【正文】 feliseleifendamet,2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 02:23:5302:23:5302:231/21/20232023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 一月 21一月 2102:23:5302:23:53January 02:23:5302:23:5302:231/21/20232023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 一月 21一月 2102:23:5302:23:53January 02:23:5302:23:5302:231/21/2023 高度敬業(yè)、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)56文華立順 －－客戶egistics 57v 謝謝大家 !58謝 專業(yè)媒介人士（多年媒介實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，與大眾、專業(yè)、行業(yè)等各類媒體保持著良好的關(guān)系）曾服務(wù)客戶 Microsoft、 NEC……杜宜恒 策劃經(jīng)理具有公關(guān)、廣告、市場活動(dòng)整合策劃經(jīng)驗(yàn)曾服務(wù)客戶：浪潮、實(shí)達(dá)、山頓、翰林匯 ……會(huì)務(wù)支持會(huì)務(wù)部人員支持 54文華立順 －－我們的顧問朱波 《微電腦世界》 技術(shù)部 主任長期關(guān)注移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，精通各類移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品特性及技術(shù)參數(shù) ,與行業(yè)內(nèi)各大知名廠商保持著非常愉快的合作關(guān)系。郁著名業(yè)內(nèi)從業(yè)人士，多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ……王海晶具有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，曾為海信計(jì)算機(jī)公司市場推廣人員 ……從事公關(guān)行業(yè) 3年，曾服務(wù)客戶 IBM、 CISCO、神州數(shù)碼、 NEC……彭世渝 曾在中關(guān)村從事銷售工作，深刻了解市場，具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，參與多次大型市場活動(dòng)策劃；熟悉媒體樊 10,000元人民幣 /月 /字 ,策劃： 1．《保險(xiǎn)業(yè)務(wù)代表公文包中的必備品 —— 應(yīng)用案例》v 3．《真愛迎國慶，大禮怡華來》v 事件：行業(yè)用戶征文活動(dòng)回顧v 策劃：介紹針對(duì)軍隊(duì)行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)特性，意在證明符合軍隊(duì)行業(yè)的特殊應(yīng)用。 事件：怡華力推教師節(jié)禮品消費(fèi)v 事件：用戶體驗(yàn)征文活動(dòng)v 事件：產(chǎn)品降價(jià) 事件： 技術(shù) ★★ ★★部門主管★★ ★★ ★★ ★ ★★★★★★★★ ★★★★★應(yīng)用人員★★ ★ ★★★★ ★★ ★★★★★★★★ ★保險(xiǎn)決策層 ★★★★★★★★★★★ ★★ ★★★★★ ★★★★★部門主管★★ ★ ★★ ★ ★ ★★★★★ ★★★★★應(yīng)用人員★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★★★★★★★ ★行業(yè)人士 ? 借助良好的媒體關(guān)系，引導(dǎo)媒體的關(guān)注取向。內(nèi)容規(guī)劃更加全面，站到產(chǎn)業(yè)、行業(yè)大發(fā)展高度，樹 展 發(fā)—— 產(chǎn)品建議v 產(chǎn)品包裝：? 有編輯評(píng)測獎(jiǎng)標(biāo)志? 禮品型? 多色彩? 時(shí)尚v 產(chǎn)品功能：? 