萬達(dá)東方會(huì)高端會(huì)所俱樂部營銷推廣策劃方案營銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 括去年亞巡賽獎(jiǎng)金王梁文沖、青少年冠軍賽冠軍 葉劍峰 以及張連偉等中國高爾夫球協(xié)會(huì)男子職業(yè)排名前十四位的球員 ,此外還有通過資格賽選拔入圍的 9人。 本資料來自 9 營銷控制 1. 準(zhǔn)客戶名單確定與篩選 ,報(bào)總經(jīng)理會(huì)、理事會(huì)審批； 2. 邀約分工任務(wù)書與過程匯報(bào)到總經(jīng)理 3. 營銷總監(jiān)確定客戶的購買意向，了解客戶意圖，評估購買欲望； 4. 營銷總監(jiān)上報(bào)總經(jīng)理準(zhǔn)客戶試用卡的發(fā)放（一個(gè)月體驗(yàn)）； 5. 客戶經(jīng)理體驗(yàn)過程的全程跟單服務(wù)； 6. 試用期總經(jīng)理答謝晚宴，并正式發(fā)出邀請書； 7. 活動(dòng)組織與策劃由俱樂部于理事會(huì)共同發(fā)起，月度預(yù)算由董事會(huì)審批； 8. 經(jīng)營主要指標(biāo)與活動(dòng)報(bào)告電子日報(bào)給董事長及上級管理部門，逐級申報(bào)； 9. 財(cái)務(wù)日夜審營運(yùn)報(bào)表日報(bào)告給上級主管部門。 – 其前景美好，而且在于充分結(jié)合科技、演藝、財(cái)富、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚諸般要素 本資料來自 3 東方會(huì)市場環(huán)境分析 宏觀市場環(huán)境： – 千載難逢的中國特色的盛世的到來； – 首都北京市及中央政府的會(huì)所活動(dòng)需求巨大； – 全國各地政府及企業(yè)北京辦事處或總部均需要高端交際場所； – 國外機(jī)構(gòu)需要?dú)W美華、韓日化的會(huì)所式高端服務(wù)； 微觀市場環(huán)境： – 北京奧運(yùn)會(huì) 08揭幕，為北京酒店餐飲旅游帶來前所未有的機(jī)會(huì)； – CBD中央商務(wù)區(qū)日益發(fā)展、長安街兩側(cè)日趨繁榮是國內(nèi)外大企業(yè)、大機(jī)構(gòu)辦公和交往的主要區(qū)域。 本資料來自 4 市場板塊分析 消費(fèi)者市場：漸趨理智和成熟，但對于高端消費(fèi)同時(shí)又能帶來提高的機(jī)會(huì)仍然是心存渴望，高級白領(lǐng)是短期會(huì)員的主要來源、明星和企業(yè)家是真正的消費(fèi)者； 產(chǎn)業(yè)市場：圍繞高端會(huì)所的上下游服務(wù)漸趨成熟，但尚不完善，這是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，既提供了做好上下游產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)； 政府市場：依托中央財(cái)政和北京市財(cái)政兩塊支出，分流到高端奢侈品市場的份額巨大，但該市場的消費(fèi)中隱含有消費(fèi)投資回報(bào)的成分，因?yàn)檎耸勘旧黼y以消費(fèi)該類產(chǎn)品。 本資料來自 10 營銷組織 ?市場推廣部 ?會(huì)員聯(lián)絡(luò)部 ?公關(guān)接待部 ?企劃廣告部 本資料來自 11 東方會(huì)營銷手段 ?東方會(huì) 數(shù)據(jù)庫營銷：建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫 ?東方會(huì) 宏觀市場營銷：整個(gè)消費(fèi)品的市場 ?東方會(huì) 服務(wù)營銷 – 服務(wù)營銷基礎(chǔ) ：高質(zhì)素的服務(wù)人員 –
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