行 。 第二波： 第二波則配合智能達(dá)主促銷活動將廣告品牌炒作響，重點炒作智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的先進(jìn)功能和外語學(xué)習(xí)專家形象?？梢酝ㄟ^學(xué)習(xí)英語過程中的一些有趣的細(xì)節(jié)故事，將其放大。 報紙廣告和軟文： 報紙廣告主要以推廣概念為主 ， 隆重推出許老師形象 ， 并配合促銷活動發(fā)布消息 。 表現(xiàn)形式為：幽默 、 輕松 、 有趣 ， 并和當(dāng)前的減負(fù)相結(jié)合 ， 爭取更多的支持 。 主要媒體 電視 電視媒體由于費用較高，在市場推廣的前期，最重要的是打響產(chǎn)品的知名度，可采用 5秒標(biāo)版做形象廣告。 廣播 對于復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)群，可選擇在專題外語教學(xué)節(jié)目進(jìn)行有針對性的宣傳。 12:17:0512:17:0512:172/7/2023 12:17:05 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時 17分 5秒 12:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 17分 5秒 下午 12時 17分 12:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:17:0512:17:0512:17Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 12時 17分 :17February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:17:0512:17:0512:172/7/2023 12:17:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:0512:17:05February 7, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 17分 5秒 下午 12時 17分 12:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 12時 17分 :17February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:17:0512:17:0512:17Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 17分 5秒 下午 12時 17分 12:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時 17分 5秒 12:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:17:0512:17:0512:172/7/2023 12:17:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時 17分 :17February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:17:0512:17:0512:17Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 輔助媒體 公交、候車亭廣告； 智能達(dá)跳舞毯光碟； 謝 謝 :17:0512:1712::17 12:1712:17::17:05 2023年 2月 7日星期二 12時 17分 5秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告，采用 15秒、 30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。海報 、 折頁 、 單張 、 立牌 、 不干膠 、 吊串等組合包裝 。 主題有： 許老師幫您的孩子甩掉包袱 許老師幫您的孩子搬開大山 許老師讓您的孩子 30天提高聽力指數(shù) 30% 等 。 以幽默輕松有趣的電視廣告為