【正文】 :02:0918:02:09March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 2分 :02March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 2分 9秒 下午 6時(shí) 2分 18:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:02:0918:02:0918:023/22/2023 6:02:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 18:0218:02: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 33 34 公關(guān)方案 －－ 媒體策略（一） 媒體優(yōu)化組合策略 大眾媒體 提高稿件策劃力 區(qū)域媒體擴(kuò)大范圍 尤其是即將建立辦事處的沈陽(yáng) 、 武漢 、 重慶 、 福州和西安 網(wǎng)絡(luò)媒體份量加強(qiáng) 擴(kuò)大范圍 ， 有的放矢 ， 加強(qiáng)合作 行業(yè)媒體強(qiáng)化 進(jìn)一步拓展電信行業(yè)媒體 ， 加深合作 34 35 個(gè)人 企業(yè) 行業(yè) 渠道 決策者 信息主管 使用者 專家導(dǎo)購(gòu) 大眾、行業(yè) 媒體 專業(yè)媒體 公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（二） 采購(gòu)決策程序與媒體關(guān)系 35 36 公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（三） 專業(yè)媒體50%大眾媒體20%外地媒體10%行業(yè)媒體20%比例及理由 36 37 公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四） ? 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) ? 計(jì)算機(jī)世界 ? 中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶 ? 網(wǎng)絡(luò)世界 ? 每周電腦報(bào) ? 互聯(lián)網(wǎng)周刊 ? 電腦商報(bào) ? 電腦商情報(bào) ? 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通 ? 電腦編程技巧與維護(hù) ? 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通 ? 電腦報(bào) ? 電腦采購(gòu) ? 中國(guó)電腦教育報(bào) ? 電腦愛(ài)好者 ? 個(gè)人電腦 ? 家用電腦世界 ? 微電腦世界 ? 電腦時(shí)空 ? 新概念電腦 ? 網(wǎng)絡(luò)報(bào) ? 中國(guó)電子報(bào) ? CHIP ? 互聯(lián)網(wǎng)世界 ? 學(xué)電腦 ? 電子商務(wù)世界 ? 網(wǎng)絡(luò)通信市場(chǎng) ? 信息系統(tǒng)工程 ? 大眾軟件 ? 數(shù)碼周刊 媒體選擇（ IT） 37 38 公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四） ? 解放軍報(bào) ? 中國(guó)教育報(bào) ? 中國(guó)保險(xiǎn)報(bào) ? 國(guó)際金融報(bào) ? 金融電子化 ? 國(guó)際金融報(bào) ? 中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào) ? 科學(xué)時(shí)報(bào) ? 金融時(shí)報(bào) ? 金融早報(bào) ? 國(guó)際經(jīng)貿(mào)消息 ? 中國(guó)信息報(bào) ? 人民郵電報(bào) ? 中國(guó)郵政報(bào) ? 通信產(chǎn)業(yè)報(bào) ? 中國(guó)民航報(bào) ? 中國(guó)證券報(bào) ? 中國(guó)石油報(bào) ? 中國(guó)改革報(bào) ? 中國(guó)水利報(bào) ? 人民鐵道報(bào) ? 中國(guó)質(zhì)量報(bào) ? 中國(guó)企業(yè)報(bào) 媒體選擇（行業(yè)） 38 39 公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四） ? 北京青年報(bào) ? 北京晨報(bào) ? 北京晚報(bào) ? 光明日?qǐng)?bào) ? 北京日?qǐng)?bào) ? 經(jīng)濟(jì)參考報(bào) ? 中國(guó)企業(yè)報(bào) ? 中國(guó)改革報(bào) ? 科學(xué)時(shí)報(bào) ? 中華時(shí)報(bào) ? 中國(guó)網(wǎng)友報(bào) ? 購(gòu)物導(dǎo)報(bào) ? 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) ? 中國(guó)信息報(bào) ? 中華工商時(shí)報(bào) ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) ? 國(guó)際商報(bào) ? 人民日?qǐng)?bào) ? 名牌時(shí)報(bào) ? 生活周末 ? 北京科技報(bào) ? 中國(guó)貿(mào)易報(bào) ? 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) ? 科技日?qǐng)?bào) ? 中國(guó)青年報(bào) ? 中國(guó)消費(fèi)者報(bào) ? 新華社 ? 大眾科技報(bào) ? 生活時(shí)報(bào) ? 精品購(gòu)物指南 ? 北京青年周刊 ? 