【正文】 促銷(xiāo)咨詢(xún)小姐一名 ，每邊設(shè)免費(fèi)品嘗臺(tái)一個(gè)；在活動(dòng)場(chǎng)地被合圍時(shí)，舞臺(tái)前方設(shè)奶牛汽模兩個(gè)，迎接消費(fèi)者。充當(dāng)禮儀小姐、固定藝員或產(chǎn)品展示模 特。 藝 員：（ 3— 5人）以?xún)和?jié)目為主。負(fù)責(zé)運(yùn)輸活動(dòng)所需道具、人員。襯托活動(dòng)喜慶氣氛，對(duì)賓佳樂(lè)品牌理念、品牌形象宣傳。 折疊式，方便攜帶。 產(chǎn)品展示伴隨著歡快流暢的音樂(lè)，由 5位產(chǎn)品展示模特輪流登上舞臺(tái)，向觀眾展示賓佳樂(lè)新產(chǎn)品迷人的風(fēng)采。答錯(cuò)者送太陽(yáng)帽一頂紀(jì)念。音樂(lè)時(shí)而如清泉般緩緩流淌，時(shí)而如大海般澎湃，六位游戲參與者圍著凳圈不停的轉(zhuǎn)動(dòng)，突然，音樂(lè)停止，游戲者便坐下，必有一位游戲者無(wú)凳可坐，此人便淘汰出局，無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 再抽出一把凳子，像前面一樣依法炮制，直到最后一位坐在凳子上的游戲者便為最后優(yōu)勝者。 B、團(tuán)結(jié)一心，爆破新鮮工作人員將印有亞華賓佳樂(lè) “ 采鮮 ” 奶粉的汽球吹鼓（ 3個(gè)），放在舞臺(tái)一頭，主持人邀請(qǐng)六位消費(fèi)者組成三隊(duì)，由工作人員將三隊(duì)隊(duì)員的左右腳綁著，從舞臺(tái)放汽球的另一頭出發(fā)，一直走到舞臺(tái)的另一頭，拿到氣球后，或面對(duì)著面或背靠背的把汽球擠破，率先擠破且不違例的隊(duì)便算優(yōu)勝者。二、活動(dòng)主要內(nèi)容： 活動(dòng)全稱(chēng)：新鮮生活，你我共無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 同演繹 —— 熱烈慶祝賓佳樂(lè) “ 采鮮 ” 奶粉挾禮登場(chǎng) 活動(dòng)主題：采鮮生活 ?新鮮演繹； 活動(dòng)目的： “ 采鮮 ” 奶粉上市推廣；重塑賓佳樂(lè)親民形象； 廣 告 語(yǔ)：新鮮生活，你我共同演繹； 找到賓佳樂(lè)，找到新鮮； ，零距離的感受； 主辦單位：湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司 承辦單位：湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)巡回路線(xiàn)：長(zhǎng)沙 → 株洲 → 岳陽(yáng) → 益陽(yáng) → 衡陽(yáng) → 郴州 → 永州 → 常德 → 婁底 → 懷化 活動(dòng)地點(diǎn)：按實(shí)際情況再定（人口集中的繁華地帶或各地最繁華的超市、商場(chǎng)） 三、活動(dòng)形式： 綜藝游戲； A、牛奶泡、泡、泡在臺(tái)上擺上長(zhǎng)書(shū)桌，書(shū)桌上擺牛奶杯 6個(gè)杯旁各有一個(gè)小奶粉罐，書(shū)桌下各有一個(gè)熱水瓶，內(nèi)置溫開(kāi)水。大多的商家（包括一些極具品牌優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)）都是當(dāng)?shù)鼗蜃约翰邉澔蛘?qǐng)廣告公司策劃一些很簡(jiǎn)單的商業(yè)活動(dòng)，其或不專(zhuān)業(yè)或獨(dú)立運(yùn)作資金有限或廣告公司不能深入企業(yè)文化理念，其效果可想而知。而這一新興媒體也正以其獨(dú)特的魅力征服著每一個(gè)商家的心。 四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及新產(chǎn)品利潤(rùn)平衡點(diǎn)一、贈(zèng)品費(fèi)用（市場(chǎng)參考價(jià)，非合同價(jià)） 禮品袋 /個(gè) 23000 包 植物油（ 1升） /桶 2020 桶 植物油（ ） /桶 1000 桶 雨 傘 元 /把 10000 把 小計(jì)： 二、 “ 采鮮 ” 奶粉推廣宣傳費(fèi)用（ 市場(chǎng)參考價(jià)，非合同價(jià)）電視臺(tái)廣告費(fèi)用 2個(gè)月（含制作）元 ———— 宣傳單印制費(fèi) 30000 POP印制費(fèi) 10000張 5000元 /場(chǎng) 12場(chǎng) 禮儀綬帶、橫幅 專(zhuān)用文化推廣臺(tái) 100個(gè) “ 采鮮 ” 文化宣傳冊(cè)印制 10000份 文化衫 2020件 促銷(xiāo)人員費(fèi)用 、通訊費(fèi) 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 小計(jì)： 費(fèi)用總計(jì)： 165。