【正文】 產(chǎn)品陳列促銷；在各個(gè)示范地區(qū)、商場(chǎng)買下最好的端架、堆頭，統(tǒng)一布置，在超市人流量較大的地方盡可能的貼出“ 采鮮 ” 奶粉專用 POP 海報(bào)及買贈(zèng)海報(bào)、立式 POP 等宣傳工具。 促銷工具：（ 1）、贈(zèng)品促銷：手繪 POP 海報(bào)、玻璃杯； （ 2）、產(chǎn)品推廣促銷：手繪 POP 海報(bào)、品嘗杯、導(dǎo)購員、產(chǎn)品推廣臺(tái)、贈(zèng)品、賓佳樂圍兜； 促 銷效果預(yù)測(cè)通過此次對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)大規(guī)模的贈(zèng)品促銷以及產(chǎn)品推廣活動(dòng)進(jìn)行，可以進(jìn)一步拉動(dòng)城鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)奶粉消費(fèi)觀念的認(rèn)知，接受賓佳樂的 “ 新鮮 ” 的品牌理念，在對(duì)其他品牌奶粉接觸較少以及 “ 先入為主 ” 的思想觀念影響下，在賓佳樂導(dǎo)購員的引導(dǎo)下，培養(yǎng)對(duì)賓佳樂的奶粉情結(jié)，從而形成比較固定的消費(fèi)群體，迅速占領(lǐng)縣級(jí)市場(chǎng)制高點(diǎn)，為即將到來的縣級(jí)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)打下良好的基礎(chǔ)。 C、音樂驟停畫面：直到奔到一個(gè)拿著賓佳樂采鮮金裝奶粉中年婦女的腳下（此時(shí)電視畫面重點(diǎn)突出賓佳樂采鮮金裝奶粉），眼巴巴的望著婦女手中的奶粉，直咽口水（體現(xiàn)小孩咽口水的聲音和剛剛奔跑下來心跳的聲音） D、婦女微笑著將奶粉給小孩（重點(diǎn)突出交接的一瞬間） E、音樂：歡快、激昂的音樂畫面：閃現(xiàn)至在一望無無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 垠的大草原，小孩與朋友們沐浴著牛奶，一起歡快 嬉戲的畫面 F、畫面：賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉展示字幕：采鮮生活 ?新鮮演繹 賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉 G、字幕：亞華賓佳樂榮譽(yù)出品 八、廣告媒體的選擇 此次廣告活動(dòng)選擇媒體主要分為三類：大眾傳播媒介、人際傳播媒介、綜合媒介（各類綜合活動(dòng)），其具體如下： 公共 傳播媒介 大 眾 傳 播 媒 介 湖南衛(wèi)視（品牌宣傳、采鮮天使招募） 湖南經(jīng)視（品牌宣傳、采鮮天使招募） 湖南生活頻道（品牌宣傳、采鮮天使招募） 戶外廣告牌（長(zhǎng)沙市或其他地級(jí)市，品牌宣傳） 橫幅（各個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)） POP海報(bào)（各個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，促銷宣傳） 《瀟湘晨報(bào)》（品牌宣傳、采鮮天使招募） 采鮮營養(yǎng)網(wǎng)站（發(fā)布各類營養(yǎng)知識(shí)動(dòng)態(tài)） 人際傳播媒介 宣傳畫冊(cè)、傳單 綜合性媒介（各種專題活動(dòng)） 新聞發(fā)布僭 “ 采鮮 ” 奶粉訂貨會(huì) “ 采鮮 ” 奶粉全省巡回推廣活動(dòng) 采鮮天使招募活動(dòng)此次 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市廣告宣傳戰(zhàn)略通過省內(nèi)具有一定權(quán)威性的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒介向消費(fèi)者提供信息、展示文化，其受眾極其廣泛；亦采用了一定的人際傳播媒介、綜合性傳播媒介，其特點(diǎn)是容易產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)、傳播感染速度快、使目標(biāo)公眾有親身參與感。由城市向農(nóng)村散播。一、策劃目的 打造賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉品牌； 傳播賓佳樂品牌文化，重塑賓佳樂親民形象； 賓佳樂 “ 新鮮 ” 文化的傳播；二、廣告環(huán)境分析 在全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮愈演愈烈的今天，中國加入世貿(mào)組織帶來的關(guān)稅大幅度下調(diào)，給國內(nèi)乳品企業(yè)帶來了空前的挑戰(zhàn)，各個(gè)商家奇招百出，為的就是能在全球競(jìng)爭(zhēng)面前站穩(wěn)腳跟，因而，產(chǎn)品的的個(gè)性化會(huì)越來越重要。 10： 10— 11： 45 會(huì)議結(jié)束。 8： 39 主持人介紹 此次會(huì)議的文化背景。 5月 13日，在會(huì)議大廳設(shè)四名迎賓小姐，服務(wù)員數(shù)名（由酒店提供），入口處設(shè)接待簽到、禮品發(fā)放人員 3名，由公司員工擔(dān)任。下午舉行訂貨洽談會(huì)，由業(yè)務(wù)人員與各地經(jīng)銷商簽定 “ 采鮮 ” 奶粉訂貨合同。