【正文】 14) 美譽(yù)度事件傳播：a) 以事件為根本傳播點(diǎn)，進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品美譽(yù)度傳播，影響市場和顧客。5) 活動(dòng)原則c) 符合環(huán)保精神；d) 符合四方面（品牌、消費(fèi)者、媒介、政府）的利益點(diǎn)；e) 最大程度實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)及銷售目標(biāo)；f) 盡量利用在各地區(qū)的重大事件。2) 廣告媒介：a) 競價(jià)排名搜索：i. 競價(jià)排名的費(fèi)用支出主要用于關(guān)鍵詞設(shè)置，有的關(guān)鍵詞設(shè)置幾十元甚至上百元，而有的則幾分錢。其他直投顧客全年DM直投和行銷禮品等等。1個(gè)使用者的口碑，比10個(gè)知道產(chǎn)品的人更有好處；不如省下10個(gè)人的廣告費(fèi)，去贏得1個(gè)顧客。a) 產(chǎn)品和技術(shù)等硬件相對落后情況下，需要我們的銷售人員和技術(shù)支持人員更多付出，用滿意的服務(wù)贏得市場；同時(shí)組建強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)和支援團(tuán)隊(duì)，采用不對稱策略，贏得市場口碑。3. 經(jīng)銷商設(shè)置說明：經(jīng)銷商職能是為了加快產(chǎn)品分銷和尋找加盟代理商，為產(chǎn)品銷售做好服務(wù)并進(jìn)行區(qū)域信息反饋；經(jīng)銷商針對地區(qū)為地級市行政區(qū)域，并進(jìn)行區(qū)域市場保護(hù)。5. 任務(wù)分解：1) 銷售一部年銷售任務(wù)1500萬元，每個(gè)區(qū)域經(jīng)理400萬元+公司開拓的業(yè)務(wù)；2) 銷售二部年銷售任務(wù)3200萬元，每個(gè)區(qū)域經(jīng)理400萬元；3) 國際貿(mào)易部年銷售任務(wù)800萬元，每個(gè)商務(wù)代表270萬元。3) 制造我們需要的元素；推動(dòng)市場向我們需要的方向前進(jìn)，在此方向的指引下，應(yīng)以承辦較具有影響力的大型環(huán)保及行業(yè)類盛會為目標(biāo)，樹立企業(yè)影響力和行業(yè)知名度。6) 價(jià)格定位：原則1，讓利渠道，保證經(jīng)銷商利益；原則2，讓產(chǎn)品具備終端競爭力；由此推薦平價(jià)策略。5. 根據(jù)絮凝劑消耗量：1) 下游企業(yè)中，大中型污水處理廠、大中型造紙廠等企業(yè)，絮凝劑產(chǎn)品消耗量巨大；在市場操作中，需要集中主要精力和集中整合資源，把此類客戶作為我們的市場主攻客戶；2) 其他中小型絮凝劑需求企業(yè)，其絮凝劑產(chǎn)品需求量較小，在市場操作中，可以利用經(jīng)銷商進(jìn)行顧客發(fā)掘和拓展，經(jīng)銷商相較銷售員，對區(qū)域內(nèi)情況更為熟悉、關(guān)系網(wǎng)能夠更為健全，經(jīng)銷商發(fā)展中小絮凝劑需求企業(yè)，市場擴(kuò)展更為快速。2) 劣勢a) 尚未形成完整產(chǎn)品鏈，生產(chǎn)成本較高，目前不具備市場低價(jià)優(yōu)勢；b) 市場初步運(yùn)作階段，營銷理念相對落后，開拓能力低，信息反饋遲緩；c) 絮凝劑的主要銷售市場剛剛開始，未形成全國性的銷售渠道；d) 產(chǎn)品技術(shù)資質(zhì)還不完善，差異化不明顯，核心競爭力較弱。我國現(xiàn)有上百家絮凝劑生產(chǎn)廠，年總產(chǎn)能超過100萬噸，但大多為粗放型小規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。預(yù)計(jì)未來我國聚丙烯酰胺的出口量還將繼續(xù)增加。%，其市場需求量將可達(dá)400,000噸，尤以在城市水處理和造紙污水處理的需求成長較快速。2) 聚丙烯酰胺在水處理中用作絮凝劑，主要包括在原水處理時(shí)與活性炭等配合使用，用于生活水中懸浮顆粒的凝聚、澄清；在污水處理中用作污泥脫水；在工業(yè)水處理中用作一種重要的配方藥劑。