白酒市場推廣策劃方案-0-免費閱讀
【正文】 為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。 仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。 ★目標向?qū)А? 制定明確的鋪貨目標和計劃 在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。 （二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。 （一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點： 集中營銷策劃。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。 將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。 （3）情感上的空洞，不可調(diào)理對中國結(jié)在情感上的理解應把抽象的東西轉(zhuǎn)為實際，讓人們能真切體會到、感受到，以求達到情可托、感可發(fā)、能觸及、能引伸。 “中國結(jié)酒”市場營銷動態(tài)及其文化動態(tài)傳播途徑的策略 一、對中國結(jié)名詞概念的認識誤區(qū) 中國結(jié)究竟為何物： “中國結(jié)”是華夏民族特有文化，一種民俗。中國結(jié)”品牌定位策略：開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史；情義無價，中國結(jié)解析人間真愛，優(yōu)美地將“酒、人生、書”結(jié)合，所有的產(chǎn)品、技術(shù)和傳播、營銷都必須圍繞這一新時代定位展開?！熬啤币浴拔摹鄙x，“文”以“酒”生動?！熬?、人生、書”是傳統(tǒng)酒文化的新發(fā)展和新延續(xù)。 （3）酒、人生、書是酒文化、品牌個性的第一意識形態(tài)，新品好奇、新品新奇、品質(zhì)出眾、超凡絕能。為此爭論不休，尋求刨根問祖，攀比文化歷史的概念炒作。但就目前白酒市場觀之，有以下方面的原因：①產(chǎn)品老化；②營銷觀念滯后；③營銷手段雷同；④缺乏戰(zhàn)略創(chuàng)新；⑤市場秩序混亂，與當前市場需求與市場發(fā)展嚴重干擾。造成這種現(xiàn)狀有以下幾方面的原因。在此背景下產(chǎn)生了“中國結(jié)”名稱的創(chuàng)意。集團公司擁有在職職工兩千多人，年生產(chǎn)能力3萬噸，是山東省酒業(yè)納稅重點企業(yè)。 在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。白酒營銷策劃方案二：促銷：常年不斷，花樣翻新 通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。 回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。 ， 為防止批發(fā)商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。 仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。 ★目標向?qū)?。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商” 制定明確的鋪貨目標和計劃 在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。 （二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。 （一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點： 集中營銷策劃。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。 如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級網(wǎng)點＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個等等。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。 “鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容： A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品； B、業(yè)務員的獎懲辦法。 做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。 如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。如啤酒、飲料、香煙、電器等。 統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。眼下之際，只有重新考慮本品牌的發(fā)展思路。黃河龍 白酒市場競爭加劇，名優(yōu)酒支柱地位日益顯著（2000年利潤過億的企業(yè)只有22家，占行業(yè)的60%以上）。為此，對品牌的文化創(chuàng)新、個性創(chuàng)新就成了關(guān)鍵。故品牌個性的源頭就是產(chǎn)品個性。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國結(jié)脈搏之回蕩。中國結(jié)”概念定位： 中國是酒文化的發(fā)祥地。是對傳統(tǒng)酒文化的揚名，又是傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)。 ⑦ 傳播定位：開卷有益，情義無價。中國結(jié)是一種民俗、飾物，對文化的貫徹是托物言志，有感可發(fā)，是古文化與現(xiàn)代文明的精神寄托物與見證物。 一、一個細節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。 根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法
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