【正文】 公關(guān)策略就是要利用第三者的力量為企業(yè)作義務(wù)的正面的宣傳。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息化管理。因此， 閥門 要抓緊把公司的門戶網(wǎng)站建立起來。參展者應(yīng)根據(jù)參展目的和對既往刊展的效果有選擇地參加刊展，達(dá)到省時省力省錢效佳的目的。應(yīng)把兩方面情況綜合起來進(jìn)行分析，做到 “ 量體擇衣 ” 。會展是一項(xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要想?yún)⒄谷〉贸晒Γ仨毴嫦到y(tǒng)地做好各個環(huán)節(jié)的工作。因此，要出其他樣式的產(chǎn)品樣本，來豐富客戶接受公司的方式。產(chǎn)品樣本的圖片質(zhì)量作為產(chǎn)品樣本的基礎(chǔ)，也不能有絲毫輕視。 和在化工行業(yè)影響比較大的網(wǎng)站。 1網(wǎng)絡(luò)廣告具有可重復(fù)性和可檢索性 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)廣告可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動檢索，重復(fù)觀看。而網(wǎng)上用戶 55%在使用計(jì)算機(jī)時不做任何它事，只有 6%同時在打電話，只有 5%在吃喝，只有 4%在寫作。 網(wǎng)絡(luò)廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果 廣告主能通過 Inter 即時衡量廣告的效果。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實(shí)施和推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的載 體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。如何在消費(fèi)者的各個階 段提供最為適宜的信息將是贏得市場的關(guān)鍵。 公司的渠道建立不應(yīng)簡單歸于全國范圍內(nèi)的招商，對經(jīng)銷商的選擇將是一個長期的過程： STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 1）對于市場用量較大，合作者經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的可以采取經(jīng)銷的方式，這樣可以轉(zhuǎn)嫁庫存和資金積壓的風(fēng)險，對經(jīng)銷商壓力較大，對我們是最為有利。 位于產(chǎn)品周期的初始階段，都存在著一些市場不成熟的共性，首先是陌生的產(chǎn)品屬性，你悉心打造的產(chǎn)品還只是新生兒，除了你自己別人還很難去美譽(yù)，我們需要通過市場的反饋來不斷修正，以至 于更加漂亮與光鮮 。 二． 價 格 策 略 a) 閥門 產(chǎn)品價格應(yīng)定位在比外資品牌低，以形成產(chǎn)品低價優(yōu)勢，對客戶形成價格上的吸引力，同時，要比國內(nèi)廠家的產(chǎn)品價格高，以彰顯 閥門 產(chǎn)品的品質(zhì)。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 第 三 章 銷 售 策 略 公司產(chǎn)品最終在市場上取勝，是由于公司正確的市場營銷策略的結(jié)果，正確的市場營銷策略不但能夠克服市場上的阻力，而且有助于公司的產(chǎn)品迅速打開銷路。 II） 市場發(fā)展期（ ） 此期間前期繼續(xù)已有客戶的銷售，以快速提高 閥門 產(chǎn)品的市場占有率。 質(zhì)量是服務(wù)的前提 ,在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上提供更為周到、具體的服務(wù)將是未來 特材閥 市場競爭的利器 ,誰更重視服務(wù) ,誰更將消費(fèi)者需要放在心上、誰更關(guān)心消費(fèi)者的感受 ,誰就會贏更多的市場份額 ,其知名度、美譽(yù)度就會更加的完美 ,消費(fèi)者的認(rèn)可度、品牌忠誠度也會相應(yīng)的提高。 華泰品牌可能在物位計(jì)行業(yè)有一定的影響力，但是在閥門行業(yè)起不到一些支撐作用，相反，可能還起到 降低 效用，因此，要把 閥門 和華泰做到品牌區(qū)隔。 