由于我國早期開采的油田逐步老齡化，目前大慶油田和勝利油田已大規(guī)模使用聚丙烯酰胺，2008年我國開采領(lǐng)域消費(fèi)聚丙烯酰胺約25萬噸。我國是紙張生產(chǎn)和消費(fèi)大國，2008年紙和紙板產(chǎn)量達(dá)6500萬噸。但隨著日本的荒川化學(xué)工業(yè)公司、精工PMC公司、播磨化學(xué)公司在中國加大對聚丙烯酰胺生產(chǎn)的，預(yù)計(jì)未來用聚丙烯酰胺的進(jìn)口將減少，2010年我國聚丙烯酰胺的進(jìn)口量將約為2萬噸。因?yàn)楝F(xiàn)在下游企業(yè)在訂貨時(shí)，不論是對產(chǎn)品質(zhì)量，還是對售后服務(wù)的要求，都比以前高了，這就迫使企業(yè)既要把握好發(fā)展機(jī)遇，又要及時(shí)更新觀念，加大技術(shù)改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大對新型水處理劑產(chǎn)品研發(fā)的投入，為整個(gè)絮凝劑行業(yè)的健康長遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。2) 據(jù)行業(yè)預(yù)測，%以上，2010年污水處理行業(yè)絮凝劑需求大于170,000噸。%，其市場需求量將可達(dá)400,000噸，尤以在城市水處理和造紙污水處理的需求成長較快速。3) 特色定位：由于產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域以及行業(yè)關(guān)系，產(chǎn)品特異性優(yōu)勢不明顯，可以在產(chǎn)品特色上采用跟隨策略，這里推薦跟隨當(dāng)前市場推廣力度最大的和最知名的品牌，并隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。這里可以上升為認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度。3. 任務(wù)目標(biāo)：年度銷售額6000萬元。側(cè)重點(diǎn)在于招商工作。2. 獨(dú)特USP：高性價(jià)比3. 廣告語：xxx—性價(jià)比之星九、 推廣傳播方式：（要點(diǎn)：有效傳播；）1. 地面推動(dòng)：1) 銷售員品牌理念傳播：關(guān)鍵詞：專業(yè)a) 人員推銷和招商推廣：銷售人員和經(jīng)銷商同時(shí)發(fā)展顧客，做到銷售和招商工作成果倍增b) 定期舉辦成功銷售人員的單兵素質(zhì)強(qiáng)化培訓(xùn)。3) 技術(shù)支持人員服務(wù)專業(yè)化a) 對銷售人員、經(jīng)銷商、終端客戶進(jìn)行必要的產(chǎn)品知識、技術(shù)方面的培訓(xùn)與指導(dǎo)；b) 協(xié)助銷售人員開拓新市場、發(fā)展新客戶，給銷售人員必要的技術(shù)指導(dǎo)與支持；c) 完成技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，進(jìn)行長期服務(wù)；d) 幫助銷售人員完成初期的產(chǎn)品選型工作、中期的產(chǎn)品中試工作及后期的商務(wù)談判工作；e) 深入市場收集市場信息和行業(yè)信息，給公司的戰(zhàn)略制定提供參考。具影響力事件網(wǎng)絡(luò)宣傳競價(jià)排名全年通過以上方式，長期發(fā)布招商信息及產(chǎn)品信息。1. 認(rèn)知度傳播：1) 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)介紹：a) %；預(yù)計(jì)總額30萬元。初步計(jì)劃《中國水世界》、《水處理技術(shù)》等3) 傳播用品：a) 樣本畫冊b) 宣傳片c) 其他企業(yè)行銷禮品等4) 交流會、展會：d) 經(jīng)銷商交流會： 1次/年 e) 展會 二次 i. 中國國際水處理化學(xué)品及水溶性高分子展覽會4月8日 北京ii. 2010（第六屆）中國國際水處理化學(xué)品展覽會11月3日上海2. 美譽(yù)