這樣便形成了一個(gè)立體的空間廣告，它從不同角度去教育了、感染了我們的消費(fèi)者，讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里了解、認(rèn)知、接受我們的產(chǎn)品。附；促銷(xiāo)人員要求： 中專(zhuān)以上文憑，五官端正 普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)， 為人處事態(tài)度溫和，能吃苦耐勞。無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 通過(guò) “ 采鮮 ” 理念來(lái)樹(shù)立品牌形象，用贈(zèng)品促銷(xiāo)來(lái)刺激市場(chǎng)，因而，達(dá)到了熊掌與魚(yú)二者兼得的效果。是 整個(gè)活動(dòng)引導(dǎo)、打動(dòng)消費(fèi)者的文化理念；是一種品牌文化的體現(xiàn)，是具有賓佳樂(lè)特有的文化特色、理念特色，具有典型的思想張揚(yáng)個(gè)性，他也必須是消費(fèi)者最感興趣的話(huà)題以及能夠使消費(fèi)者對(duì)賓佳樂(lè)產(chǎn)生好感，從而，樹(shù)立品牌形象和企業(yè)形象，形成銷(xiāo)售。 操作細(xì)節(jié) A、業(yè)務(wù)部在 4月 27日以前與賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)好貨架位置、 是否堆碼銷(xiāo)售、 POP張貼、橫幅懸掛、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間、位置等等一系列產(chǎn)品上柜前的準(zhǔn)備 B、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)組織人員在 4月 27日 4月 30日，向目標(biāo)客戶(hù)群派發(fā)精美宣傳單（見(jiàn)后廣告促銷(xiāo)），為顧客留下一個(gè)懸念，激發(fā)他們的好奇感。在國(guó)產(chǎn)奶粉高標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化多種營(yíng)養(yǎng)配方，并首次提出采鮮技術(shù)，以更豐富的品質(zhì)，國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品低 30%的價(jià) 位推向市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)人群需求。特別勢(shì)在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢(shì)，所以單獨(dú)的一兩種營(yíng)養(yǎng)元素已不能在 市場(chǎng)上立足。 d)價(jià)格： 單位：元 /袋（廳） 品 名 規(guī) 格 廠價(jià) 批發(fā)價(jià) 零售價(jià)采鮮兒樂(lè)嬰兒奶粉 Ι( 袋裝 ) 400g25 采鮮兒樂(lè)嬰幼兒奶粉 П( 袋裝 ) 400g25 采鮮兒樂(lè)兒童奶粉 Ш( 袋裝 ) 400g25 采鮮學(xué)生奶粉低齡 (袋裝獨(dú)立包 ) 400g25 采鮮學(xué) 生奶粉高齡 (袋裝獨(dú)立包 ) 400g25 金裝采鮮兒樂(lè)嬰兒奶粉 Ι （廳裝） 1000g6 金裝采鮮兒樂(lè)嬰幼兒奶粉 П （廳裝） 1000g6 金裝采鮮兒樂(lè)兒童奶粉 Ш （廳裝） 1000g6 金裝采鮮高鈣高鋅奶粉（廳裝） 1000g6 2 、廳裝奶粉市場(chǎng)環(huán)境分析湖南省共有 14個(gè)地級(jí)市，市場(chǎng)潛力大，隨著人們生活水平、營(yíng)養(yǎng)觀念不斷 提升，對(duì)高檔奶粉的需求越來(lái)越大，給賓佳樂(lè)帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)遇。為賓佳樂(lè)參與未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了重量級(jí)的砝碼。