【正文】 ，他也必須是消費(fèi)者最感興趣的話題以及能夠使消費(fèi)者對(duì)賓佳樂產(chǎn)生好感，從而，樹立品牌形象和企業(yè)形象，形成銷售。附；促銷人員要求： 中專以上文憑，五官端正 普通話標(biāo)準(zhǔn)， 為人處事態(tài)度溫和，能吃苦耐勞。 四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及新產(chǎn)品利潤(rùn)平衡點(diǎn)一、贈(zèng)品費(fèi)用（市場(chǎng)參考價(jià)，非合同價(jià)） 禮品袋 /個(gè) 23000 包 植物油（ 1升） /桶 2020 桶 植物油（ ） /桶 1000 桶 雨 傘 元 /把 10000 把 小計(jì)： 二、 “ 采鮮 ” 奶粉推廣宣傳費(fèi)用（ 市場(chǎng)參考價(jià)，非合同價(jià)）電視臺(tái)廣告費(fèi)用 2個(gè)月（含制作）元 ———— 宣傳單印制費(fèi) 30000 POP印制費(fèi) 10000張 5000元 /場(chǎng) 12場(chǎng) 禮儀綬帶、橫幅 專用文化推廣臺(tái) 100個(gè) “ 采鮮 ” 文化宣傳冊(cè)印制 10000份 文化衫 2020件 促銷人員費(fèi)用 、通訊費(fèi) 不可預(yù)見費(fèi)用 小計(jì)： 費(fèi)用總計(jì)： 165。大多的商家（包括一些極具品牌優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)）都是當(dāng)?shù)鼗蜃约翰邉澔蛘?qǐng)廣告公司策劃一些很簡(jiǎn)單的商業(yè)活動(dòng)，其或不專業(yè)或獨(dú)立運(yùn)作資金有限或廣告公司不能深入企業(yè)文化理念，其效果可想而知。 B、團(tuán)結(jié)一心，爆破新鮮工作人員將印有亞華賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉的汽球吹鼓（ 3個(gè)），放在舞臺(tái)一頭，主持人邀請(qǐng)六位消費(fèi)者組成三隊(duì)，由工作人員將三隊(duì)隊(duì)員的左右腳綁著，從舞臺(tái)放汽球的另一頭出發(fā)，一直走到舞臺(tái)的另一頭，拿到氣球后，或面對(duì)著面或背靠背的把汽球擠破，率先擠破且不違例的隊(duì)便算優(yōu)勝者。答錯(cuò)者送太陽帽一頂紀(jì)念。 折疊式，方便攜帶。負(fù)責(zé)運(yùn)輸活動(dòng)所需道具、人員。充當(dāng)禮儀小姐、固定藝員或產(chǎn)品展示模 特。活 動(dòng)準(zhǔn)備開始。 2020年 1月 23日，湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司正式成立。 C、省內(nèi)各新聞媒體（包括湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、湖南生活頻道、湖南都市頻道、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、長(zhǎng)沙女性頻道、長(zhǎng)沙新聞綜合頻道等等）。在亞華大酒店大堂門口設(shè)透光彩橫幅一條（文案：熱烈慶祝賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產(chǎn)品訂貨會(huì)隆重召開）、不銹鋼展牌兩個(gè)（文案 1：熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓 指導(dǎo)工作；文案 2：祝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓身體健康、工作順利）、空飄氣球兩個(gè)（文案 1：熱烈慶祝賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市；文案 2：找到賓佳樂、找到新鮮）、無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 拱門一個(gè)（文案：賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產(chǎn)品訂貨會(huì)）。 布置會(huì)議大廳。 9： 08 請(qǐng)湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司副總經(jīng)理、奶粉廠廠長(zhǎng)鐘志強(qiáng)先生為大家介紹賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉的獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)理念。 15： 30 公司領(lǐng)導(dǎo)將各位嘉賓送往各個(gè)車站。 強(qiáng)調(diào)家中天倫的和諧之美中國(guó)自古以來就對(duì)家有著一種特殊的眷念之情，而家庭的天倫之樂更是人們極其向往的生活。 D、采鮮天使的回報(bào)：成為賓佳樂采鮮奶粉代言人，成為廣告明星。湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司營(yíng)銷公司 2020年 4月 23日 城鎮(zhèn)市場(chǎng)及 “ 五一 ” 、 “ 六一 ” 促銷方案 （一）、縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)促銷方案 促銷形式 （ 1）、贈(zèng)品促銷： “ 買一送一 ”無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) （凡購(gòu)任意一包賓佳樂奶粉即送玻璃杯一個(gè)）（ 2）、產(chǎn)品推廣促銷：通過導(dǎo)購(gòu)員與消費(fèi)者面對(duì)面的交流、溝通，去導(dǎo)引消費(fèi)者的消費(fèi)觀念而形成銷售、提升品牌形象（專用促銷臺(tái)、導(dǎo)購(gòu)員、免費(fèi)品嘗）。