【正文】 ? 第三步 ， 計劃 接待溫州先期商業(yè)考察團；盡力促成溫州購房團前街認購 。 提前公開媒體宣傳 ， 并進行優(yōu)先權宣傳 ，提前登記參與拍賣者 ， 可獲一優(yōu)先購買權 ， 提前天數(shù)越多 ， 權力越大 。 聯(lián)系個人私營業(yè)主的同時 ， 也注意挖掘大企業(yè)及國營企業(yè)的客戶資源 。 ? 對于在活動期間購鋪者還可享受 2年免物業(yè)管理費，同時針對一期購鋪者，組織進行江浙上海商務考察團活動。 ? 6月份 ? 進行消暑飲品節(jié)活動 。 在積極宣購買的同時，進行部分最佳鋪面銷控，為最后銷售提供有效賣點，同時也為新一佳等大型商家提供品牌外延的市場空間，對于如肯德基，麥當勞，必勝客等國際一線品牌，超市無法提供更多經(jīng)營空間的同時，向前街適當引進（前街與超市有三個出入口連接），形成市場最大盈利空間。 ? 銷售管理得力 爭取每一位客戶 ， 注重客戶積累 、 分析和跟進 。 ? 推廣形式：以活動為主 ， 概念為輔 （ 媒體計劃見附件 1） ? 銷售目標：完成銷售金額 1500萬 ， 銷售率達 80% ? 第二階段： 2020年 5月 1日 —— 5月 30日 ? 推廣重點：施工進度 、 品牌入住 、 商業(yè)經(jīng)營或物業(yè)管理公司入住 、商業(yè)街開業(yè)后市場運作策略 ? 推廣形式：活動為主 （ 媒體計劃見附件 2） ? 銷售目標：完成銷售金額 700萬 ， 銷售率達 95%. 中管網(wǎng)房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 階段篇 ? 第三階段： 2020年 6月 1日 —— 6月 30日 ? 推廣重點：現(xiàn)鋪 、 包裝 、 開業(yè) ? 推廣形式：活動為主 （ 媒體計劃見附件 3） ? 銷售目標：完成銷售金額 500萬 ， 銷售率達 100% ? 注：本次營銷整體目標以 3000萬為基準 ， 實際銷售中會超出這個基準 。 客戶普遍看好該地段 ， 但不看好前街能夠成行成市 。 這種心態(tài)最直接的反映是在前街已購客戶中 ，自營者所占的比例較小 。 ? 四 、 四大宣傳手段 ? 活動及現(xiàn)場包裝 ? DM單頁 ? 電視字幕 ? 報紙 ? 以 2宣傳手段為主 ， 以 4宣傳手段為輔助 中管網(wǎng)房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 手段篇 ? 五 、 五種手段 ? 加強招商力度 ? 上佳策略是招到知名商業(yè)管理機構；中佳策略是招入個別知名品牌；下佳策略是招入郵局 、 銀行 、 通訊等淮北公共機構 。 根據(jù)各個動作的結果來及時調整策劃 、 銷售策略 。 中管網(wǎng)房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 ? 1 銷售節(jié)點： 3月 14日 3月 31日 ? 前街活動 /宣傳準備期：重點跟進新一佳超市 ， 力爭在三月底前確定戰(zhàn)略合作意向 。 中管網(wǎng)房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 ? 費用預計： 時間節(jié)點 活動項目 活動規(guī)模 費用預算 3月 15日 3月 31日 媒體宣傳期 單頁 //現(xiàn)場包裝 報紙 /電視字幕 總計 9000元 4月 6日 4月 9日 前街房展會 媒體宣傳 溫州購房團招待 房展會布展及活動 預算 40000元 （主要為溫州購房團及前街客戶優(yōu)惠活動） 4月 18日 4月 30日 主題商品特賣會 前街廣場文化節(jié) 由新一佳提供產品，我方負責媒體推廣或運輸及活動布展費用 預計 30000元（含媒體推廣） 5月 1日 5月 31日 淮北房展會 廣場啤酒節(jié) 媒體宣傳 2000人現(xiàn)場流量 預計 20000元 (含布展費用） 6月份 消暑飲品節(jié) 媒體宣傳 2000人現(xiàn)場流量 預計 20000元 中管網(wǎng)房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 ? 前街分階段推廣篇 ? 總體說明： ? 由于超市招商目前年以短期確定 ， 前街銷售時間緊迫 ， 為此 ， 我方計劃下一步分階段推廣銷售模式進行強銷 。借此炒作吸引廣大客戶對前街的感性認知及品牌好感，幫助前街維護好商業(yè)形象。 可以進行適度公關 ， 對于此項客戶 ， 可由開發(fā)商提供或提高后期獎金發(fā)放 。 整體時間將進行 4周 ， 前三周進行媒體宣傳 ， 最后一周進行三天拍賣 。 （ 時間 3月 19日 3月 25日 ） ? 。 中管網(wǎng)房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇特別部分 ? 第二步 ， 是前往溫州進行參展 ， 按計劃準備前往溫州房展會散發(fā)前街宣傳單頁階段 ， 并進行現(xiàn)場銷講 （ 時間 3月 19日 3月 21日 ） ； ? 工作計劃：準備溫州考察團布展所有準備物料 ， 特別是溫州方面價格策略 ， 以及統(tǒng)一說辭方面 。 ? 時間： 5月 26日 5月 28日 ? 宣傳周期 5月 1日 — 5月 25日 中管網(wǎng)房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 ? 第四步 ） 炒作頂級商鋪拍賣 /頂級商鋪招租 ， 由于大酒店將有三個出口通向前街 ， 前街 A區(qū)將出現(xiàn)人流頂級的商業(yè)鋪面 ， 整個 A區(qū)及米蘭廣場將出現(xiàn)炙手可熱的商鋪 ， 同時 ， D區(qū) ， B區(qū)也將有位置較好 ， 能引起市場轟動的好鋪位 ， 因此 ， 我方計劃建議 ， 在前街廣場開始建設時 ， 舉辦一次頂級商鋪拍賣 ， 拍賣可自行組織 ，也可由拍賣公司操作 。 中管網(wǎng)房地產頻道 2020年度前街營銷推廣方案 活動篇 ? 前街活動還將圍繞 四大步驟策略進行： ? 第一步 〉 深挖掘售樓