多些應(yīng)用功能（ MP照明、 … ）v 特定產(chǎn)品：? 針對(duì)行業(yè)推出適合行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品? 產(chǎn)品命名原則：一定將怡華和產(chǎn)品結(jié)合一起? 保險(xiǎn) — 怡華保險(xiǎn)公文包? 軍隊(duì) — 怡華移動(dòng)長城? 教育 — 怡華移動(dòng)課堂15營銷建議愛國者 ”與 “優(yōu)盤 ”推出時(shí)間早，市場知名度高 252。競爭態(tài)勢分析(之三 )　　 —— 目標(biāo)用戶分析 王與加密王 發(fā)展期：怡華存儲(chǔ)市場推廣方案文華立順顧問公司1目錄v 競爭態(tài)勢分析? 市場格局? 市場宣傳分析? 競爭對(duì)手宣傳情況? 目標(biāo)用戶分類v 目標(biāo)用戶分析 —— 市場宣傳分析概念普及期：2023年 6月前只有極少數(shù)幾家廠商，規(guī)模不多。(之一 )競爭對(duì)手的市場開拓存在局限性。252。競爭態(tài)勢分析提升怡華產(chǎn)品的美譽(yù)度促進(jìn)怡華的銷售v 3.展海量信息隨心而動(dòng)軍隊(duì)、教育、保險(xiǎn)怡華 2023年新定位移動(dòng)存儲(chǔ)市場核心制造商和供應(yīng)商存儲(chǔ)產(chǎn)品啟動(dòng)現(xiàn)在和未來信息應(yīng)用的基本存儲(chǔ)理念中量存儲(chǔ)五大特征：無須驅(qū)動(dòng)廣譜兼容 ……核心技術(shù)研發(fā)全系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造信息動(dòng)起來、數(shù)字化時(shí)代特點(diǎn)：精致 軍隊(duì)、教育、保險(xiǎn)、其它公共關(guān)系 PR：第一階段：概念預(yù)熱第二階段：圍繞系列事件，掀起高潮第三階段：全年主題回顧與總結(jié)廣告AD:專欄欄花征文促銷產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷onlinemarketing：怡華存儲(chǔ)產(chǎn)品介紹專區(qū)存儲(chǔ)頻道存儲(chǔ)論壇直郵 DM: 先進(jìn)理念成熟技術(shù)優(yōu)秀 案例輕松業(yè)內(nèi)趣聞怡華動(dòng)態(tài) “怡華 ”newsletter:發(fā)行對(duì)象：行業(yè)用戶、媒體成功案例集冊(cè)? 針對(duì)不同層面的目標(biāo)用戶，選擇不同的媒體，和宣傳角度。 12月份v 第二季度： 2023年3月－ 6月v 宣傳主題： 精修渠 策劃：延續(xù) 2023年對(duì)中量存儲(chǔ)的宣傳，力推此概念。3．《軍用級(jí)的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品》v 訪合作伙伴大會(huì)中的典型客戶，談行業(yè)應(yīng)用案例。版面文字量 70,000字 /月v市場策略的建議v協(xié)助市場計(jì)劃的制定與實(shí)施v競爭對(duì)手的媒體監(jiān)測及分析v公關(guān)工作報(bào)告的提交v承諾 8本簡報(bào) /月v市場活動(dòng)的參與預(yù)算 PR43預(yù)算 廣告、 DM、活動(dòng)v 200萬元v 廣告：建議多做專欄、欄花44內(nèi)容提要v 文華立順? 客戶關(guān)系管理? 媒體資源整合? 效果評(píng)估體系? 項(xiàng)目小組成員? 我們的顧問? 優(yōu)勢? 客戶45　　文華立順 －－客戶關(guān)系管理（市場溝通）v 每天派專人去怡華工作v 參加怡華銷售會(huì)議v 每周去市場，將最新的市場動(dòng)態(tài)反饋給客戶v 定期與經(jīng)銷商溝通v 每周去幫經(jīng)銷商站柜臺(tái)，了解最前端的銷售信息v 定期去外地，做市場調(diào)研46　文華立順 －－客戶關(guān)系管理（日常溝通 ）v 提供計(jì)劃和總結(jié)，向客戶通報(bào)工作進(jìn)展情況v 與客戶溝通，了解最新業(yè)務(wù)進(jìn)展，挖掘有傳播價(jià)值的新聞點(diǎn)v 隨時(shí)了解媒體、記者最新動(dòng)態(tài)，并反饋給客戶v 掌握競爭對(duì)手的市場動(dòng)態(tài)，并及時(shí)