【正文】 過度應(yīng)用“茅臺”品牌的影響力是不可行的。這種傳承來自于企業(yè)的社會責(zé)任、民族情感、愛國熱情,而且“我愛茅臺,為國爭光”的榮譽(yù)感與責(zé)任感也深入了員工的日常行為中。　　其次,要視質(zhì)量為生命,保證茅臺啤酒卓絕品質(zhì)。茅臺啤酒的產(chǎn)品經(jīng)受住了考驗(yàn),我們要做的是穩(wěn)定并提高產(chǎn)品的質(zhì)量,為消費(fèi)者奉獻(xiàn)高品位的產(chǎn)品。茅臺啤酒的高端定位，巧妙地繞開了中低端市場的激烈競爭，這也決定了茅臺啤酒從一開始就不是與金星、瀑布、山城，甚至青啤、燕京、雪花在同一個(gè)層面上競爭。調(diào)整好市場布局，整合經(jīng)銷商隊(duì)伍，重點(diǎn)抓貴州市場，以及省內(nèi)各地、州、市所在市場，做好網(wǎng)絡(luò)以及終端精細(xì)化運(yùn)作。 (三）廣告表現(xiàn)策略 影視廣告景別鏡頭運(yùn)用時(shí)間畫面內(nèi)容字幕畫外音①全景5秒幾個(gè)富于品位的中年人在一片綠草坪上打高爾夫，其中一個(gè)站在前方揮舞著球桿，作打球狀 優(yōu)雅的音樂 ②特寫3秒一個(gè)高爾夫球緩緩進(jìn)洞 優(yōu)雅的音樂 ③近景5秒草坪上，一個(gè)遮陽傘下，白色的圓桌白色的靠椅，幾個(gè)人聚在一起洋溢著笑容交談著，桌上放著幾瓶茅臺啤酒優(yōu)雅的音樂，歡笑聲④④特寫4秒桌上，一個(gè)透明的帶有茅臺標(biāo)志的玻璃杯溢滿了啤酒泡，锃亮透明的黃色液體冒著氣泡，似乎散發(fā)著誘人的味道優(yōu)雅的音樂⑤特寫3秒茅臺啤酒產(chǎn)品組合特寫啤酒中的茅臺茅臺啤酒，享受高品位生活第五部分：媒介策略（一）媒介選擇與組合 電視：在貴州衛(wèi)視黃金時(shí)段投放電視廣告 戶外燈箱、站牌、廣告牌：將平面廣告植入黃金路段的燈箱、站牌和廣告牌中（二）媒體載具評估 電視廣告，是一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。 2008年，依托不斷擴(kuò)大的全國覆蓋規(guī)模，優(yōu)秀的電視劇資源，各具特色的晚間自辦欄目以及科學(xué)合理的編排策略，貴州衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段收視表現(xiàn)突出，傳播價(jià)值實(shí)現(xiàn)跨越式增長。戶外廣告可以較好地利用消費(fèi)者途中，在散步游覽時(shí)，在公共場合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。比如廣告牌一般設(shè)立在人口密度大、流動(dòng)性強(qiáng)的地方。專售獎(jiǎng)勵(lì)（1）本銷售期當(dāng)月進(jìn)貨數(shù)量比去年同期進(jìn)貨數(shù)量，其增長率15%以上者，%的獎(jiǎng)勵(lì)，增長率計(jì)算公式為：增長率=（銷售期當(dāng)月進(jìn)貨數(shù)量去年同期進(jìn)貨數(shù)量）/銷售期當(dāng)月進(jìn)貨數(shù)量（3）獎(jiǎng)金發(fā)放分兩期進(jìn)行，為每年10月底和12月底。本獎(jiǎng)勵(lì)辦法內(nèi)獎(jiǎng)金的發(fā)放憑統(tǒng)一發(fā)票或合法收據(jù)領(lǐng)取。 根據(jù)市場的調(diào)查顯示，在元旦、春節(jié)兩大節(jié)日到來之際，各廠家新品粉墨登場，各種促銷活動(dòng)競相展開，市場競爭將越演越烈。春聯(lián)一般張貼在大門、樓道，來往行人都會看到。親善大行動(dòng) 由銷售部和營銷策劃部共同組織文藝演出隊(duì)，在各大廣場進(jìn)行文藝慰問演出。三、強(qiáng)銷期 強(qiáng)銷期為深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的依賴感與好感，進(jìn)一步分割市場，深度促銷，提升銷量。 第八部分：效果檢測與評估（一） 評估項(xiàng)目：廣告活動(dòng)、促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)對于營銷目的所起到的作用。這是一份針對于茅臺啤酒消費(fèi)者情況調(diào)查問卷。 補(bǔ)充期時(shí)間為2001年11月12月。啤酒品嘗大賽 在文藝演出的同時(shí)，我們舉辦啤酒品嘗大賽。擴(kuò)銷期時(shí)間為2012年3月5月，主要活動(dòng)為：親善大行動(dòng)和啤酒品嘗大賽。春聯(lián)一般一年更換一次。 宣傳期主要為2012年整體市場運(yùn)作作鋪墊，以便將產(chǎn)品有條不紊地導(dǎo)入目標(biāo)市場。凡超過46天以上者，%計(jì)算減發(fā)銷售期總獎(jiǎng)金額。各經(jīng)銷商應(yīng)得獎(jiǎng)金由茅臺啤酒公司根據(jù)上列公式計(jì)算。本銷售期當(dāng)月進(jìn)貨數(shù)量比去年同期進(jìn)貨數(shù)量，其增長率增加10%以上者，給予進(jìn)貨量1%的獎(jiǎng)勵(lì)。