由于特材閥在市場上并沒有形成壟斷地位，還處于完全競爭狀態(tài)，客戶對各個廠家的認(rèn)知度都不是很高，這時公司要搶占客戶眼球，爭取做到最大程度的客戶認(rèn)知，形成對客戶比較強(qiáng)的關(guān)注度。 4） 其他代理商采取貼牌方式進(jìn)行銷售，使市場環(huán)境更加混亂。另外由于石油資源比較緊缺，煤化工項(xiàng)目比較多。現(xiàn)在對比行業(yè)對手，對 閥門 產(chǎn)品進(jìn)行分析： 優(yōu)勢 ： 1） 閥門 閥門在國內(nèi)市場已有一定的業(yè)績和客戶群，對下一步營銷和銷售起到很強(qiáng)的支撐作用： STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) ，形成設(shè)計(jì)生產(chǎn)和加工能力，產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)有一定的水平。 特材閥 用于 石油化工，煉油，煤化工，精細(xì)化工，多晶硅，煤化工，海上平臺 ，醫(yī)藥，精細(xì)化工等行業(yè)。 英國西普漢姆閥門公司 以前通過代理商在做，去年剛在中國設(shè)立辦事處，產(chǎn)品和業(yè)績有一定的影響力。 650℃ 下 具有較高的強(qiáng)度，成型性好，易于焊接。哈氏合金的化學(xué)成分為， Cr,Mo,W,Fe,C. 主要成份為鎳鉻鐵鉬合金，是有名的耐腐蝕材料，有 A、 B、 C、 D、 F 和 N等多種，用得最廣泛的是合金 B 和 C。蒙乃爾合金耐腐蝕性好，呈銀白色 即具有較高的強(qiáng)度和韌性，又具有優(yōu)良的抗還原酸及強(qiáng)堿 介質(zhì)和海水等腐蝕的性能，通常用于制造輸送氫氟酸 (HF),鹽水，中性介質(zhì)，堿鹽及還原性酸介質(zhì)的設(shè)備。 腐蝕 的特種材料，在醋酸等 工業(yè) 中使用量很大。 整個特材閥門市場處于充分競爭的階段，最后競爭和 洗牌 的結(jié)果肯 定是，市場集中于幾個大的具有影響力的品牌 。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品包括：球閥、閘閥、截止閥、蝶閥、止回閥、旋塞閥、高壓小口徑鍛鋼閥門、高溫電站閥及鈦材、哈氏合金等特殊材料閥門共 50 多個品種， 180 多個系列，近千種規(guī)格型號。閥門主要材質(zhì)有：雙相不銹鋼、鎳鋁銅、銅、哈氏合金、鈦材、蒙乃爾合金、鋯材、英科耐爾合金、 20 號合金和 6Mo 鋼等 . 閘閥 ,蝶閥 ,止回閥 ,球閥 ,消防閥 .該公司去年剛在中國設(shè)立辦事處，主要通過代理商和直銷兩種途徑來做。 BSM特殊閥門公司 成立于 1994 年，是世界知名的高合金閥門專業(yè)生產(chǎn)商，致力于提供特殊材料、特殊設(shè)計(jì)、特殊工況及 緊急交貨要求的解決方案。如此眾多的供應(yīng)商分切有限的市場，導(dǎo)致全國范圍內(nèi)并無具有重大影響力的供應(yīng)商出現(xiàn)，也無具有領(lǐng)頭作用的商家出現(xiàn)，大多數(shù)供應(yīng)商僅局限于局部區(qū)域，市場眼光有限，營銷意識淡薄?！?有催化劑 ； 3） 、丙烯酸 （ Crylic Acid），主要用 Hastelloy174。隨著國家加快振興裝備制造業(yè)政策逐步推進(jìn)，通用基礎(chǔ)制造業(yè)發(fā)展將進(jìn)一步得到重點(diǎn) 支持。 閥門 以適應(yīng)更苛刻工況為己任，以超前的設(shè)計(jì)理念，精密的制造加工設(shè)備，先進(jìn)的表面處理技術(shù)，完善周密的材料無損檢測，健全的質(zhì)量管 理不斷提升閥門品質(zhì)，努力積極拓展優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更好地位石油化工，煉油，海上平臺，醫(yī)藥，精細(xì)化工等行業(yè)提供完全，完整，完美的流體控制系統(tǒng)解決方案。 產(chǎn)品成功進(jìn)入市場需要一套正確的市場戰(zhàn)略，本方案以現(xiàn)代市場營銷理論為依據(jù)，綜合市場環(huán)境和公司內(nèi)部資源，以營銷軟實(shí)力，運(yùn)用多種營銷手段，以產(chǎn)品力，渠道力，傳播力各種 營銷 力量綜合運(yùn)用，制勝目標(biāo)產(chǎn)品市場。 