三、實(shí)施時(shí)間： 2020年 5 月 15日 四、實(shí)施區(qū)域的選擇： 三個(gè)地州市； 株洲、益陽、岳陽 四個(gè)縣級(jí)城鎮(zhèn)；新化、瀏陽、耒陽、湘鄉(xiāng) 八個(gè)典范商場(chǎng)超市； 五、促銷方式： 贈(zèng)品促銷； A、對(duì)贈(zèng)品促銷采用多種形式的方案，消費(fèi)者購(gòu)買不同的產(chǎn)品即可獲得對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。七、激勵(lì)方案 （同前） 八、推廣進(jìn)程 5 月 15 日以前 戶外宣傳、促銷品、大型巡回推廣活動(dòng)及戶外展 示推廣活動(dòng)組織準(zhǔn)備工作到位；產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)全面鋪開； 5 月 15 日 聯(lián)無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 系端架、堆頭事宜； 營(yíng)銷公司組織各地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理（主管）進(jìn)行采鮮系列奶粉知識(shí)統(tǒng)一培訓(xùn) 5月 16 日上午 采鮮系列奶粉知識(shí)統(tǒng)一培訓(xùn)考試； 5 月 17日 考試合格者，回各個(gè)市場(chǎng)培訓(xùn)其下屬業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)人員； 5月 18 日大型巡回推廣活動(dòng)及戶外展示推廣活動(dòng)正式啟動(dòng)。二、方案目的：希望通過以點(diǎn)帶面，集中賓佳樂優(yōu)勢(shì)火力，有選擇性的對(duì) 3 地州市、 4 個(gè)縣級(jí)城鎮(zhèn)以及 8 個(gè)大商場(chǎng)、超市，進(jìn)行大規(guī)模的促銷、廣告宣傳、商品陳列位置的搶占，以達(dá)到在短期內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、建立示范市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 召開新聞發(fā)布僭 “ 采鮮 ” 奶粉訂貨會(huì)。 C、參與方式：通過郵寄寫真影集或生活寫真錄相，再由賓佳樂評(píng)定復(fù)試名單。通過此次廣告活動(dòng)，賓佳樂將在消費(fèi)者心中建立一個(gè)全新的 “ 采鮮 ” 概念，賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉亦將成為市場(chǎng)知名無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 的奶粉品牌，隨著采鮮文化的傳播，賓佳樂的品牌價(jià)值也將逐步提升。 12： 00— 13： 00 公司領(lǐng)導(dǎo)與各位嘉賓、記者共進(jìn)午餐。 8： 53 請(qǐng)湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司董事長(zhǎng)魏翔先生介紹賓佳樂未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。 會(huì)議紀(jì)念品 價(jià)值 105元的金裝 “ 采鮮 ” 高鈣高鋅奶粉兩廳。在所有座位上均置賓佳樂品牌宣傳畫冊(cè)、 “ 采鮮 ” 奶粉宣傳資料各一套，礦泉水一瓶，在記者席另置新聞通稿一份，嘉賓席另置招商書一份。 三、會(huì)議基本內(nèi)容 會(huì)議全稱：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產(chǎn)品訂貨會(huì) 會(huì)議主題： 采購(gòu)新鮮 ?迎接中國(guó)入世對(duì)乳業(yè)帶來的挑戰(zhàn) 會(huì)議對(duì)外發(fā)布口號(hào)：采鮮生活 ?新鮮演繹—— 亞華賓佳樂譜寫湖南乳業(yè)新篇章 主辦單位：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 承辦單位：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司營(yíng)銷公司 會(huì)議時(shí)間： 2020年 5月 13日（暫定） 會(huì)議地點(diǎn)：亞華大酒店 19樓多功能大廳（暫定） 會(huì)無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 議下榻酒店：亞華大酒店（暫定） 受邀會(huì)議成員： A、全省 20個(gè)二級(jí)分銷商。 “ 賓佳樂 ” 是一個(gè)具有三十多年歷史的品牌，一方水土養(yǎng)一方人，三十多年來作為本土乳品專家，賓佳樂一直致力于人群膳食結(jié)構(gòu)的改善，為全省消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的系列乳制品，為幾代湖南人成長(zhǎng)提供營(yíng)養(yǎng)食品，湖南的廣大 消費(fèi)者對(duì)賓佳樂具有深厚的情感。（包括人員招聘、場(chǎng)地落實(shí)、城管部門及超市商場(chǎng)工作協(xié)調(diào)。 禮儀人員：在各地臨時(shí)招聘或直接在長(zhǎng)沙招聘作為整個(gè)活動(dòng)的工作人員。 抽 獎(jiǎng) 箱：內(nèi)置抽獎(jiǎng)氣球 10個(gè)，一紅九白，抽中紅色為中獎(jiǎng)，即可獲得價(jià)值 105元的金裝 “ 采鮮 ” 高鈣高鋅奶粉。