【正文】 ? 東方會具有時代性的一個鮮明的特點就是不斷適應(yīng)和追隨時代的變化，甚至引領(lǐng)中國文化的某些層面的發(fā)展； ? 在東方會的消費某種意義上是一種投資，既是一種身份與形象的投資，也是一種信息與網(wǎng)絡(luò)的投資，更是一種具有文化品位的高回報的投資； ? 精英白領(lǐng)是東方會不可忽視的一個市場，而這些消費者的文化消費水平很高； ? 加入東方會在知識、溝通、機會、機動性等各方面獲得成長與進步，提高職業(yè)競爭力； ? 對于會員子女教育文化活動的重視與精心安排； ? 東方會關(guān)注、研究前衛(wèi)文化，并將具有品位和情趣的部分引入會中。 本資料來自 1 萬達東方會營銷方案 —— 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 本資料來自 2 東方會 營銷調(diào)研分析與預(yù)測 ? 營銷調(diào)研內(nèi)容 ： 對美國芝加哥大都會俱樂部、歐洲頂級富豪希臘私人領(lǐng)海游艇俱樂部、英國精英會俱樂部、英國 mintclub、中國北京京城會、長安俱樂部、中國會、美洲會、東京 celux奢侈品俱樂部、香港馬會等十余家會所資料的搜集，以調(diào)研高端會所經(jīng)營管理及服務(wù)取向； ? 營銷調(diào)研方法： 直接登陸相關(guān)網(wǎng)站了解相關(guān)會所歷史、入會須知、會員權(quán)益、會員活動、設(shè)備設(shè)施、會所管理、聯(lián)盟會所、經(jīng)營特色、所有制形式等方面的內(nèi)容，瀏覽網(wǎng)評等； ? 市場預(yù)測： – 俱樂部營銷、會員營銷是目前高端消費的主流，俱樂部的經(jīng)營模式在于全方位、多層次的滿足會員需要，提供會員智囊、會員保健、會員結(jié)社、會員教練、會員商務(wù)、會員交誼、會員發(fā)展、會員旅游、會員信用、會員優(yōu)惠等一切會員要求的合理活動。 ? 東方會的所有活動都將是具有文化品位的活動。 本資料來自 14 東方會的體驗策略體系 品牌訴求 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售場景 人員 溝通 銷售終端 感官 情感 思考 行動 關(guān)聯(lián) 本資料來自 15 東方會體驗營銷系統(tǒng) 東方會客戶需求研究 東方會產(chǎn)品的開發(fā) 東方會信息傳播 東方會場景設(shè)置 東方會活動的組織 本資料來自 16 東方會的文化營銷 ? 東方會注重文化因素，避免文化沖突或障礙，有意識的利用文化進行營銷，東方會為會員塑造具有特定文化色彩的活動。 – 會員在這里不光是得到家庭式的、親情似的服務(wù)，而是得到高于家