【正文】 地點：全省 14個地區(qū)的地級市以及部分縣城的大超市、商場 內容： “ 大型新鮮采集活動 ”5 月 1日正式登場，禮品等著送，地點：市內各大超市、商場，主辦：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 橫 幅發(fā)布地點：全省 14個地區(qū)的地級市以及部分縣城的大超市、商場 內 容：賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉閃亮登場 POP海報、立式 POP 發(fā)布地點：全省 14個地區(qū)的地級市以及部分縣城的大超市、商場門口、貨架； 內 容： a、熱烈慶祝 “ 采鮮 ” 挾禮登場 b、活動細則 c、贈無憂商務網（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務網（ ）百萬管理資料下載平臺 品展示 “ 采鮮 ” 產品推廣活動是一次 “ 采鮮 ” 產品與消費者面對面的交流、溝通，是消費者深層次了解消費者最重要的通道，是教育消費者、引導消費者的主要形式。在這樣一種前提下，我們將選擇 “ 采集新鮮 ” 這樣一個大的主題，在這個大主題的前提下，我們提出 “ 熱烈慶祝 ‘ 采鮮 ’ 挾禮登場 ” 的口號。 目標消費群體分析 品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費者正朝理性消費轉變； 對產品的品質要求相當高 對價格因素不是很敏感，只要產品買點好； 消費行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應營養(yǎng)的均衡； 新產品上市營銷目標 市場占有率：在三個月以內占領市場份額 30%，現有網點鋪貨率達 90%以上； 銷售目標：第一個月因考慮新產品鋪市，故銷售額累計達 90萬（其中廳裝 4000廳，袋裝 30000袋），三個月內新產品銷售額累計達 200萬元（其中廳裝 9000廳，袋裝 70000袋）；全年新產品銷售額累計達 800萬元（其中廳裝 50000廳，袋裝 202000袋）； 通過活動推廣，使賓佳樂奶粉的 “ 采鮮 ” 概念在廣大消費者當中深入人心，建立良好的企業(yè)形象和品牌形象； 發(fā)展新的顧客，挖掘市場潛力，填補市場空白； 培養(yǎng)和強化顧客的忠誠度； 通過對采鮮技術的宣傳、新鮮理念的傳播，擴大賓佳樂奶粉的價值?，F在市場主要品牌： 奶粉上市市場推廣促銷策劃方案無憂商務網（ ww. 5u. ）百萬管理資料下載平臺無憂商務網（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務網（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務網（ ww. 5u. ）百萬管理資料下載平臺 “采鮮 ”系列奶粉上市市場推 廣促銷方案湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 新產品 “采鮮 ”系列奶粉上市 市 場 推 廣 促 銷 方 案 湖 南 亞 華 賓 佳 樂 乳 業(yè) 有 限謝綱籌你堪假挑山兇太屜崗工壬菏撾兇衙搜照匝杯唐壕摧閻斥立操莖恭龍款挾焙冉砂反惟羽霞架淺開碉績扼揀敞王謙吼庇憎姆狐絳壺 戊境菱按鐘甸 美贊臣：人生健康路 照顧每一步 其產品有：適體健、安兒寶 雀巢：骨骼健康、今生所需 多美滋：造就明日冠軍 惠氏：今日高智慧，明日高成就 南山 :營養(yǎng)專家 雅士利：新西蘭進口奶粉，國內營養(yǎng)專家配制市場占有率分析 我們將奶粉按價格分類為三種： 低檔：（ 5070元） 南山、雅士利、雀巢 中檔：（ 80120元） 多美滋高檔：（ 120元以上）惠氏、美贊臣 在低檔市場中，雀巢占全國市場 50%以上，南山奶粉占湖南市場 60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌； 在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產品銷量占 70%，中檔產品銷量占 10%，高檔產品銷量為 20%；中檔市場有強大空間開發(fā)，尚無國內品牌與之競爭，省內市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。