市場推廣策劃工作方案三篇-全文預覽
【正文】 ?！ r間：20XX年8月20日——20XX年12月25日 方案： (1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告?！ ≡诟拭C雙休時19點40分播出，一次30秒?！ ≡V求內容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛 訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。 成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，保持旺銷活力，改進產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心?！ ∪?、廣告策略 (一)、目標市場策略 產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。 我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。機場廣告究其緣由，是由于”人們認為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算”。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。并且，1524歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是2534歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的”茶水之戰(zhàn)”如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內人所共知的事實。 茶飲料市場上演”三國演義”，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠，XX年10月開始投資大陸，經過10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。20XX年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據第二,統(tǒng)一高升第三。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有”飲料新貴”之稱的茶飲料。據統(tǒng)計,20XX年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。20XX年中國飲料產量達到2025萬噸,行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產總額604億元,。20XX年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的?！ 恼w的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。生產”康師傅”茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調經之功效。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。業(yè)內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主?！ ∠M者分析： 調查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費者更看重
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