廣告效果圖：燈箱廣告站牌廣告大型廣告牌 大型廣告牌(三)媒體排期：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月電視有有有有有有有有戶外有有有有有第六部分：促銷方案促銷策略一、經(jīng)銷商促銷策略 為鼓勵(lì)經(jīng)銷商銷售的積極性，充分調(diào)動(dòng)一批、二批、三批的銷售向心力，保證其利潤點(diǎn)，以更好地調(diào)動(dòng)利用他們的有效資源和網(wǎng)絡(luò)，但必須遵照獎(jiǎng)勵(lì)政策發(fā)放。但是，戶外廣告媒體也有其不足之處，主要表現(xiàn)在：覆蓋面小。 戶外廣告的主要特征有： 它對地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)。自2006年起，貴州電視臺廣告收入逐年遞增一個(gè)億，2008年實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)收5個(gè)億。（2） 廣告訴求策略：2545歲的白領(lǐng)人士和享受高品位生活的人群。（4）不斷調(diào)整市場布局，打造樣板市場。國內(nèi)啤酒行業(yè)的整體利潤越來越低，這已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，啤酒市場的激烈競爭,肯定會淘汰一些低劣的產(chǎn)品,從市場發(fā)展的趨勢來看,消費(fèi)者更看重是是品牌、是健康。還采用獨(dú)特的配方和釀造工藝……每一個(gè)環(huán)節(jié),每一道工序,都要求做到精益求精,使茅臺啤酒的品質(zhì)、口味都達(dá)到了一流水平。百威一直通過一些慈善捐助活動(dòng)，塑造和維護(hù)其品牌富有社會責(zé)任感的良好形象。國酒茅臺作為中國醬香型白酒的代表,作為中國民族酒業(yè)的一面旗幟,有著豐富的文化內(nèi)涵。（四）戰(zhàn)略要點(diǎn)（1）打造品牌是營銷的核心。我們的視野不能局限于一城一地,要站在全局的市場來分析我們在終端拓展上的得失成敗,布局市場,贏得消費(fèi)者。需求：享受高品位生活、純正口感和健康（二）包裝策略茅臺啤酒的產(chǎn)品策略主要是針對產(chǎn)品的包裝，茅臺啤酒目前的包裝還不是很符合自身的產(chǎn)品形象，茅臺啤酒既然定位在高檔的啤酒，其包裝也要體現(xiàn)其高檔的形象，同時(shí)，也要符合其品牌的文化內(nèi)涵。 啤酒的消費(fèi)多在酒吧、茶吧，茅臺啤酒可以將此作為投放重點(diǎn)，建立相應(yīng)分銷渠道。 ②消費(fèi)者如何購買、使用該品牌消費(fèi)者經(jīng)過對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知后，接受其產(chǎn)品，并有了一定的認(rèn)同感和忠誠度，繼而形成購買。Swot分析：機(jī)會：茅臺啤酒走的是中高檔策略，然而，在整個(gè)啤酒市場，中高檔的啤酒還比較少，所以茅臺啤酒在中高檔消費(fèi)者中的市場拓展空間還比較大，并先發(fā)制人，盡得先機(jī)。(3)消費(fèi)者心態(tài)分析對茅臺啤酒產(chǎn)品的期望從上圖可以看出消費(fèi)者對于茅臺啤酒的主要問題還是價(jià)格問題，另外就是認(rèn)知度的不夠，很多消費(fèi)者對其產(chǎn)品并不了解，茅臺啤酒應(yīng)該加強(qiáng)宣傳，塑造深入人心的品牌形象。毫不夸張地說，茅臺酒的每一個(gè)細(xì)小的“側(cè)面”都有著豐富的人文歷史故事，有著深厚的文化積淀與人文價(jià)值。茅臺易拉罐（金尊），泡沫潔白細(xì)膩，持久掛杯、清涼透明、色澤金黃，香味濃郁優(yōu)雅，酒花香突出，口味醇厚、爽口、柔和，易拉罐包裝，攜帶更方便，外觀更時(shí)尚。產(chǎn)品分析：1. 產(chǎn)品來源“茅臺”牌系列啤酒是由優(yōu)級澳大利亞麥芽和優(yōu)級進(jìn)口酒花浸膏、質(zhì)地良好的優(yōu)質(zhì)糯米和具有喀斯特地貌的深山泉水、獨(dú)特的配方和釀制工藝精制而成。青島啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀制而成。喜力是一種主要以蛇麻子為原料釀制而成的，口感平順甘醇，不含枯澀刺激味道的啤酒。體育運(yùn)動(dòng)贊助在嘉士伯的品牌策略中占有不可或缺的地位。由于許多商家禁止服務(wù)員私自跟廠商兌換，因而很多啤酒商不采用此種促銷策略?！扒辣馄交薄ⅰ皼Q勝終端”成了眾多啤酒廠商長期的經(jīng)營方針。貴陽市高檔啤酒消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化消費(fèi)趨勢。3. 貴陽中高檔啤酒市場現(xiàn)狀(1)市場規(guī)模擴(kuò)大第一是隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費(fèi)能力提高，逐漸追求生