生活時(shí)報(bào) 媒體選擇（大眾） 39 40 公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四） ? Sina ? Sohu ? CCID ? CCW ? ENET ? Chinabyte ? Zd ? 小熊在線 ? 天極網(wǎng) ? 相關(guān)網(wǎng)站 媒體選擇（網(wǎng)絡(luò)） 40 41 公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四） ? 貴州都市報(bào) ? 貴州日?qǐng)?bào) ? 貴州商報(bào) ? 廈門日?qǐng)?bào) ? 廈門晚報(bào) ? 春城晚報(bào) ? 云南日?qǐng)?bào) ? 云南信息報(bào) ? 滇池晨報(bào) ? 生活新報(bào) ? 成都商報(bào) ? 華西都市報(bào) ? 成都晚報(bào) ? 四川日?qǐng)?bào) ? 天府早報(bào) ? 四川青年報(bào) ? 重慶晚報(bào) ? 重慶晨報(bào) ? 重慶商報(bào) ? 重慶日?qǐng)?bào) 媒體選擇（地方） 41 42 公關(guān)方案 －－ 媒體組合策略（四） 個(gè)人試用25%專業(yè)媒體評(píng)測(cè)60%15%評(píng)測(cè)媒體組合 42 43 ?120萬(wàn) 元人民幣 /年 。 《怡華與“中量存儲(chǔ)”的不解之緣》 策劃：延續(xù) 2023年對(duì)中量存儲(chǔ)的宣傳，力推此概念。 12 13 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 —— 產(chǎn)品生命周期 說(shuō)明：產(chǎn)品都有其生命周期，包括開(kāi)發(fā)期、導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期 .企業(yè)要正確面對(duì)各個(gè)時(shí)期 ,實(shí)施不同的營(yíng)銷策略 .開(kāi)發(fā)期和導(dǎo)入期由于新產(chǎn)品首次進(jìn)入市場(chǎng) ,銷售量增長(zhǎng)較為緩慢 ,企業(yè)可集中力量向那些最有可能購(gòu)買的顧客進(jìn)行銷售 ,而且必須對(duì)新產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 . 分析：移動(dòng)存儲(chǔ)這類產(chǎn)品都處在市場(chǎng)投入期進(jìn)入成長(zhǎng)期 13 14 內(nèi)容提要 ? 營(yíng)銷建議 ? 產(chǎn)品建議 ? 渠道建議 14 15 營(yíng)銷建議 —— 產(chǎn)品建議 ? 產(chǎn)品包裝： ? 有編輯評(píng)測(cè)獎(jiǎng)標(biāo)志 ? 禮品型 ? 多色彩 ? 時(shí)尚 ? 產(chǎn)品功能： ? 多些應(yīng)用功能（ MP照明、 … ） ? 特定產(chǎn)品： ? 針對(duì)行業(yè)推出適合行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品命名原則：一定將怡華和產(chǎn)品結(jié)合一起 ? 保險(xiǎn) — 怡華保險(xiǎn)公文包 ? 軍隊(duì) — 怡華移動(dòng)長(zhǎng)城 ? 教育 — 怡華移動(dòng)課堂 15 16 營(yíng)銷建議 —— 渠道建議 ? 渠道選擇 、 渠道設(shè)置 、 渠道政策 、 渠道培訓(xùn) 、 渠道擴(kuò)充 ? 渠道選擇 ： 加強(qiáng)對(duì) “ 出貨能力較強(qiáng)的直接銷售點(diǎn) ” 的選擇 ? 加強(qiáng)渠道建設(shè) ， 嘗試與其他 IT公司的產(chǎn)品合作進(jìn)行捆綁銷售 ? 加強(qiáng)與筆記本經(jīng)銷商的合作 ， 擴(kuò)展非傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道 ? 渠道設(shè)置 ： 加強(qiáng)扁平化設(shè)置 ? 加大渠道擴(kuò)展 ， 提高產(chǎn)品的曝光率 ? 渠道政策 ： 同級(jí)渠道加強(qiáng)銷售激勵(lì) 、 加強(qiáng)合作型市場(chǎng)開(kāi)拓 ? 增加激勵(lì)制度 ， 提高經(jīng)銷商積極性 ? 渠道培訓(xùn) ： 加強(qiáng)產(chǎn)品特征 、 銷售技巧的培訓(xùn) ? 增加與經(jīng)銷商的溝通 ? 渠道擴(kuò)充 ： 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 ， 共同發(fā)展 ? 加強(qiáng)與非存儲(chǔ)大廠商的合作 ， 提升產(chǎn)品的美譽(yù)度 16 17 內(nèi)容提要 ? 市場(chǎng)推廣策略 ? 怡華 2023年市場(chǎng)目標(biāo) ? 推廣定位與主題 ? 營(yíng)銷策略 ? 整合手段和節(jié)奏 ? 推廣節(jié)奏圖 17 18 怡華 2023年 市場(chǎng)推廣策略 －－－市場(chǎng)目標(biāo) 形象推廣目標(biāo) ? 1. 樹(shù)立怡華的存儲(chǔ)產(chǎn)品核心制造商和供應(yīng)商形象 ? 2. 鞏固怡華在存儲(chǔ)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商和推動(dòng)者的地位 ? 3. 提升怡華產(chǎn)品的美譽(yù)度 產(chǎn)品推廣目標(biāo) ? 1. 擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)的影響力 ? 2. 促進(jìn)怡華的銷售 ? 3. 提高怡華在行業(yè)市場(chǎng)的知名度 ， 并形成在特定 行業(yè)的影響力進(jìn)而 提高行業(yè)市場(chǎng)占有率 18 19 2023年傳播主題 信息隨身而動(dòng) 市場(chǎng)推廣策略 －－ 宣傳主題 取代光驅(qū)