四、前期準(zhǔn)備工作： 奶粉上市市場(chǎng)推廣促銷策劃方案無憂商務(wù)網(wǎng)（ ） 百萬管理資料下載平臺(tái)無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) “采鮮 ”系列奶粉上市市場(chǎng)推 廣促銷方案湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 新產(chǎn)品 “采鮮 ”系列奶粉上市 市 場(chǎng) 推 廣 促 銷 方 案 湖 南 亞 華 賓 佳 樂 乳 業(yè) 有 限謝綱籌你堪假挑山兇太屜崗工壬菏撾兇衙搜照匝杯唐壕摧閻斥立操莖恭龍款挾焙冉砂反惟羽霞架淺開碉績(jī)扼揀敞王謙吼庇憎姆狐絳壺戊境菱按鐘甸 A、道具 舞臺(tái)、背景：一種能反映賓佳樂獨(dú)特文化特色的時(shí)尚舞臺(tái)、背景，以文化理念為基礎(chǔ)；以乳黃色、綠色為基調(diào)，造型體現(xiàn)與其它乳業(yè)品 牌的強(qiáng)烈差異性。并有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲取價(jià)值 105元的金裝 “ 采鮮 ” 高鈣高鋅奶粉。最先喝完且不灑出牛奶者為優(yōu)勝者，他將獲得由湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司提供的價(jià)值 12元的精美雨傘一把，其他參與者均可獲贈(zèng)時(shí)尚太陽帽一頂。其中由各品牌辦事處自己策劃主辦的占 40%，由廣告公司策劃承辦的占 58%，而由公司統(tǒng)一形象包裝、統(tǒng)一承辦的卻不足 2%，也就是說，唯一 能夠真正反映品牌理念、文化的活動(dòng)一年內(nèi)不會(huì)超過兩場(chǎng)，像去年來講，上檔次的活動(dòng)也就只有聯(lián)想 1+1推廣活動(dòng)一場(chǎng)而已。 新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)成員激勵(lì)機(jī)制為配合公司系列產(chǎn)品 “ 采鮮 ” 奶粉的上市，確保此次 “ 采鮮 ” 系列以高價(jià)位形式成功占領(lǐng)市場(chǎng)，從而改變我司奶粉噸收入現(xiàn)狀，改善利潤(rùn)空間結(jié)構(gòu)，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的目的，經(jīng)營(yíng)銷公司研究決定，針對(duì) “ 采鮮 ” 系列擬分兩階段對(duì)業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)及辦事處分銷商、各后勤人員作如下獎(jiǎng)勵(lì)措施：上市前四個(gè)月（ 5月 1日 — 8月 31日）；廳裝系列：針對(duì)一級(jí)分銷商給予 /廳的獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù) 員、導(dǎo)購(gòu)、辦事處及后勤人員給予 /廳的獎(jiǎng)勵(lì)；袋裝系列：針對(duì)一級(jí)分銷商按 元 /袋獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)、辦事處及后勤人員給予 /包的獎(jiǎng)勵(lì)；二、 9月 1日 — 12月 31日按上述獎(jiǎng)勵(lì)辦法的 50%考核。（一）、贈(zèng)品促銷 A、 活動(dòng)時(shí)間： 5月 1日 — 5月 31日（以強(qiáng)大的贈(zèng)品促銷力度搶占市場(chǎng)份額） B、 促銷形式： 活動(dòng)期間內(nèi)凡購(gòu) “ 采鮮 ” 奶粉（袋裝）一袋，送精美禮品袋一個(gè)（價(jià)值 ）； 活動(dòng)期間內(nèi)凡購(gòu) “ 采鮮 ” 奶粉（袋裝）兩袋，送精美禮品袋一個(gè) +雨傘一把 （價(jià)值 10元）； 活動(dòng)期間內(nèi)凡購(gòu) “ 采鮮 ” 奶粉（廳裝）一廳，送精美禮品袋一個(gè)+植物油 （ 1升）一瓶（價(jià)值 15元）； 活動(dòng)期間內(nèi)凡購(gòu) “ 采鮮 ” 奶粉（廳裝）兩廳，即精美禮品袋一個(gè) +植物油 （ ）一瓶（價(jià)值 30元）； （二）、人員推銷每個(gè)地區(qū)招聘活動(dòng)促銷人員 5— 10人，與導(dǎo)購(gòu)小姐 一起參加關(guān)于此次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容及 “ 采鮮 ” 理念知識(shí)、賓佳樂企業(yè)文化、營(yíng)銷理念的培訓(xùn)。 D、 各項(xiàng)宣傳活動(dòng)即時(shí)啟動(dòng)，市場(chǎng)人員隨時(shí)注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并向上反映。此次上市的嬰幼兒系列新產(chǎn)品分為三個(gè)品種（ 0— 6個(gè)月嬰兒奶粉、 6個(gè)月 3歲嬰幼兒奶粉 .3歲 7歲兒童奶粉）產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)過了精心定位，抓住了少兒的主要消費(fèi)群體。二、新產(chǎn)品推廣方案 新產(chǎn)品市場(chǎng)定位 此次推出的新產(chǎn)品 “ 采鮮 ” 系列奶粉是作為賓佳樂奶粉的一個(gè)高檔系列奶粉進(jìn)入市場(chǎng)。無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) “ 采鮮 ” 系列奶粉上市市場(chǎng)推 廣促 銷 方案 奶粉上市市場(chǎng)推廣促銷策劃方案無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái)無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺(tái) “采鮮