賓佳樂新一代 “ 采鮮 ” 奶粉市場(chǎng)定位高，是湖南乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是賓佳樂在未來市場(chǎng)做強(qiáng)、做大的重要武器；彌補(bǔ)了賓佳樂產(chǎn)品高檔市場(chǎng)的空白。然后介紹游戲規(guī)則后，便邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)參加游戲；在游戲進(jìn)行中的時(shí)候，主持人不斷的在一旁調(diào)侃，不斷的活躍無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)著每一個(gè)人的激情細(xì)胞； 10： 03 此時(shí)主持 人向觀眾介紹賓佳樂奶粉的歷史、文化，并說明待會(huì)的有獎(jiǎng)問答題就在其中； 10： 08 主持人提出三個(gè)、有獎(jiǎng)問答（題一、二、三）； 10： 18 藝員進(jìn)行歌舞表演；（節(jié)目一） 10：23 進(jìn)行游戲 “B 、團(tuán)結(jié)一心，爆破新鮮 ” ； 10： 33 此時(shí)主持人向觀眾介紹賓佳樂奶粉的品牌理念以及現(xiàn)狀，并說明待會(huì)的有獎(jiǎng)問答題就在其中； 10： 38 主持人提出三個(gè)有獎(jiǎng)問答（題四、五、六）； 10： 48 歌舞表演（節(jié)目二） 10： 53 此時(shí)主持人向觀眾介紹賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉的品牌理念以及營養(yǎng)知識(shí)，并說明待會(huì)的有獎(jiǎng)問答題就在其中； 10： 58 主持人提出四個(gè)有獎(jiǎng)問答（題七、八、九、十）； 11： 08 藝員歌舞表演（節(jié)目三）； 11： 13 主持人提醒大家，所?；顒?dòng)時(shí)間已經(jīng)不多，請(qǐng)大家抓住機(jī)會(huì)； 并宣布進(jìn)行第三個(gè)游藝活動(dòng) “C 、江山輪流座 ” 11 ：23 此時(shí)主持人向觀眾介紹賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉的獨(dú)特的文化理念、營養(yǎng)理念，并提醒消費(fèi)者待會(huì)的有獎(jiǎng)問答題就在其中； 11： 28 主持人提出四個(gè)、有獎(jiǎng)問答（題十一、十二、十三、十四）； 11： 38 藝員歌舞表演（節(jié)目四）；在音樂、舞蹈即將結(jié)束時(shí)，主持人選布此次活動(dòng)到此結(jié)束，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注我們的產(chǎn)品展示推廣， 關(guān)注賓佳樂，關(guān)注采鮮。舞臺(tái)前方兩邊分別站立兩名禮儀小姐，負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放等工作；在中間 15M紅色龍拱門與兩邊黃色拱門之間的地方放空飄氣球 4個(gè)；在兩邊黃色拱門下設(shè)大廣告?zhèn)愀?5把，廣告?zhèn)阆略O(shè)賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉專用展示促銷臺(tái)，促銷臺(tái)分 10個(gè)品種，每個(gè)促銷臺(tái)展示一個(gè)品種，并用 POP在展示臺(tái)標(biāo)明。 主持人：（男女各 1名）到各地電臺(tái)或電視臺(tái)臨時(shí)聘用。 空飄氣球：定制獨(dú)具品牌特色的空飄氣球（ 4個(gè)，以乳黃色、綠色為主，上書：亞華賓 佳樂），氣球下條幅上書：包括找到賓佳樂，找到新鮮；新鮮就是賓佳樂等廣告語。 免費(fèi)品嘗將牛奶泡好在牛奶保溫缸中，內(nèi)置冰塊，使牛奶清涼無比，在六月天能在戶外喝道美味的冰牛奶，對(duì)于增加消費(fèi)者對(duì)賓佳樂品牌好感有很大幫助。 C、江山輪流座舞臺(tái)上擺五張凳子圍成一圈，主持人邀請(qǐng)六位消費(fèi)者上臺(tái)參與游戲。它將向消費(fèi)者灌輸?shù)膶⑹且环N理念、一種文化；它將引導(dǎo)消費(fèi)者融入賓佳樂的文化、融入賓佳樂的 “ 采鮮 ” 消費(fèi)理念。在贈(zèng)品戰(zhàn)、折扣戰(zhàn)中逃生的商家，更加注重了這塊與消費(fèi)者面對(duì)面的交流溝通的文化活動(dòng)推廣、促銷。方法 1：形式：公司統(tǒng)一形象 “ 熱烈慶祝 “ 采鮮 ” 挾禮登場(chǎng) ” 大型文化巡回推廣活動(dòng) 地點(diǎn)：各個(gè)地級(jí)市最大超市門口或人流量最大的地帶時(shí)間：每周六、日（根據(jù)天氣情況作調(diào)整） 內(nèi)容：綜藝游戲、有獎(jiǎng)問答、文藝表演、現(xiàn)場(chǎng)促銷等等巡回路線：長(zhǎng)沙 株洲 岳陽 益陽 衡陽 郴州 永州 常德 婁底 懷化方法 2：形式：公司統(tǒng)一形象文化推廣臺(tái) 地點(diǎn)：各大超市、商場(chǎng)門口、居民區(qū)、大學(xué)等 時(shí)間：每周六、日（根據(jù)天氣情況作調(diào)整）內(nèi)容：免費(fèi)品嘗牛奶、人員講解促銷、贈(zèng)品促銷、宣傳資料發(fā)放 “ 采鮮 ” 文化新概念、均衡營養(yǎng)宣傳等等；推廣策略： 在用精美宣傳單、電視媒體宣傳為顧客留下一個(gè)懸念后，無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 5月 1日新產(chǎn)品 “ 采鮮 ” 系列奶粉正式在全省所有買場(chǎng)全面上市，同時(shí)在各大買場(chǎng)的門口、電梯口、貨架掛上橫幅、貼上 POP海報(bào)、標(biāo)語等、立上立式 POP，廣告牌全面換新，購新產(chǎn)品贈(zèng)送禮品 ，鼓勵(lì)消費(fèi)著嘗試購買，以及公司統(tǒng)一形象文化推廣活動(dòng)在各大賣場(chǎng)、居民區(qū)同時(shí)啟動(dòng)，形成一個(gè)不小的規(guī)模效應(yīng)，在接受了戶外的耳濡目染后，湖南電視臺(tái)的影視廣告播出，再一次的教育了消費(fèi)者，加深了對(duì)品牌的好感。 