項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣方案-文庫(kù)吧
2025-04-30 03:36 本頁面
【正文】 名片、胸牌、展板、文化板、區(qū)位板）等。開發(fā)商配合事項(xiàng)（1）提供全套平面圖及全套平立剖圖；（2）建筑配套選擇材料全部確定，車體廣告、紙杯、手提袋、稿紙、名片、胸牌、展板、文化板、區(qū)位板、網(wǎng)站信息更改討論等。 （三）、引導(dǎo)期（蓄水期）——淮海戰(zhàn)役拉開序幕（前期策劃工作告一段落，銷售策劃和代理進(jìn)場(chǎng)）節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2012年2月1日～2012年4月份本時(shí)期為引導(dǎo)籌備期（銷售蓄水期），針對(duì)本項(xiàng)目預(yù)售前做客戶積累 ，售樓處裝修設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)總體布置，看房通道設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)布置裝飾，售樓處裝修完 開放接待，項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、春季房展會(huì)（首次正式展示）及報(bào)廣軟文推廣等。推廣目的了解、認(rèn)知通過售樓處設(shè)立和媒體大量宣傳推廣， 戶外廣告和電視廣播及網(wǎng)站收索引擎配合，讓潛在客戶對(duì)東方壹品從了解到充分認(rèn)識(shí)，主要是迅速積累300—500意向客戶，完成認(rèn)購(gòu)或開盤前的蓄水。積累客源，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群，還有二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做針對(duì)性宣傳。推廣主題（1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。（2）概念訴求：鶴城首席Artdeco風(fēng)格藝術(shù)建筑稀缺品質(zhì)還于真正的貴族東部第一大道 聯(lián)通商圈的生財(cái)之道看不見的高層看得見的上層建筑一個(gè)改變世界觀的文化住宅突出項(xiàng)目總體園林景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格并有節(jié)奏的開啟‘德源’與‘品源’概念性。結(jié)合推廣突出十全十美等居住理念。例如：產(chǎn)品高附加值、戶型贈(zèng)送面積、花池和花臺(tái)贈(zèng)送、步入式花園、陽光停車場(chǎng)、法式水系或主題廣場(chǎng)。商業(yè)‘節(jié)點(diǎn)’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。推廣側(cè)重售樓處裝修完畢并開放接待，項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、房展會(huì)及軟廣等推廣，進(jìn)行前期蓄水。宣傳方式及sp活動(dòng)（1）搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報(bào)名；（2）春季房展會(huì)、中小型項(xiàng)目說明會(huì)；（3）車體廣告、廣播、軟性彩頁、戶外、站牌廣告（連續(xù)性）；（4）道旗、短信、報(bào)廣、夾頁廣告、插頁廣告；（5）施工現(xiàn)場(chǎng)看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋；宣傳主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)域未來價(jià)值、設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品高附加值、戶型贈(zèng)送面積、花池和花臺(tái)贈(zèng)送、步入式花園、形象突出主題。 廣告表現(xiàn)以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。（1）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計(jì)理念、戶型種類和戶型圖等。VI表現(xiàn)（1）DM雜志（圖片僅供參考）DM雜志（2）搜狐搜索鏈接（3）百度搜索鏈接（4）戶外廣告媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及1/4版軟文；（3）電視臺(tái)30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。執(zhí)行或銷售代理的工作（前期策劃工作告一段落，銷售策劃和代理進(jìn)場(chǎng)前工作）動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、售樓處選址、布置、導(dǎo)入形象設(shè)計(jì)布置、銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施設(shè)立、人員進(jìn)場(chǎng)培訓(xùn)、銷售制度建立、銷售形象定立、現(xiàn)場(chǎng)流程、銀行選擇、政策研究、銷售流程制定、合同范本、制作銷售人員工裝、前期銷售價(jià)格條論方案等。（1）銷售代理進(jìn)場(chǎng)前后具體工作如下：a) 現(xiàn)場(chǎng)幻燈片計(jì)劃討論。b) 建材展示討論（建材比較表）。c) 贈(zèng)品計(jì)劃提報(bào)。d) 燈飾照明建議。e) 室內(nèi)隔局3D效果圖進(jìn)度。f) 外觀透視進(jìn)度。g) 戶外定點(diǎn)廣告看板提報(bào)。h) 常態(tài)促銷活動(dòng)提報(bào)。i) 業(yè)務(wù)銷售策略報(bào)告。開發(fā)商配合事項(xiàng)（1）提供看房車輛；（2）提供看房通道；（3）提供銷售現(xiàn)場(chǎng)全部辦公用品（接待臺(tái)、洽談桌、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、文件柜、休息區(qū)沙發(fā)、飲水機(jī)、）；（4）印刷售樓冊(cè)、單頁樓書、戶型圖含置業(yè)計(jì)劃、派單夾頁、易拉寶、展板、文化展板、導(dǎo)示標(biāo)牌等；（5）售樓處裝修設(shè)計(jì)場(chǎng)景布置等。（四）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2012年5月份本時(shí)期為試水期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期），主要是針對(duì)一次性客戶和關(guān)系客戶還有前期等待長(zhǎng)時(shí)間的客戶等來做內(nèi)部銷售認(rèn)購(gòu)，由于前期手續(xù)欠缺和考慮開發(fā)商資金鏈問題，同時(shí)可以對(duì)市場(chǎng)市場(chǎng)承載力和趨化量進(jìn)行系統(tǒng)分析和估算。推廣目的細(xì)化篩選通過媒體大量宣傳推廣和外部市場(chǎng)集結(jié)，對(duì)來訪客戶進(jìn)行細(xì)化分析，針對(duì)特殊戶型和特點(diǎn)客戶做試水性內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，并對(duì)市場(chǎng)承載力和趨化量進(jìn)行系統(tǒng)分析和推算，為后期開盤強(qiáng)銷期做準(zhǔn)備，同時(shí)針對(duì)已經(jīng)成交客戶開展老帶新優(yōu)惠政策銷售手段。針對(duì)前期儲(chǔ)備客戶300—500人左右，提取10%左右，進(jìn)行細(xì)化篩選， 通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷售4060套（無限購(gòu)為80100套）左右，并進(jìn)一步積累客戶200—400人，為開盤和強(qiáng)銷期打下良好基礎(chǔ)。積累客源提取1020%試水性內(nèi)部認(rèn)籌并加深積累達(dá)到總蓄水10001200人。宣傳推廣重點(diǎn)不變——，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群，還有二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做針對(duì)性宣傳。推廣主題（與蓄水期基本一樣）（1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。（2）概念訴求：城市門戶地標(biāo) 法式新古典主義宅邸多層電梯洋房VS情景板式高層?xùn)|部第一大道 聯(lián)通商圈的生財(cái)之道鶴城東部
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