【正文】 Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:27:0406:27:0406:271/29/2023 6:27:04 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:27:0406:27:0406:27Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 上午 6時 27分 4秒 06:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 廣播 對于復(fù)讀機的目標(biāo)群，可選擇在專題外語教學(xué)節(jié)目進行有針對性的宣傳。 表現(xiàn)形式為：幽默 、 輕松 、 有趣 ， 并和當(dāng)前的減負(fù)相結(jié)合 ， 爭取更多的支持 ?？梢酝ㄟ^學(xué)習(xí)英語過程中的一些有趣的細(xì)節(jié)故事，將其放大。 分為報紙廣告和電視片廣告以及現(xiàn)場 POP， 并將廣告投放分為三波 ， 配合推廣策略進行 。 思路： 發(fā)動大學(xué)生中勤工儉學(xué)的學(xué)生作為智能達(dá)星光大使代理銷售智能達(dá)復(fù)讀機 ， 制作一些智能達(dá)留言袋 、 智能達(dá)課程表等促銷小禮物 ， 如學(xué)生購買一臺則贈送一個小禮品 。 品牌成熟期為 20個月。 六、 服務(wù)體系 前面的分析中我們得出一個結(jié)論：因復(fù)讀機是小家電，各廠商目前普遍對售后服務(wù)不重視，因此我們提出： 1. 成立“智能達(dá)外語沙龍”； 2. 專設(shè)“許老師”熱線； 3. 客戶投訴受理中心。 第五部分、定位及賣點 （一） 產(chǎn)品定位 1 新聲代的復(fù)讀機，技術(shù)含量高，質(zhì)量穩(wěn) 定； 2 是一種學(xué)習(xí)外語良好輔助工具 （二） 目標(biāo)消費群定位 學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員為輔 （三） 功能定位 語音矯正，復(fù)聽、復(fù)讀， 復(fù)習(xí)記憶，根據(jù)人們的記憶習(xí)慣，提出這一獨特的功能定位，擴大復(fù)讀機的使用范圍，使智能達(dá)的功能定位一下子就突現(xiàn)出來 （四） 獨特賣點（ USP） 智能 A級機芯，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確、輕松 第六部分、營銷組合 一、 產(chǎn)品 （一） 、 產(chǎn)品分析 （根據(jù)產(chǎn)品的資料信息） 我們進行了整理分析，得出了關(guān)于智能達(dá)產(chǎn)品的一些關(guān)鍵信息。 上面所進行的一切活動最終都要落腳在銷售上，體現(xiàn)在銷量的提升上，通過前期的一系列活動，智能達(dá)在品牌建設(shè)及基礎(chǔ)建設(shè)上都取得了一定的成績，具備了提升銷量的必要條件。 戰(zhàn)略構(gòu)想圖如下： 現(xiàn) 地 位 ： 挑 戰(zhàn) 者 A、 選擇強勢品牌作為挑戰(zhàn)對象 （ BBK） B、 推出一系列的營銷組合策略 C、 利用整合傳播策略 ， 迅速提升產(chǎn)品知名度 D、 推出 USP， 細(xì)分市場 ，實施品牌策略 行 業(yè) 的 領(lǐng) 先 者 二、營銷策略思考 ? 從前面的分析結(jié)論，我們可以看出智能達(dá)自身亟待解決的幾個問題： ? 缺乏品牌形象、產(chǎn)品無個性； ? 網(wǎng)絡(luò)不健全，管理不規(guī)范； ? 內(nèi)部管理與營銷規(guī)劃存在一定的缺陷 （一） 、 基礎(chǔ)策略 策略 ： ? 樹立品牌形象，突出產(chǎn)品形象，以鮮明的設(shè)計，個性化的包裝，塑造一個差異化的產(chǎn)品及品牌形象； ? 對網(wǎng)絡(luò)進行鞏固和建設(shè)，為智能達(dá)實現(xiàn)目標(biāo)提供堅實的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)； ? 加強內(nèi)部的管理與規(guī)劃，強化企業(yè)的快速反應(yīng)能力和作戰(zhàn)能力； ? 智能達(dá)是以挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)的，怎樣來挑戰(zhàn)呢？