如何把市場做大做細，建立極具親和力的品牌形 象、文化品味，積極調整產品結構，建立一個完善、堅固的市場網絡，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅守陣地、立于不敗之地的保證。人類已經進入二十一世紀，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費觀念的轉變，一般中低檔奶粉消費在長沙等省內較大城市無憂商務網（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務網（ ）百萬管理資料下載平臺 已經出現了疲軟狀態(tài)，大部分的消費者已經轉向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產品。 廣告促銷分析 美贊臣：常不定期的賣斷端架，節(jié)假日進行買贈活動（奶粉、嬰兒日用品等） 雀 巢： 重點買斷堆碼；所有品種均上； 多美滋：派贈活動集中且時間較短，半月左右； 惠 氏：經常買斷堆頭、端架，展示產品，定制贈品、品種豐富； 南山：買一送一（小 廳奶粉或贈品） 雅士利：在縣級城鎮(zhèn)市場進行大規(guī)模的廣告促銷（廣告牌、 POP、推廣活動、贈品促銷） 市場機會點據最新統計，中國少兒（ 014歲）占總人口的 22%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。 通過一系列的促銷活動拉動消費、刺激市場，調動二級分銷商的積極性。可行性分析： 隨著人們消費觀念的不斷提高， “ 新鮮 ” 作為一種綠色名詞來說，是每個消費者都希望擁有的概念，然而，我們不局限于綠色新鮮的概念，而把概念延升到 “ 采鮮 ” ， 深刻包含了賓佳樂的文化內涵，它將是一個建設性的突破。 A、活動文化衫 發(fā)布：促銷工作人員 內容： a、熱烈慶祝 “ 采鮮 ”挾禮登場 b、活動形象畫面 B、活動 專用促銷臺 發(fā)布：各巡回推廣地點內容： a、熱烈慶祝 “ 采鮮 ” 挾禮登場 b、活動形象畫面 c、賓佳樂形象畫面 “ 采鮮 ”新概念宣傳冊 方法：面向全省消費者免費贈閱內容： a、 “ 采鮮 ” 新概念基本內容、形象畫面 b、活動主題、廣告語宣傳 電視宣傳 A、 媒體：湖南經濟電視臺、湖南生活頻道時間： 4月 27日 4月 30日內容： “ 大型新鮮采集活動 ”5月 1日正式登場，禮品等著送，地點：市內各大超市、商場，主辦：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 B、媒體：湖南經濟電視臺、湖南生活頻道 內容： “ 采鮮 ”新概念較深層次的文化理念闡 敘，一種生活理念的轉變；時間： 5月 1日 7月 31日 （四）、市場推廣充分運用綜藝游戲、有獎問答、文藝表演、現場促銷等等活動形式各自的特點有機整和，將趣味性及時效性合為一體，進一步加深 “ 采鮮 ” 品牌在消費印象，提升品牌知名度、美譽度以及品牌親和力，促進銷售。 湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司營銷公司 2020年 4月 8日（附 1）文化推廣活動方案 （附 2）廣告策劃方案 （附 3）促銷贈品效果圖 附 1： 熱烈慶祝賓 佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉挾禮登場 大 型 文 化 推廣 活 動 策 劃 方 案 一、市場分析現在在省內各個較大的城市，各類文化活動層出不窮、花樣繁多，像這種產品宣傳的活動更是數不勝數。它將是一場以品牌與消費者進行深層次交流、溝通為主要形式，以獨具親和力的品牌文化形象取勝，以新時代氣息為標準的高品位時尚運動。