溫州前街營(yíng)銷推廣方案營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-05-13 19:24:40 本頁(yè)面
【正文】 020年度前街營(yíng)銷推廣方案 階段篇 ? 三 、 三個(gè)階段 ? 第一階段： 2020年 3月 10日 —— 4月 30日 ? 推廣重點(diǎn)：溫州人投資理念 、 新一佳即將入住概念 、 品牌及公共機(jī)購(gòu)即將入住概念 、 前街案場(chǎng)重新包裝 ， 新聞對(duì)淮北新區(qū)的炒作 ，廣場(chǎng)概念 。 ? 由于節(jié)前在招商方面有新一佳超市等客戶看好我方市場(chǎng) ， 市場(chǎng)拓展取得進(jìn)展 ， 我方可根據(jù)此前提作為推廣賣點(diǎn) ， 并利用其商家品牌優(yōu)勢(shì) ， 進(jìn)行最大市場(chǎng)推廣宣傳 。 ? 經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)是本營(yíng)銷推廣方案的判斷基礎(chǔ) 。 而部分投資者購(gòu)買鋪位后 ，也擔(dān)心其能否租出去 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 基礎(chǔ)篇 ? 一 、 一個(gè)基礎(chǔ) ? 本營(yíng)銷推廣方案的是建立在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上的：前街在淮北市場(chǎng)已經(jīng)具有一定的知名度 ， 商鋪已經(jīng)銷售過(guò)半 。 ? 戰(zhàn)線篇 前街面臨哪些客戶 ， 需要在那些客戶身上做足功夫 。 ? 階段篇 前街的銷售將分那幾個(gè)階段 ， 各階段完成的銷售任務(wù)是多少 。 通過(guò)對(duì)前期已售單位 、 業(yè)主以及到場(chǎng)未購(gòu)客戶分析 ， 可以得出結(jié)論： 前街目前銷售最大的難點(diǎn)在于如何給予客戶本市場(chǎng)將會(huì)成為新區(qū)第一火爆市場(chǎng)的信心 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 基礎(chǔ)篇 ? 因此 ， 2020年前街操作思路必須改變 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 基礎(chǔ)篇 ? 鑒于前街目前銷售情況嚴(yán)峻形勢(shì) ， 以及下一步春節(jié)后市場(chǎng)面臨預(yù)熱期的不利現(xiàn)實(shí) ， 前街節(jié)后的銷售推廣將是一場(chǎng)嚴(yán)峻的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn) 。 ? 同時(shí)我們也考慮到前街招商的時(shí)間延續(xù)性 ， 同時(shí)計(jì)劃準(zhǔn)備另一套方案 ， 獨(dú)立把市場(chǎng)預(yù)熱 ， 達(dá)到完美銷售結(jié)果 。 同時(shí)針對(duì)自營(yíng)戶減稅 ， 著名品牌入駐優(yōu)惠條件或與某知名品牌達(dá)成共建協(xié)議 ， 如百盛 ， 上海輕紡城等 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 手段篇 ? 目前前街市場(chǎng)推廣關(guān)鍵難點(diǎn) ， 主要是缺乏龍頭商業(yè)號(hào)召 。 造成淮北市轟動(dòng)效應(yīng) ， 期望快速推動(dòng)前街銷售并達(dá)到增值 。 我方計(jì)劃招入一名成熟招商人員 ， 長(zhǎng)住案場(chǎng) ， 緊跟招商 。 我方計(jì)劃設(shè)立淮北策劃專案 ,長(zhǎng)期連貫執(zhí)行淮北銷售 ,成立以策劃專案為核心的三人領(lǐng)導(dǎo)小組 ,策劃專案 案場(chǎng)經(jīng)理 (主管 ),招商專員三人聯(lián)合共管 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 活動(dòng)篇 1 招商篇： 前提條件：招商取得決定性進(jìn)展 ， 我方與新一佳等取得決定性合作意向 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 活動(dòng)篇 1我們建議媒體宣傳全面報(bào)道 ， 造成前街因重大利好消息而價(jià)格待漲 ， 形成淮北人搶購(gòu)心理 。 