作為朝陽(yáng)行業(yè)的中國(guó)乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國(guó)際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場(chǎng)，弱肉強(qiáng)食，國(guó)內(nèi)三鹿、南山、雅仕利、伊利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場(chǎng)乳業(yè)風(fēng)暴來(lái)臨前的“ 保級(jí)大戰(zhàn) ” ，物競(jìng)天擇，適者生存，作為生在湖南、長(zhǎng)在湖南的區(qū)域傳統(tǒng)品牌，賓佳樂(lè)面臨著前所未有的生存危機(jī)，然而，給它帶來(lái)更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。擔(dān)憂(yōu)多年的 “ 狼外婆 ” 已經(jīng)到來(lái)，中國(guó)民族工業(yè)將面臨著一場(chǎng)暴風(fēng)雨的空前洗禮。面對(duì)國(guó)內(nèi)外同行帶來(lái)的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，我們將避開(kāi)大城市、大賣(mài)場(chǎng)硝煙滾滾的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，把中 低檔奶粉著眼于競(jìng)爭(zhēng)還不是相當(dāng)激烈的縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌 “ 采鮮 ” ，成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸。 a)品牌名： “ 采鮮 ” b) 目標(biāo)消費(fèi)群體：家庭收入較高的嬰兒、兒童、青少年及其它年齡階層的消費(fèi)者； c)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)：全省各大超市、商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿(mǎn)足于一般性的食物、添加劑。營(yíng)養(yǎng)配方也經(jīng)過(guò)了準(zhǔn)確定位，嬰兒奶粉配方更接近母乳；嬰幼兒奶粉促進(jìn)腦細(xì)胞成長(zhǎng)、增強(qiáng)免疫力、使寶寶更聰明、兒童奶粉可預(yù)防佝僂病、貧血和齲齒。 產(chǎn)品市場(chǎng)推廣細(xì)分操作 市場(chǎng)布點(diǎn)及操作： A、第一步我們將考慮以地級(jí)市最大、最有影響 力的超市、商場(chǎng)作為賓佳樂(lè) “ 采鮮 ” 奶粉的啟動(dòng)市場(chǎng)； B、 5月 1日，新產(chǎn)品 “ 采鮮 ” 系列奶粉正式在省內(nèi)各大賣(mài)場(chǎng)（如家無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 潤(rùn)多、新一佳、平和堂、步步高連鎖等等）全面上市； C、選擇這種在當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣(mài)場(chǎng)作為啟動(dòng)市場(chǎng)的理由：因?yàn)檫@些大賣(mài)場(chǎng)的一般消費(fèi)者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時(shí)尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的居高臨下，對(duì)于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn)、市場(chǎng)的全盤(pán)監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。 確立促銷(xiāo)活動(dòng)訴求點(diǎn)活動(dòng)訴求點(diǎn)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，所謂 “ 師出有名 ” 。 賓佳樂(lè)提出的采鮮技術(shù)，在同類(lèi)品牌來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，使?fàn)I銷(xiāo)理念有了技術(shù)上的支持，營(yíng)銷(xiāo)工作更加充實(shí)。統(tǒng)一由公司發(fā)放工作文化衫，統(tǒng)一禮貌用語(yǔ)、產(chǎn)品介紹用語(yǔ)。