2021 年 111 月，中國閥門及旋塞制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值 103,858,364 千元，比 2021 年同期增長了 %；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入 99,605,495 千元，比 2021 年同期增長了%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額 6,389,712 千元，比 2021 年同期增長了 %。到 2021 年，采購商前十名排行榜中的三家，以及前二十名排行榜中的六家都將在亞洲產(chǎn)生。 特材閥門是 屬于 閥門市場中比較偏的一個領(lǐng)域，在閥門行業(yè)中不像其他閥門市場在各個行業(yè)都有用到 。屬于特材閥第一梯隊(duì)。 d. 英國西普漢姆閥門公司 （ Shipham Valves） 成立于 1798 年，坐落于英國東北部主要港口城市赫爾，隸屬于英國流體集團(tuán)。 g． 浙江維都利閥門制造有限公司 ， 浙江維都利閥 門制造有限公司是一家集閥門研制、開發(fā)、生產(chǎn) 、銷售于一體的 企業(yè)。 ，大都屬于剛起步，還沒有STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 形成市場品牌和影響力。原因是鈦和氧有很大的親和力，當(dāng)鈦暴露于大氣，或任何含氧介質(zhì)時，表面立即形成一種堅(jiān)固而緊密的鈍性氧化薄膜。 工業(yè)純鈦和鈦合金有很好的耐腐蝕性 能，它的相對密度小，強(qiáng)度高，低溫和高溫性能都較穩(wěn)定 ，是一種很好的耐腐蝕閥門。水腐蝕： M400 合金在STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 多數(shù)水腐蝕 情況下，不僅耐蝕性極佳，而且孔蝕、應(yīng)力腐蝕等也很少發(fā)現(xiàn)，腐蝕速 度小于 ： M400 在空氣中連續(xù)工作的最高溫度一般在 600℃ 左右，在高溫蒸汽中，腐蝕速度小于 。哈氏 C 對海水的抗力非常好，不會發(fā)生孔蝕，但在鹽酸中則不及哈氏B 耐腐蝕。 4）競爭對手分析 競爭對手主要分國外廠家和國內(nèi)廠家，國外廠家中 有 荷蘭redpoint,在部分行業(yè)中有一定影響力 ，但銷售方式采用分銷式，還沒有形成很強(qiáng)的銷售能力。 上海開維喜閥門集團(tuán)公司下屬安科特種閥門有限公司 ，專業(yè)生產(chǎn)特殊閥門和特材閥，借助開維喜集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)和公司實(shí)力，形成很強(qiáng)的分銷能力。 閥門 的產(chǎn)品特性，市場定位高度契合此時的客戶消費(fèi)心理。 2） 公司的銷售業(yè)績還不是很多，沒有在行業(yè)內(nèi)形成影響力。 威脅 ： 1） 國內(nèi)廠家進(jìn)入的 比較多，有的公司是集團(tuán)公司形式，公司實(shí)力和銷售網(wǎng)絡(luò)都比較強(qiáng)。 STF 閥門工業(yè)策劃 世界領(lǐng)先的閥門企業(yè) 第一章 市 場 戰(zhàn) 略 市場戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展必要，是企業(yè)發(fā)展途徑的規(guī)劃和遠(yuǎn)期規(guī)劃，它指引著企業(yè)的發(fā)展方向，引領(lǐng)企業(yè)的未來。 閥門 定位外資品牌可以形成客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)同和消費(fèi)心理的滿足。 IV） STF 閥門 要避免和國內(nèi)品牌競爭。產(chǎn)品配套的完善，應(yīng)用方案的完善，銷售力量的建設(shè)和完善。 此期間的產(chǎn)品表現(xiàn)基本決定了公司在這個產(chǎn)品上的成敗。由于公司在蘇州有工廠，可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制，這是公司在產(chǎn)品 方面比外資品牌更具競爭力的地方，形成 閥門 很強(qiáng)的產(chǎn)品競爭力。它同產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。三是經(jīng)銷商和我們的銷售人員比起來，對產(chǎn)品的理解， 對公司銷售策略的理解都有很大偏差 。 STF 閥門工業(yè)策劃