營銷策劃與廣告策劃整合營銷傳播方法(存儲版)
【正文】 叫自衛(wèi)法，根據(jù)主要競爭對手的廣告費數(shù)量來確定自己的廣告經(jīng)費。廣告的確會影響銷售，但它只是影響消費者感知的眾多元素之一，廣告經(jīng)理在準(zhǔn)備廣告計劃和廣告預(yù)算時必須時刻牢記這一點。 。 :29:2920:29:29February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:2920:29Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 9日星期四 8時 29分 29秒 20:29:299 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :29:2920:29Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :29:2920:29:29February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ■ 任意法 ： 一種走著瞧的方式，一般資金有限，又準(zhǔn)備推出新產(chǎn)品或服務(wù)的小公司會采用此法。 前提：企業(yè)保持其市場份額的最佳途徑是保持其廣告的市場份額略高于其產(chǎn)品的市場份額 缺點：導(dǎo)致濫做廣告 ? 目標(biāo) /任務(wù)法：又叫預(yù)算累進法，分為三步：確定目標(biāo)，明確戰(zhàn)略，預(yù)計實施該戰(zhàn)略的成本。 廣告：對未來銷售的投資 ? 銷售百分比法：是確定廣告預(yù)算最常用的一種方法。 ■ 廣告經(jīng)過一段時間可以引起銷售反應(yīng)，但廣告的持續(xù)性很短，因此廣告主必須 不段投入 ，這一點很重要。廣告主展示給消費者的一系列價值?？梢灶A(yù)料并施加影響。 ? 案例：星巴克的關(guān)系營銷 利 潤空間 責(zé)任關(guān)系 反饋式關(guān)系 基本關(guān)系 前攝關(guān)系 責(zé)任關(guān)系 基本關(guān)系 伙伴關(guān)系 責(zé)任關(guān)系 反饋式關(guān)系 高 中 低 顧客數(shù)目 多 中 少 ? 既是概念，又是過程。 ? 企業(yè)必須重視培養(yǎng)并經(jīng)營精選顧客與其它利益相關(guān)者 —— 即員工、影響中心、持股人、金融團體和新聞界 —— 的忠誠。 3 2 1 有助于管理者分析并改進公司運作活動 支配廣告在營銷組合中的作用 確保廣告預(yù)算得到最有效的分配 形勢分析 營銷目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)術(shù) ? 適用于退出全新產(chǎn)品的企業(yè)。 ? 要明確一定時間內(nèi)達到的目標(biāo)，以及為實現(xiàn)這些目標(biāo)所采用的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 營銷結(jié)果 營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)術(shù) （圖表 52） ? 關(guān)系營銷：即在企業(yè)與顧客和其他利益相關(guān)者之間建立、保持并鞏固一種長遠(yuǎn)關(guān)系，進而實現(xiàn)信息及其他共同價值的相互交換。 ? 伙伴關(guān)系：企業(yè)一直與顧客（或其他利益相關(guān)者）共同尋求獲取更好價值的途徑。 企業(yè)對因員工的閑話、小道消息、商圈的評論、競爭對手的評價、謠言或重大災(zāi)害而引起的計劃外訊息難以（或無法）控制。 表現(xiàn)產(chǎn)品。 ■ 隨著廣告的增加，銷售量一般也會增加，但在到達某一個點后，回報率卻會下降。在困難時期做廣告可以保護（有時甚至可以增加）市場占有率、樹立品牌。 ? 市場份額 /廣告份額法：按廣告在整個行業(yè)中
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