【正文】 報刊 根據(jù)目標消費群的特點和購買特性，可考慮在全國性的報刊上刊登，如《體壇周報》、《足球》等，同時針對學生這一特定的目標消費群，可考慮在發(fā)行量較大的學習刊物上進行廣告宣傳，具體的媒介計劃根據(jù)市場推廣計劃，另出媒體計劃書。電視片廣告：電視廣告主要已與步步高的廣告相對的形式來打擊競爭對手，拉動消費者。 D、借助中國科技大學少年班的神童用智能達學外語來炒作智能達天才少年的形象，引起學生的羨慕和仿效。九、 廣告策略i. 告策略：復讀機原本是一個較低關心度的產品，經過步步高的介入，邀請張惠妹作形象代言人之后才將蛋糕做大起來；智能達作為市場挑戰(zhàn)者，要想突破步步高的封鎖就應該先在步步高市場制勝的法寶——廣告炒作上應采取巧打的方式。 在學生來領取T恤時向學生演示如何使用智能達復讀機，并宣傳英語成績好的學生都用了智能達復讀機。八、 促銷策略i. 促銷思路 智能達復讀機的主要目標市場是學生，也就是說使用者是學生，但購買者卻大都是家長。根據(jù)問題點的分析，我們進行了以下策略方面的思考：i. 推出特定的功能點，進行訴求，引起消費者的注意；針對目前復讀機市場上的訴求普遍空洞，抓住消費者的心態(tài)，提出一個核心概念，如：智能機芯，給消費者一個實實在在的承諾，從整個復讀機行業(yè)中突現(xiàn)出來；ii. 確立行業(yè)標準，建立獨特的市場功能標準； 針對前面的問題點分析，因行業(yè)缺乏標準，對我們來說是一個很好的機會點，行業(yè)標準的建立可以從軟硬兩方面來思考：一、在硬件方面提出衡量復讀機的標準；二、在軟件方面提出一些新的概念（如：聽力指數(shù)、語言商數(shù)）；iii. 抓住目標消費群，對市場進行細分，充分利用多品牌戰(zhàn)略，提升市場占有率；目前各復讀機廠商對市場的細分不夠清晰，面對目標消費群基本是眉毛胡子一把抓，在產品策略里可以根據(jù)不同的目標消費群，針對其特點進行市場細分，如：小學生推出“更容易”、針對中學生推出“更輕松”、針對大學生推出“許老師”等子品牌，來擴大市場占有率，提高市場競爭力。約240秒，是否加喇叭是否加液晶顯示待定。 標消費群的特點自身特點：年輕，充滿活力，有自己的價值評判標準，但對生活缺乏規(guī)劃，缺少主見，多數(shù)由父母來設計自己的未來，受整體經濟環(huán)境的影響及就業(yè)的壓力，對自身素質的提高較為重視；購買特點：大部分沒有錄音機或隨身聽，為首次購買；購買動機：幫助學生學習外語，提高聽力、口語能力；購買印象：在錄音機的基礎上增加了復讀機功能，提高了學習外語的效率；購買的決策者：多數(shù)由父母來決策購買產品宣傳指數(shù)： 大城市大多數(shù)人知道復讀機，產品需大力推廣；中等城市只有部分人了解復讀機，需灌輸產品概念；小城市基本上不了解復讀機，需作廣泛的宣傳。 競爭品牌分析 復讀機市場的牌子較多，但真正有競爭力的品牌并不多，只有步步高在行業(yè)中處于強勢地位； 因復讀機行業(yè)發(fā)展的歷程較短，行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢并不明朗，起初涉足該行業(yè)的均是小型企業(yè)，實力不大，沒有品牌意識，雖然在創(chuàng)業(yè)之初，積累了一定的資金，但在一些大企業(yè)以其強勢品牌介入該領域時，明顯感到力不從心，無法與其抗衡，最終導致淡出市場。整合營銷策劃大綱智能達項目組目錄一、 市場綜述二、 SWOT分析三、 問題點分析四、 策略思考五、 推廣策略及方案一、市場綜述（一） 市場現(xiàn)狀（復讀機） 行業(yè)背景分析復讀機成型產品出現(xiàn)在80年代末期，限于當時的工藝條件和技術條件，產品的成本較高（是目前的兩倍），復讀時間短，音質差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。目前復讀機行業(yè)呈現(xiàn)出步步高、TCL、永華、萬信等幾個強勢品牌，步步高以其品牌優(yōu)勢及完善的網絡體系，加以強大的廣告攻勢，在行業(yè)中處于領導者的位置，TCL也借助其強大的品牌優(yōu)勢，迅速成為該行業(yè)的新星，永華、萬信以其較系統(tǒng)的推廣方式及較完善的市場網絡，占有一席之地，行業(yè)的其他品牌，在品牌的推廣及完善上都缺乏力度和系統(tǒng)性。（三） 智能達產品狀況產品情況介紹：目前661A走量較大，主要是以低價取得競爭優(yōu)勢，計劃在六月開發(fā)661B，成本進一步降低，保持利潤和競爭力。 波士頓分析圖：市 高 Star Question mark場 66665A 增長 661A、661B、863 663率 低 Cash cow Dog 高 低 相 關 市 場 份 額 從波士頓分析圖中我們可以看出，處在STARS區(qū)域的產品是技術含量較高的665系列新產品，該區(qū)域的產品特性是，具有較高的成長性和較好的收益，但該區(qū)域的產品