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溫州前街營銷推廣方案營銷策劃-wenkub

2023-05-13 19:24:40 本頁面
 

【正文】 020年度前街營銷推廣方案 階段篇 ? 三 、 三個(gè)階段 ? 第一階段: 2020年 3月 10日 —— 4月 30日 ? 推廣重點(diǎn):溫州人投資理念 、 新一佳即將入住概念 、 品牌及公共機(jī)購即將入住概念 、 前街案場重新包裝 , 新聞對淮北新區(qū)的炒作 ,廣場概念 。 ? 由于節(jié)前在招商方面有新一佳超市等客戶看好我方市場 , 市場拓展取得進(jìn)展 , 我方可根據(jù)此前提作為推廣賣點(diǎn) , 并利用其商家品牌優(yōu)勢 , 進(jìn)行最大市場推廣宣傳 。 ? 經(jīng)營者市場是本營銷推廣方案的判斷基礎(chǔ) 。 而部分投資者購買鋪位后 ,也擔(dān)心其能否租出去 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 基礎(chǔ)篇 ? 一 、 一個(gè)基礎(chǔ) ? 本營銷推廣方案的是建立在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上的:前街在淮北市場已經(jīng)具有一定的知名度 , 商鋪已經(jīng)銷售過半 。 ? 戰(zhàn)線篇 前街面臨哪些客戶 , 需要在那些客戶身上做足功夫 。 ? 階段篇 前街的銷售將分那幾個(gè)階段 , 各階段完成的銷售任務(wù)是多少 。 通過對前期已售單位 、 業(yè)主以及到場未購客戶分析 , 可以得出結(jié)論: 前街目前銷售最大的難點(diǎn)在于如何給予客戶本市場將會成為新區(qū)第一火爆市場的信心 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 基礎(chǔ)篇 ? 因此 , 2020年前街操作思路必須改變 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 基礎(chǔ)篇 ? 鑒于前街目前銷售情況嚴(yán)峻形勢 , 以及下一步春節(jié)后市場面臨預(yù)熱期的不利現(xiàn)實(shí) , 前街節(jié)后的銷售推廣將是一場嚴(yán)峻的市場攻堅(jiān)戰(zhàn) 。 ? 同時(shí)我們也考慮到前街招商的時(shí)間延續(xù)性 , 同時(shí)計(jì)劃準(zhǔn)備另一套方案 , 獨(dú)立把市場預(yù)熱 , 達(dá)到完美銷售結(jié)果 。 同時(shí)針對自營戶減稅 , 著名品牌入駐優(yōu)惠條件或與某知名品牌達(dá)成共建協(xié)議 , 如百盛 , 上海輕紡城等 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 手段篇 ? 目前前街市場推廣關(guān)鍵難點(diǎn) , 主要是缺乏龍頭商業(yè)號召 。 造成淮北市轟動(dòng)效應(yīng) , 期望快速推動(dòng)前街銷售并達(dá)到增值 。 我方計(jì)劃招入一名成熟招商人員 , 長住案場 , 緊跟招商 。 我方計(jì)劃設(shè)立淮北策劃專案 ,長期連貫執(zhí)行淮北銷售 ,成立以策劃專案為核心的三人領(lǐng)導(dǎo)小組 ,策劃專案 案場經(jīng)理 (主管 ),招商專員三人聯(lián)合共管 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動(dòng)篇 1 招商篇: 前提條件:招商取得決定性進(jìn)展 , 我方與新一佳等取得決定性合作意向 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動(dòng)篇 1我們建議媒體宣傳全面報(bào)道 , 造成前街因重大利好消息而價(jià)格待漲 , 形成淮北人搶購心理 。 如和體育局聯(lián)合進(jìn)行群眾體育比賽 , ( 組織前街重點(diǎn)攻關(guān)單位參賽 ) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動(dòng)篇 總體說明: 由于淮北當(dāng)?shù)厍闆r,三月份期間將是蓄勢宣傳最佳時(shí)期,同時(shí)針對看房客戶,我方可有針對性鑒別整理,從容進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,提升地段較好的商鋪價(jià)格,或下調(diào)位置較差的商鋪價(jià)格,做好全面去化的準(zhǔn)備。 同時(shí)進(jìn)行必要的少量媒體宣傳 , 保持市場認(rèn)知度 。 主要廣告訴求體現(xiàn)為 “ 與新一佳為鄰 , 做淮北大商人 ” , 廣告以淮北商人和新一佳形象為主要畫面 , 體現(xiàn)財(cái)源滾滾來的喜人場面 。 可進(jìn)行反季節(jié)銷售 , 如針對波司登 , 鴨鴨 , 海爾曼斯等品牌 , 給與產(chǎn)品特價(jià)補(bǔ)貼 , 希望通過活動(dòng)促進(jìn)商家購買租賃前街商鋪 , 形成前街淮北精品街的形象 , 帶動(dòng)整體銷售 。 ? 5月 1日 5月 31日 ? 建議進(jìn)行啤酒節(jié)等大眾娛樂活動(dòng) 。 同時(shí) , 針對有較多資金的淮北礦區(qū) , 進(jìn)行點(diǎn)式宣傳 。 鼓舞前街投資經(jīng)營信心 , 最終達(dá)到盡快消化前街 , 完成前街銷售計(jì)劃的目的 ??傆?jì)制作 810集,連續(xù)播放。我們針對經(jīng)營戶設(shè)立減免 23年的稅收,以及著名品牌入駐減免 23年商鋪?zhàn)饨穑▽?shí)際按每年 6%返還)。 ? 活動(dòng)時(shí)間: 4月 6日 — 4月 9日 ? 前期宣傳: 3月 14日 — 4月 5日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動(dòng)篇 ? 商業(yè)品牌引進(jìn) 。如我方許多招商項(xiàng)目,如新一佳,農(nóng)工商等,都是在徐州落腳的情況下,在進(jìn)駐淮北的,所以,在徐州推廣,不但可以盡快吸引前期招商工作盡快進(jìn)行,同時(shí),對于徐州眾多商業(yè)客商的把握,也有極其現(xiàn)實(shí)的意義。 ? 項(xiàng)目論證時(shí)間: 3月 12日 3月 18日(可結(jié)合對徐州商業(yè)總體考察)推廣時(shí)間: 4月 1日 4月 14日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動(dòng)篇 ? 其他活動(dòng)推廣: ? 前街其他活動(dòng)將陸續(xù)推出 , 由于考慮前期計(jì)劃的可變性 , 后續(xù)計(jì)劃將在前期計(jì)劃得以順利 、 執(zhí)行的基礎(chǔ)上 ,另行制定詳細(xì)方案 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動(dòng)篇 ? 前街活動(dòng)還將圍繞 四大步驟策略進(jìn)行: ? 第一步 〉 深挖掘售樓部內(nèi)部力量 , 以銷售主管為核心 , 發(fā)動(dòng)聯(lián)系 , 組織銷售關(guān)系網(wǎng) , 明確下達(dá)銷售任務(wù)指標(biāo) 。 如是外部人員協(xié)同 , 我方負(fù)責(zé)保證獎(jiǎng)金向售樓人員傾斜 , 外部人員按合同金額另行核算 。 我方對于此類客戶 , 可根據(jù)其地緣因素 ,進(jìn)行點(diǎn)式針對宣傳 , 以送文化下礦區(qū)的形式 , 聯(lián)系一家演出團(tuán)體 ,現(xiàn)場表演 , 借此吸引礦區(qū)客戶關(guān)注前街 。 ? 執(zhí)行時(shí)間: 3
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