通過基礎(chǔ)策略的完善與積累，我們已經(jīng)具備了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，現(xiàn)在我們要找出競爭對手一個薄弱的環(huán)節(jié)向其發(fā)起挑戰(zhàn)，通過前面的分析，我們不難找出，消費者對復(fù)讀機缺乏選購標(biāo)準(zhǔn)，各廠商的訴求點較雜亂，是我們可以利用的關(guān)鍵點。如果我們定位為行業(yè)的跟隨者，那么將與幾個品牌展開不同層次的競爭。 （三） 、目標(biāo)消費群的特點 自身特點 ：年輕 ， 充滿活力 ， 有自己的價 值評判標(biāo)準(zhǔn) ， 但對生活缺乏規(guī)劃 ， 缺少主見 ， 多數(shù)由父母來設(shè)計自己的未來 ， 受整體經(jīng)濟環(huán)境的影響及就業(yè)的壓力 ， 對自身素質(zhì)的提高較為重視； 購買特點 ：大部分沒有錄音機或隨身聽 ， 為首次購買； 購買動機 ： 幫助學(xué)生學(xué)習(xí)外語 ， 提高聽力 、 口語能力； 購買印象： 在錄音機的基礎(chǔ)上增加了復(fù)讀功能 ， 提高了學(xué)習(xí)外語的效率； 購買的決策者 ：多數(shù)由父母來決策購買 宣傳指數(shù) ：大城市大多數(shù)人知道復(fù)讀機 ，產(chǎn)品推廣上應(yīng)以促銷為主；中等城市只有部分人了解復(fù)讀機 ， 需灌輸產(chǎn)品概念；擴大人們對復(fù)讀機的認(rèn)識；小城市基本上不了解復(fù)讀機 ， 需作廣泛的宣傳 。 而且在功能訴求上也存在較大的差異，有的廠商以超長復(fù)讀功能為主訴求，有的以功能多為主訴求，有的以可視、便攜為主訴求，功能訴求的不統(tǒng)一，是建立在消費者對復(fù)讀機認(rèn)識不足的基礎(chǔ)上的，這樣的一個直接后果是導(dǎo)致了消費者購買標(biāo)準(zhǔn)的不確定，從而導(dǎo)致了整個行業(yè)的不規(guī)范和混亂。 第二代是發(fā)展到現(xiàn)在 ， 以東芝的 8831語音處理芯片為代表 ， 運用 DRAM作為存儲器 ， 可以存儲 20400秒的內(nèi)容 ，頻響在 3K以內(nèi) ， 基本滿足語言學(xué)習(xí)的要求 ，最新代表為帶 LCD中文顯示 ， 具有數(shù)碼搜索和提取功能 。清之顏上市整合傳播策劃 智能達(dá)項目組 目錄 ? 一、 市場綜述 ? 二、 SWOT分析 ? 三、 策略思考 ? 四、 品牌形象的建立 ? 五、 定位及賣點 ? 六、 營銷組合 ? 七、 推廣策略及方案 第一部分、市場綜述 一、行業(yè)狀況 （一）、 行業(yè)背景分析 復(fù)讀機成型產(chǎn)品出現(xiàn)在 80年代末期，限于當(dāng)時的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高，復(fù)讀時間短，音質(zhì)差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。 （三）、 復(fù)讀機發(fā)展趨勢 復(fù)讀機的發(fā)展歷史可以這樣概括：第一代是機械自動倒帶式復(fù)讀 ， 進而發(fā)展到運用單片語音芯片 ， 可以存儲 20秒左右的內(nèi)容 ， 且音質(zhì)較差 。 復(fù)讀機廠商分析列表 廠商名 廣告語 行業(yè)地位 步步高 步步高復(fù)讀機 ， 學(xué)習(xí)外語更容易 老大 TCL 為你加油；學(xué)好外語溝通中外 新星 萬信 百分滿意 ， 萬分信賴；因為專業(yè) ， 因此卓越 第二梯隊領(lǐng)先者 永華 第二梯隊 先科 世界看中國 ， 中國有先科；龍行天下 第三梯隊 索科 學(xué)得輕松 ， 邁向成功；索科 ， 英語好老師 第三梯隊 神奇鸚鵡 T+1學(xué)習(xí)外語我第一；只有我能克隆時間 第三梯隊 學(xué)語通 全自動電腦語言復(fù)讀機；時時滿足您的需求 第三梯隊 學(xué)之友 學(xué)生的向?qū)?、 老師的助手 、 家長的朋友 已沒落 教育之星 唯一通過教育部鑒定的復(fù)讀機 第三梯隊 智能達(dá) 我們對品質(zhì)的追求 —— 鍥而不舍 ， 精益求精 第三梯隊 從上面的列表來看，各廠商的廣告訴求各有不同，步步高以“學(xué)外語，更容易”為訴求點； TCL以“為你加油，溝通中外”為訴求點；萬信以“因為專業(yè)，所以卓越”為訴求點，各廠商的訴求點雖然不同，但其向消費者承諾的利益點都較為模糊、籠統(tǒng)，并沒有個性化的