市場推廣營銷策劃管理方案(完整版)
【正文】 銷：保持整潔，合理利用空間，盡量和產(chǎn)品陳列相呼應，避免被同行的宣傳品覆蓋 價格控制：穩(wěn)定市場價格，避免竄貨、倒貨等現(xiàn)象 通路理順：維持順暢，穩(wěn)定的通路，避免假貨現(xiàn)象 客情關系：和各零售終端之間保持良好的客情關系，對他們的支持表示感謝，巧妙利用小禮品 報表反饋：精心填制工作報表，及時反饋市場信息，解決市場問題 促銷活動：略 試用裝或其它禮品贈送活動：如買盈美口服液送盈美貼等； 聯(lián)合商場做打折讓利活動：如買盈美口服液就能買某化妝品省5元等； 強強聯(lián)手：用別人的品牌優(yōu)勢帶動銷售：如捆綁式銷售或用別人的產(chǎn)品做贈品等； 售后服務：咨詢熱線、反饋表、健康信箱等； 口碑宣傳：消費者的親身感受、有獎問答題等； 會員俱樂部：所有消費者都可參加，定期聚會，交流心得。 請新聞單位屆時參加新聞發(fā)布。 廣告語： 輕盈自在 輕松假期 輕盈美麗 調經(jīng)養(yǎng)血 健康盈美 讓美在生活中蕩漾 天然御龍丸 健康動力源 御龍丸 生命源 宣傳形式及費用： 假設產(chǎn)品的生命周期為兩年，銷售目標為1個億，其中10%為廣告費用。這條渠道的優(yōu)點是銷售比較穩(wěn)定，生產(chǎn)商可以穩(wěn)獲高額利潤，不足之處在于前期進入成本較高。 要將產(chǎn)品在目標人群中做深做透。 消費群占有率。市場占有率分析 武漢各類產(chǎn)品市場領先者已基本形成，少女調經(jīng)養(yǎng)顏類以田田珍珠為主，婦女調經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品以太太口服液為主，產(chǎn)后調經(jīng)類以益母草膏為主；男性性保健品以匯仁腎寶、歡快蟲草占據(jù)相當比例的市場份額。 男性產(chǎn)品大多偏重于補腎為主的保健品，據(jù)全國衛(wèi)生組織統(tǒng)計，80%以上的男性均有健康受損的信號或事實，男性的發(fā)病率日益上升，男性問題以作為社會化工程提出來。 男性藥品：以溫補和快速治療兩種為多，前者多以保健品出現(xiàn)，后者多以藥品出現(xiàn)。 潛在消費金額：68元12月＝ 男性藥品 價格市場占有率 根據(jù)對消費層、同類商品價格及功效的市場調查并結合本產(chǎn)品價格占有率分析。 營銷指導思想 ?、派顚油其N產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結合 ?、泼鞔_產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心 ⑶重點于終端建設，輔以其它營銷形式 ⑷揚長避短，趨利弊害 風險點與關鍵點 風險點： 在引入新藥時，市場份額占有不是很明顯，應引導消費者以治療為主，導入期有一個過程。 各個環(huán)節(jié)緊密配合。還可以開設美
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1