項目營銷策劃推廣方案-文庫吧
2025-04-30 03:36 本頁面
【正文】 名片、胸牌、展板、文化板、區(qū)位板）等。開發(fā)商配合事項（1）提供全套平面圖及全套平立剖圖；（2）建筑配套選擇材料全部確定，車體廣告、紙杯、手提袋、稿紙、名片、胸牌、展板、文化板、區(qū)位板、網(wǎng)站信息更改討論等。 （三）、引導(dǎo)期（蓄水期）——淮海戰(zhàn)役拉開序幕（前期策劃工作告一段落，銷售策劃和代理進場）節(jié)點時間：2012年2月1日～2012年4月份本時期為引導(dǎo)籌備期（銷售蓄水期），針對本項目預(yù)售前做客戶積累 ，售樓處裝修設(shè)計和現(xiàn)場總體布置，看房通道設(shè)計和現(xiàn)場布置裝飾，售樓處裝修完 開放接待，項目發(fā)布會、春季房展會（首次正式展示）及報廣軟文推廣等。推廣目的了解、認(rèn)知通過售樓處設(shè)立和媒體大量宣傳推廣， 戶外廣告和電視廣播及網(wǎng)站收索引擎配合，讓潛在客戶對東方壹品從了解到充分認(rèn)識，主要是迅速積累300—500意向客戶，完成認(rèn)購或開盤前的蓄水。積累客源，其他區(qū)意向客戶，機車和鐵路意向客戶群，還有二級和三級市場地區(qū)客戶做針對性宣傳。推廣主題（1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。（2）概念訴求：鶴城首席Artdeco風(fēng)格藝術(shù)建筑稀缺品質(zhì)還于真正的貴族東部第一大道 聯(lián)通商圈的生財之道看不見的高層看得見的上層建筑一個改變世界觀的文化住宅突出項目總體園林景觀設(shè)計風(fēng)格并有節(jié)奏的開啟‘德源’與‘品源’概念性。結(jié)合推廣突出十全十美等居住理念。例如：產(chǎn)品高附加值、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、陽光停車場、法式水系或主題廣場。商業(yè)‘節(jié)點’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。推廣側(cè)重售樓處裝修完畢并開放接待，項目發(fā)布會、房展會及軟廣等推廣，進行前期蓄水。宣傳方式及sp活動（1）搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報名；（2）春季房展會、中小型項目說明會；（3）車體廣告、廣播、軟性彩頁、戶外、站牌廣告（連續(xù)性）；（4）道旗、短信、報廣、夾頁廣告、插頁廣告；（5）施工現(xiàn)場看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋；宣傳主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點突出項目區(qū)域未來價值、設(shè)計風(fēng)格、產(chǎn)品高附加值、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、形象突出主題。 廣告表現(xiàn)以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。（1）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計理念、戶型種類和戶型圖等。VI表現(xiàn)（1）DM雜志（圖片僅供參考）DM雜志（2）搜狐搜索鏈接（3）百度搜索鏈接（4）戶外廣告媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報和日報半版及1/4版軟文；（3）電視臺30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。執(zhí)行或銷售代理的工作（前期策劃工作告一段落，銷售策劃和代理進場前工作）動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、售樓處選址、布置、導(dǎo)入形象設(shè)計布置、銷售現(xiàn)場設(shè)施設(shè)立、人員進場培訓(xùn)、銷售制度建立、銷售形象定立、現(xiàn)場流程、銀行選擇、政策研究、銷售流程制定、合同范本、制作銷售人員工裝、前期銷售價格條論方案等。（1）銷售代理進場前后具體工作如下：a) 現(xiàn)場幻燈片計劃討論。b) 建材展示討論（建材比較表）。c) 贈品計劃提報。d) 燈飾照明建議。e) 室內(nèi)隔局3D效果圖進度。f) 外觀透視進度。g) 戶外定點廣告看板提報。h) 常態(tài)促銷活動提報。i) 業(yè)務(wù)銷售策略報告。開發(fā)商配合事項（1）提供看房車輛；（2）提供看房通道；（3）提供銷售現(xiàn)場全部辦公用品（接待臺、洽談桌、復(fù)印機、傳真機、文件柜、休息區(qū)沙發(fā)、飲水機、）；（4）印刷售樓冊、單頁樓書、戶型圖含置業(yè)計劃、派單夾頁、易拉寶、展板、文化展板、導(dǎo)示標(biāo)牌等；（5）售樓處裝修設(shè)計場景布置等。（四）、內(nèi)部認(rèn)購 節(jié)點時間：2012年5月份本時期為試水期（內(nèi)部認(rèn)購期），主要是針對一次性客戶和關(guān)系客戶還有前期等待長時間的客戶等來做內(nèi)部銷售認(rèn)購，由于前期手續(xù)欠缺和考慮開發(fā)商資金鏈問題，同時可以對市場市場承載力和趨化量進行系統(tǒng)分析和估算。推廣目的細(xì)化篩選通過媒體大量宣傳推廣和外部市場集結(jié)，對來訪客戶進行細(xì)化分析，針對特殊戶型和特點客戶做試水性內(nèi)部認(rèn)購，并對市場承載力和趨化量進行系統(tǒng)分析和推算，為后期開盤強銷期做準(zhǔn)備，同時針對已經(jīng)成交客戶開展老帶新優(yōu)惠政策銷售手段。針對前期儲備客戶300—500人左右，提取10%左右，進行細(xì)化篩選， 通過內(nèi)部認(rèn)購銷售4060套（無限購為80100套）左右，并進一步積累客戶200—400人，為開盤和強銷期打下良好基礎(chǔ)。積累客源提取1020%試水性內(nèi)部認(rèn)籌并加深積累達到總蓄水10001200人。宣傳推廣重點不變——，其他區(qū)意向客戶，機車和鐵路意向客戶群，還有二級和三級市場地區(qū)客戶做針對性宣傳。推廣主題（與蓄水期基本一樣）（1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。（2）概念訴求：城市門戶地標(biāo) 法式新古典主義宅邸多層電梯洋房VS情景板式高層?xùn)|部第一大道 聯(lián)通商圈的生財之道鶴城東部
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