【正文】 部內(nèi)部力量 ， 以銷售主管為核心 ， 發(fā)動聯(lián)系 ， 組織銷售關(guān)系網(wǎng) ， 明確下達銷售任務(wù)指標 。我們針對經(jīng)營戶設(shè)立減免 23年的稅收，以及著名品牌入駐減免 23年商鋪租金（實際按每年 6%返還）。 ? 5月 1日 5月 31日 ? 建議進行啤酒節(jié)等大眾娛樂活動 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 總體說明： 由于淮北當?shù)厍闆r，三月份期間將是蓄勢宣傳最佳時期，同時針對看房客戶，我方可有針對性鑒別整理，從容進行價格調(diào)整，提升地段較好的商鋪價格，或下調(diào)位置較差的商鋪價格，做好全面去化的準備。 我方計劃設(shè)立淮北策劃專案 ,長期連貫執(zhí)行淮北銷售 ,成立以策劃專案為核心的三人領(lǐng)導小組 ,策劃專案 案場經(jīng)理 (主管 ),招商專員三人聯(lián)合共管 。 同時針對自營戶減稅 ， 著名品牌入駐優(yōu)惠條件或與某知名品牌達成共建協(xié)議 ， 如百盛 ， 上海輕紡城等 。 通過對前期已售單位 、 業(yè)主以及到場未購客戶分析 ， 可以得出結(jié)論： 前街目前銷售最大的難點在于如何給予客戶本市場將會成為新區(qū)第一火爆市場的信心 。 而部分投資者購買鋪位后 ，也擔心其能否租出去 。三種策略尤佳 ， ? 本案大酒店的招商 —— 新一佳超市入住的成功與否非常關(guān)鍵 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 六 、 六場大活動 1 34月份：三場 前街春季商鋪精品展 溫州購房團現(xiàn)場購房 前街廣場文化節(jié) 3 5月份：二場 新一佳特價產(chǎn)品展銷會 淮北房展會 4 6月份：一場 開業(yè)及現(xiàn)鋪產(chǎn)品展銷會 注：此六場活動中間可夾雜一些銷售 SP活動 。 同時制作相關(guān)活動準備物料 ， 宣傳文案 ， 報廣 ， 影視媒體廣告 。 ? 主要圍繞淮北目前此有個體或私營經(jīng)營執(zhí)照的業(yè)主 ， 進行針對性宣傳 。同時期望有老客戶帶動新客戶購鋪。如有意向性較強的客戶 ， 可申請開發(fā)商進行協(xié)同 。 首先拍賣風險較小的區(qū)域 ， 預熱市場：第二天拍賣較為搶手的頂級鋪 ， 同時在晚間新聞及報廣進行大規(guī)模宣傳 。 第四步 ， 是實施溫州溝活動后新聞跟蹤炒作及淮北前街春季房展會活動組織 。 ? 3， 發(fā)布系列廣告 ， 報紙 /電視字幕 ， 先期宣傳溫州人到來 。 同時還可以與明星同臺合影的形式 ， 期望客戶準時到案場簽約 (現(xiàn)場設(shè)立透明玻璃展示柜 ， 可用來警示客戶 )。 前街夏季精品特價展將在后續(xù)活動中制定詳細計劃 。活動主題是鼓勵經(jīng)營戶進場入駐，其間優(yōu)惠費用將在價格提升的基礎(chǔ)上進行解決。 ? 活動二，與新一佳聯(lián)合舉辦，文化活動，吸引人氣。 第三時間節(jié)點：六月 — 六月底 六月期間 ， 將視現(xiàn)場情況 ， 進行夏季飲料消暑狂歡晚會 ， 一來可以提高看房人員消暑心理 ， 二可提高夏季銷售業(yè)績 ， 晚間進行銷售 ， 躲避盛夏暑氣 。 做到詳細計劃 ，溝通舒暢 ， 準確執(zhí)行 ， 監(jiān)控有力 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 階段篇 ? 三 、 三個階段 ? 第一階段： 2020年 3月 10日 —— 4月 30日 ? 推廣重點：溫州人投資理念 、 新一佳即將入住概念 、 品牌及公共機購即將入住概念 、 前街案場重新包裝 ， 新聞對淮北新區(qū)的炒作 ，廣場概念 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 基礎(chǔ)篇 ? 一 、 一個基礎(chǔ) ? 本營銷推廣方案的是建立在這樣一個基礎(chǔ)上的：前街在淮北市場已經(jīng)具有一定的知名度 ， 商鋪已經(jīng)銷售過半 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 基礎(chǔ)篇 ? 因此 ， 2020年前街操作思路必須改變 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 手段篇 ? 目前前街市場推廣關(guān)鍵難點 ， 主要是缺乏龍頭商業(yè)號召 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 1 招商篇： 前提條件：招商取得決定性進展 ， 我方與新一佳等取得決定性合作意向 。 同時進行必要的少量媒體宣傳 ， 保持市場認知度 。 同時 ， 針對有較多資金的淮北礦區(qū) ， 進行點式宣傳 。 ? 活動時間： 4月 6日 — 4月 9日 ? 前期宣傳： 3月 14日 — 4月 5日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 ? 商業(yè)品牌引進 。 如是外部人員協(xié)同 ， 我方負責保證獎金向售樓人員傾斜 ， 外部人員按合同金額另行核算 。 在經(jīng)過二天的修整 ， 將推出第三次拍賣 ， 主要拍賣一些前景較好以及上兩次流拍的商鋪 。 （ 時間 4月 6日 4月 9日 ） ? 工作計劃：前期準備 ? 1 確定媒體前期宣傳 2 確定活動演出單位 3 確定活動旅游計劃 ? 4 確定活動執(zhí)行名單 。他們組織的溫州看房團可報單程車費和在淮北食宿費用 ， 如購房 ，全程免費 。 在活動期間 ， 進行前街宣傳 ， 可以設(shè)計 34名客戶登臺問答 ， 介紹前街商鋪優(yōu)勢 ， 并進行現(xiàn)場有效帶優(yōu)惠登記 ， 利用名人效應吸引客戶 ， 并利用群動效應 ， 達到現(xiàn)場有效銷售登記效果 。 淮北商鋪展將在房展會舉辦前期籌劃階段策劃 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案