某啤酒市場推廣策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :32:4202:32:42February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 32分 :32February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 32分 42秒 上午 2時(shí) 32分 02:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:32:4202:32:4202:322/8/2023 2:32:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 02:3202:32: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 金威足球傳播回顧 ? 目標(biāo)： 建立金威與足球之間的關(guān)聯(lián) ? 聯(lián)結(jié)點(diǎn)： 深圳平安隊(duì) ? 廣告語： 喝深圳金威啤酒，看深圳平安足球 ? 成功之處： 已在金威與足球之間建立了關(guān)聯(lián)，為今后的足球主題傳播創(chuàng)造了良好的環(huán)境 ? 金威足球傳播回顧 ? 不足之處： – 關(guān)聯(lián)點(diǎn)表面化，廣告語“喝 …… 看 …… ”過于表面化，不足以構(gòu)成心理認(rèn)同的基礎(chǔ)，我們需要強(qiáng)調(diào)和被認(rèn)同的品牌個(gè)性“積極進(jìn)取，親切自信有活力”，沒有被有效突出 – 第一階段傳播僅限于深圳，聯(lián)結(jié)點(diǎn)及廣告語不適宜推廣到更廣泛的區(qū)域 ? 金威 消費(fèi)者 2023年足球應(yīng)該怎么做？ 足球 我們要與目標(biāo)消費(fèi)群溝通，只不過是利用足球元素，使用“足球語言” ? 足球主題傳播策略 準(zhǔn)球迷 球迷 我們不能同時(shí)對所有人說話 A C… B “其它”：以提高知名度為溝通目標(biāo)，配合非足球傳播載體 “球迷”：依托點(diǎn)，傳播信息集中表現(xiàn)的載體，公關(guān)活動(dòng)為主 “準(zhǔn)球迷”：真正鎖定的傳播對象，媒介廣告、促銷為主 ? ? 群體特征 – 了解足球規(guī)則，知道一些知名球隊(duì)和球星 – 對于足球并不狂熱，偶爾看一些足球比賽 – 足球只是一種生活調(diào)味劑，而非不可或缺的一部分 ? 傳播價(jià)值 – 金威足球主題的真正鎖定的目標(biāo)傳播對象 – 該群體人數(shù)相對比較大，能夠帶來實(shí)實(shí)在在和比較豐厚的銷售收入 – 生活化的足球語言是很獨(dú)特的溝通語言，他們能夠理解并接受，也只有他們接受并認(rèn)同金威足球主題傳播的內(nèi)涵和差異化，我們才達(dá)到了傳播效果 傳播策略 —— 準(zhǔn)球迷 ? ? 溝通特點(diǎn) – 用純足球語言與他們溝通，難以得到他們認(rèn)同，必須 將足球元素生活化 ，才能打動(dòng)他們 – 他們不會(huì)在足球上有什么真正的追求，雖然不拒絕甚至偶爾喜歡足球形式，但要得到他們的支持，最好 有實(shí)實(shí)在在的利益驅(qū)動(dòng) ，促銷活動(dòng)他們可能會(huì)比較樂意接受。 ? 時(shí)間： 3~5月 ? 范圍： 深圳 ? 形式： 社區(qū)足球賽 – 公司發(fā)起并冠名，實(shí)際執(zhí)行時(shí)充分利用各級政府力量及深圳各主要媒體資源 – 為擴(kuò)大活動(dòng)影響和群眾參與水平，可分階段安排比賽：生活區(qū) /工業(yè)區(qū) /村級 —— 鎮(zhèn)級 —— 區(qū)級 社區(qū)足球 ? ? 活動(dòng)宣傳： – 活動(dòng)前期：政府文件、小區(qū) /工業(yè)區(qū) /企業(yè)橫幅、海報(bào)、單頁、宣傳欄、廣播、內(nèi)部刊物、報(bào)紙（冠名）、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)（企業(yè)網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、深圳之窗等） – 活動(dòng)期間：比賽現(xiàn)場使用橫幅、廣告牌、拉拉隊(duì)的球迷用品、現(xiàn)場小型促銷、贈(zèng)飲等；媒體跟蹤報(bào)道，電視轉(zhuǎn)播、專欄、專訪等多種形式相結(jié)合 社區(qū)足球 ? ? 注意事項(xiàng)： – 必須在政府文件及媒體協(xié)議中明確冠名執(zhí)行方法，如“‘金威啤酒’杯首屆深圳社區(qū)足球賽”、報(bào)花、報(bào)紙標(biāo)題 – 注意吸納打工者參與，利用相關(guān)企業(yè)及生活區(qū)的內(nèi)部傳播資源 社區(qū)足球 ? ? 大型世界杯主題消費(fèi)者促銷 – 目的： 利用世界杯狂熱氣氛帶來的商機(jī)，組織大型世界杯主題促銷活動(dòng)，帶動(dòng)旺季銷售，提升形象 – 時(shí)間 /區(qū)域： ~，全部銷售區(qū)域 – 形式： ? 開蓋有獎(jiǎng)為主 ? 重點(diǎn)餐飲場所刮卡、贈(zèng)送或抽獎(jiǎng)配合 ? 夜場：各城市選擇 3~5家中等規(guī)模夜場 全方位主題性包裝；球迷吧促銷 ? 商場特別推出 易拉罐紀(jì)念裝 及配套小型促銷活動(dòng) 世界杯 （比賽時(shí)間 ） ? ? 大型世界杯主題消費(fèi)者促銷 – 本次活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵： ? 禮品必須緊扣足球和世界杯主題，強(qiáng)調(diào)精美新穎、實(shí)用經(jīng)濟(jì)原則，并且階段性有所變化 ? 世界杯期間，預(yù)計(jì)將有眾多品牌操作世界杯主題，終端資源將更加稀缺， 終端執(zhí)行水平將直接影響促銷活動(dòng)成功與否 – 執(zhí)行： ? 規(guī)范重點(diǎn)終端及兌獎(jiǎng)點(diǎn)布置 ? 大眾媒介（電視、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外） ? 廣告語 ? 促銷員培訓(xùn)與包裝 世界杯促銷 （比賽時(shí)間 ） ? ? 目的： – 為大型世界杯主題消費(fèi)者促銷活動(dòng)造勢，并提升品牌 – 世界杯期間媒體資源稀缺，緊密結(jié)合媒體的公關(guān)活動(dòng)可部分解決這一矛盾 ? 形式： – 深圳地區(qū)平安球員與球迷狂歡，看國家隊(duì)世界杯比賽 – 外區(qū)選擇重點(diǎn)排擋，營造看世界杯的條件和氛
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