如和體育局聯(lián)合進(jìn)行群眾體育比賽 ， （ 組織前街重點(diǎn)攻關(guān)單位參賽 ） 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 活動(dòng)篇 總體說(shuō)明： 由于淮北當(dāng)?shù)厍闆r，三月份期間將是蓄勢(shì)宣傳最佳時(shí)期，同時(shí)針對(duì)看房客戶，我方可有針對(duì)性鑒別整理，從容進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，提升地段較好的商鋪價(jià)格，或下調(diào)位置較差的商鋪價(jià)格，做好全面去化的準(zhǔn)備。 同時(shí)進(jìn)行必要的少量媒體宣傳 ， 保持市場(chǎng)認(rèn)知度 。 主要廣告訴求體現(xiàn)為 “ 與新一佳為鄰 ， 做淮北大商人 ” ， 廣告以淮北商人和新一佳形象為主要畫(huà)面 ， 體現(xiàn)財(cái)源滾滾來(lái)的喜人場(chǎng)面 。 可進(jìn)行反季節(jié)銷售 ， 如針對(duì)波司登 ， 鴨鴨 ， 海爾曼斯等品牌 ， 給與產(chǎn)品特價(jià)補(bǔ)貼 ， 希望通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)商家購(gòu)買租賃前街商鋪 ， 形成前街淮北精品街的形象 ， 帶動(dòng)整體銷售 。 ? 5月 1日 5月 31日 ? 建議進(jìn)行啤酒節(jié)等大眾娛樂(lè)活動(dòng) 。 同時(shí) ， 針對(duì)有較多資金的淮北礦區(qū) ， 進(jìn)行點(diǎn)式宣傳 。 鼓舞前街投資經(jīng)營(yíng)信心 ， 最終達(dá)到盡快消化前街 ， 完成前街銷售計(jì)劃的目的 ?？傆?jì)制作 810集，連續(xù)播放。我們針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶設(shè)立減免 23年的稅收，以及著名品牌入駐減免 23年商鋪?zhàn)饨穑▽?shí)際按每年 6%返還）。 ? 活動(dòng)時(shí)間： 4月 6日 — 4月 9日 ? 前期宣傳： 3月 14日 — 4月 5日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 活動(dòng)篇 ? 商業(yè)品牌引進(jìn) 。如我方許多招商項(xiàng)目，如新一佳，農(nóng)工商等，都是在徐州落腳的情況下，在進(jìn)駐淮北的，所以，在徐州推廣，不但可以盡快吸引前期招商工作盡快進(jìn)行，同時(shí)，對(duì)于徐州眾多商業(yè)客商的把握，也有極其現(xiàn)實(shí)的意義。 ? 項(xiàng)目論證時(shí)間： 3月 12日 3月 18日（可結(jié)合對(duì)徐州商業(yè)總體考察）推廣時(shí)間： 4月 1日 4月 14日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 活動(dòng)篇 ? 其他活動(dòng)推廣： ? 前街其他活動(dòng)將陸續(xù)推出 ， 由于考慮前期計(jì)劃的可變性 ， 后續(xù)計(jì)劃將在前期計(jì)劃得以順利 、 執(zhí)行的基礎(chǔ)上 ，另行制定詳細(xì)方案 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營(yíng)銷推廣方案 活動(dòng)篇 ? 前街活動(dòng)還將圍繞 四大步驟策略進(jìn)行： ? 第一步 〉 深挖掘售樓部?jī)?nèi)部力量 ， 以銷售主管為核心 ， 發(fā)動(dòng)聯(lián)系 ， 組織銷售關(guān)系網(wǎng) ， 明確下達(dá)銷售任務(wù)指標(biāo) 。 如是外部人員協(xié)同 ， 我方負(fù)責(zé)保證獎(jiǎng)金向售樓人員傾斜 ， 外部人員按合同金額另行核算 。 我方對(duì)于此類客戶 ， 可根據(jù)其地緣因素 ，進(jìn)行點(diǎn)式針對(duì)宣傳 ， 以送文化下礦區(qū)的形式 ， 聯(lián)系一家演出團(tuán)體 ，現(xiàn)場(chǎng)表演 ， 借此吸引礦區(qū)客戶關(guān)注前街 。 ? 執(zhí)行時(shí)間： 3
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