賓佳樂提出的采鮮技術(shù)，在同類品牌來說，是一項(xiàng)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，使?fàn)I銷理念有了技術(shù)上的支持，營銷工作更加充實(shí)。 產(chǎn)品市場(chǎng)推廣細(xì)分操作 市場(chǎng)布點(diǎn)及操作： A、第一步我們將考慮以地級(jí)市最大、最有影響 力的超市、商場(chǎng)作為賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉的啟動(dòng)市場(chǎng)； B、 5月 1日，新產(chǎn)品 “ 采鮮 ” 系列奶粉正式在省內(nèi)各大賣場(chǎng)（如家無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 潤(rùn)多、新一佳、平和堂、步步高連鎖等等）全面上市； C、選擇這種在當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場(chǎng)作為啟動(dòng)市場(chǎng)的理由：因?yàn)檫@些大賣場(chǎng)的一般消費(fèi)者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時(shí)尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對(duì)于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn)、市場(chǎng)的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。面對(duì)國內(nèi)外同行帶來的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場(chǎng)硝煙滾滾的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，把中 低檔奶粉著眼于競(jìng)爭(zhēng)還不是相當(dāng)激烈的縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌 “ 采鮮 ” ，成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場(chǎng)，弱肉強(qiáng)食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利、伊利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場(chǎng)乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“ 保級(jí)大戰(zhàn) ” ，物競(jìng)天擇，適者生存，作為生在湖南、長(zhǎng)在湖南的區(qū)域傳統(tǒng)品牌，賓佳樂面臨著前所未有的生存危機(jī)，然而，給它帶來更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 d)價(jià)格： 單位：元 /袋（廳） 品 名 規(guī) 格 廠價(jià) 批發(fā)價(jià) 零售價(jià)采鮮兒樂嬰兒奶粉 Ι( 袋裝 ) 400g25 采鮮兒樂嬰幼兒奶粉 П( 袋裝 ) 400g25 采鮮兒樂兒童奶粉 Ш( 袋裝 ) 400g25 采鮮學(xué)生奶粉低齡 (袋裝獨(dú)立包 ) 400g25 采鮮學(xué) 生奶粉高齡 (袋裝獨(dú)立包 ) 400g25 金裝采鮮兒樂嬰兒奶粉 Ι （廳裝） 1000g6 金裝采鮮兒樂嬰幼兒奶粉 П （廳裝） 1000g6 金裝采鮮兒樂兒童奶粉 Ш （廳裝） 1000g6 金裝采鮮高鈣高鋅奶粉（廳裝） 1000g6 2 、廳裝奶粉市場(chǎng)環(huán)境分析湖南省共有 14個(gè)地級(jí)市，市場(chǎng)潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不斷 提升，對(duì)高檔奶粉的需求越來越大，給賓佳樂帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。在國產(chǎn)奶粉高標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化多種營養(yǎng)配方，并首次提出采鮮技術(shù)，以更豐富的品質(zhì)，國外同類產(chǎn)品低 30%的價(jià) 位推向市場(chǎng)，滿足消費(fèi)人群需求。是 整個(gè)活動(dòng)引導(dǎo)、打動(dòng)消費(fèi)者的文化理念；是一種品牌文化的體現(xiàn)，是具有賓佳樂特有的文化特色、理念特色，具有典型的思想張揚(yáng)個(gè)性