方法 1：形式：公司統(tǒng)一形象 “ 熱烈慶祝 “ 采鮮 ” 挾禮登場(chǎng) ” 大型文化巡回推廣活動(dòng) 地點(diǎn)：各個(gè)地級(jí)市最大超市門(mén)口或人流量最大的地帶時(shí)間：每周六、日（根據(jù)天氣情況作調(diào)整） 內(nèi)容：綜藝游戲、有獎(jiǎng)問(wèn)答、文藝表演、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等等巡回路線(xiàn)：長(zhǎng)沙 株洲 岳陽(yáng) 益陽(yáng) 衡陽(yáng) 郴州 永州 常德 婁底 懷化方法 2：形式：公司統(tǒng)一形象文化推廣臺(tái) 地點(diǎn)：各大超市、商場(chǎng)門(mén)口、居民區(qū)、大學(xué)等 時(shí)間：每周六、日（根據(jù)天氣情況作調(diào)整）內(nèi)容：免費(fèi)品嘗牛奶、人員講解促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、宣傳資料發(fā)放 “ 采鮮 ” 文化新概念、均衡營(yíng)養(yǎng)宣傳等等；推廣策略： 在用精美宣傳單、電視媒體宣傳為顧客留下一個(gè)懸念后，無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 5月 1日新產(chǎn)品 “ 采鮮 ” 系列奶粉正式在全省所有買(mǎi)場(chǎng)全面上市，同時(shí)在各大買(mǎi)場(chǎng)的門(mén)口、電梯口、貨架掛上橫幅、貼上 POP海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)等、立上立式 POP，廣告牌全面換新，購(gòu)新產(chǎn)品贈(zèng)送禮品 ，鼓勵(lì)消費(fèi)著嘗試購(gòu)買(mǎi)，以及公司統(tǒng)一形象文化推廣活動(dòng)在各大賣(mài)場(chǎng)、居民區(qū)同時(shí)啟動(dòng)，形成一個(gè)不小的規(guī)模效應(yīng)，在接受了戶(hù)外的耳濡目染后，湖南電視臺(tái)的影視廣告播出，再一次的教育了消費(fèi)者，加深了對(duì)品牌的好感。 促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域范圍 全省 14個(gè)地區(qū)的地級(jí)市以及部分縣城的大超市、商場(chǎng)；（包括長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、衡陽(yáng)、郴州、常德、懷化、永州、益陽(yáng)、岳陽(yáng)、邵陽(yáng)、婁底等 12個(gè)地區(qū)） 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間 2020無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂(yōu)商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 年 5月 1日 7月 31日 1促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程 4月 18日： 全盤(pán)活動(dòng)策劃方案出臺(tái) 4月 16日 — 4月 30日： 落實(shí) POP海報(bào)、橫幅、電視廣告、 “ 采鮮 ” 文化推廣臺(tái)的設(shè)計(jì)、制作； 落實(shí)贈(zèng)品、 “ 熱烈慶祝 ‘ 采鮮 ’ 挾禮登場(chǎng) ” 大型文化推廣活動(dòng)工具、人員等； 4月 27日：印制大量小型精美傳單在各大超市、商場(chǎng)發(fā)放，為新產(chǎn)品 5月 1日的全面上市留下一個(gè)懸念，增加神秘感； 5月 1日對(duì)全省 14個(gè)地區(qū)的地級(jí)市以及部分縣城的大超市實(shí)行全面上市 啟動(dòng)贈(zèng)品促銷(xiāo)、廣告、市場(chǎng)推廣及人員推銷(xiāo)，形成一種大規(guī)模立體廣告效應(yīng)；贈(zèng)品按比例配送至各地級(jí)市辦事處，宣傳用品全部張貼到位； 電視臺(tái) “ 采鮮 ” 專(zhuān)題廣告開(kāi)播 5月 4日 — 8月 1日：正式啟動(dòng) “ 熱烈慶祝 ‘ 采鮮 ’ 挾 禮登場(chǎng) ” 大型文化全省巡回推廣活動(dòng)； 三、贈(zèng)品來(lái)源由公司直接定制，并體現(xiàn)這