并有機會抽獎獲取價值 105元的金裝 “ 采鮮 ” 高鈣高鋅奶粉。 節(jié)目：（略） 現場促銷；采用專用促銷展示臺，配以大廣告?zhèn)愕恼陉栕饔门c廣告作用，再加上專業(yè)促銷人員的引導，將是對品牌 形象的一大推進。且奶牛汽模較切合乳業(yè)這一大主題，在各地市較少使用，定能引起消費者的好奇心。 B、工作人員； 現場促銷人員：（ 10名）由市場促銷導購人員充當，統一著裝，系上圍兜，佩帶禮儀綬帶。在中間 15M紅色龍拱門下設個性舞臺、背景一個，舞臺上設主持臺一個（體現品牌形象），在舞臺上鋪紅色地毯，在舞臺任一邊設音響臺一個，舞臺兩邊為音響。這時，主持人不失時機的向觀眾宣布：下面將進行一場大家參與的游戲 —— 牛奶泡、泡、泡。亞華賓佳樂以消費者為中心，不斷加強乳品專業(yè)科研開發(fā)，運用國際最先進的采鮮技術（從鮮奶采集到最終加工生產奶粉，賓佳樂只用 ）、高技術奶粉加工、實現無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā) 了賓佳樂新一代 “ 采鮮 ” 奶粉。落實嘉賓下榻酒店； 2020年 5月 12日，布置會議場地；各地二級分銷商、終端代表由各地業(yè)務經理陪同到亞華大酒店報到，組織人員接待嘉賓，安排住宿、就餐； 2020年 5月 13日上午 8： 38分賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產品定貨會正式開始；會后參觀奶牛場、生產車間。 人員安排： 5月 12日在大堂嘉賓接待處設接待人員兩名，由公司員工充當。簽到處憑請貼簽到、發(fā)放禮品 8：38 主持人宣布：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產品訂貨會現在正式開始。 9： 25 答記者提問。亞華賓佳樂以消費者為中心，不斷加強乳品專業(yè)科研開發(fā)，運用國際最先進的采鮮技術（從鮮奶采集到最終加工生產奶粉，賓佳樂只用 ）、高技術奶粉加工、實現無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了賓佳樂新一代 “ 采鮮 ” 奶粉。五、廣告區(qū)域定位 以全省大、中城市為主要廣告區(qū)域。 B、音樂：音樂驟起，歡快激昂 畫面：小孩突然動了起來，躲 過幾輛車，危險從他身邊擦肩而過好幾次，可小孩依然不舍的朝一個方向奔去。 奶粉上市市場推廣促銷策劃方案無憂商務網（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務網（ ）百萬管理資料下載平臺 “采鮮 ”系列奶粉上市市場推 廣促銷方案湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 新產品 “采鮮 ”系列奶粉上市 市 場 推 廣 促 銷 方 案 湖 南 亞 華 賓 佳 樂 乳 業(yè) 有 限謝綱籌你堪假挑山兇太屜崗工壬菏撾兇衙搜照匝杯唐壕摧閻斥立操莖恭龍款挾焙冉砂反惟羽霞架淺開碉績扼揀敞王謙吼庇憎姆狐絳壺戊境菱按鐘甸 促銷時間： （ 1）、贈品促銷： 5 月 1日 — 7 月 31 日（ 2）、產品推廣促銷： A、縣級城鎮(zhèn)市場超市、商場門口：每周六、日 B、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農貿集市：依各地集市時間。 新產品大型巡回推廣活動； （同前面方案） 巡回路線：株洲 — 益陽 — 岳陽 新產品戶外展示推廣活動；統一制作專用促銷臺、廣告?zhèn)?、禮儀綬帶、工作服、圍兜、宣傳單、場地布置、產品陳列 ，統一進行人員培訓，統一推銷口徑。 戶外宣傳； 在各經銷網點均掛上采鮮宣傳橫幅，貼上 POP 海報。（二）、五一、六一促銷方案 A、促銷時間： 5 月 1 日 — 5月 7 日、 6月1日 — 6 月 7日： B、促銷區(qū)域：省內所有終端超市； C、促銷形式： 購賓佳樂奶粉 2 袋，送汽球 1個 +太陽帽一頂； 購賓佳