【正文】 ‘節(jié)點’地帶，汽車銷售服務產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。i) 業(yè)務銷售策略報告。（1）銷售代理進場前后具體工作如下：a) 現(xiàn)場幻燈片計劃討論。商業(yè)‘節(jié)點’地帶，汽車銷售服務產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。開發(fā)商配合事項（1）提供全套平面圖及全套平立剖圖；（2）建筑配套選擇材料全部確定，車體廣告、紙杯、手提袋、稿紙、名片、胸牌、展板、文化板、區(qū)位板、網(wǎng)站信息更改討論等。（1）、電子樓書（網(wǎng)站連續(xù)性）：外立面風格、多層、高層數(shù)量、戶型、面積、企業(yè)VI、企業(yè)文化等。推廣目的關(guān)注，引起潛在客戶的興趣，引起客戶想通過一些途徑想了解本項目，充分達到項目宣傳推廣延展性。（2）軟文：（新）【重磅信息：即日起，聯(lián)通大道進入后現(xiàn)代法式浪漫生活節(jié)奏，時尚、簡約、唯美將成為未來高品質(zhì)生活的主旋律!】(播報形式)東方壹品，聯(lián)通大道上的鶴城首席Artdeco風格法式藝術(shù)建筑，面積為50150平米區(qū)間特色的花園電梯洋房與情景高層引領(lǐng)您的居住世界觀。宣傳方式及sp活動開工奠基典禮（完成）、焰火晚會（取消）、交通廣播和鄉(xiāng)村廣播（完成）、車體廣告、站牌廣告、戶外圍擋、戶外圍擋視覺沖擊力強圖片配合主題廣告語，概念性推出項目區(qū)域、風格、價值、形象突出主題。（2）概念訴求：城市門戶地標 鶴城首席Artdeco風格法式藝術(shù)建筑 鶴城首席Artdeco風格法式皇家府邸推廣側(cè)重展示告知為主，體現(xiàn)項目本身自由的地理位置優(yōu)越性，總體規(guī)劃、建筑風格、戶型面積范圍、園林景觀小展等。后期可根據(jù)銷售節(jié)點需要拉長時間及加大投放頻率。商業(yè)價值渲染度加大，著重概念性和產(chǎn)業(yè)理念引入，針對周邊商服動遷客戶群體有針對性宣傳和引導。宣傳方式及sp活動10月份秋季房展、廣播、軟性彩頁，車體廣告（連續(xù)性）、站牌廣告、戶外圍擋、戶外圍擋視覺沖擊力強圖片配合主題廣告語，概念性推出項目區(qū)域、風格、價值、形象突出主題。 執(zhí)行或我們的工作動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、網(wǎng)站設計及建設、戶型圖設計、宣傳材料設計和制作、團隊組建、銷售物料制作（紙杯、手提袋、稿紙、名片、胸牌、展板、文化板、區(qū)位板）等。例如：產(chǎn)品高附加值、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、陽光停車場、法式水系或主題廣場。執(zhí)行或銷售代理的工作（前期策劃工作告一段落，銷售策劃和代理進場前工作）動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、售樓處選址、布置、導入形象設計布置、銷售現(xiàn)場設施設立、人員進場培訓、銷售制度建立、銷售形象定立、現(xiàn)場流程、銀行選擇、政策研究、銷售流程制定、合同范本、制作銷售人員工裝、前期銷售價格條論方案等。h) 常態(tài)促銷活動提報。推廣主題（與蓄水期基本一樣）（1）政策引導：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。 廣告表現(xiàn)采用懸念式廣告策略，喚起目標客源注意。（1）銷售代理進場前后具體工作如下：252。252。開發(fā)商配合事項（1） 看房車輛確定；（2） 看房通道建設完畢并裝飾；（3） 銷售現(xiàn)場全部辦公用品全部到位（接待臺、洽談桌、復印機、傳真機、文件柜、休息區(qū)沙發(fā)、飲水機、）；（4）印刷售樓冊、單頁樓書、戶型圖含置業(yè)計劃、派單夾頁、易拉寶、展板、文化展板、導示標牌等全部完畢；（5）售樓處裝修設計場景布置完畢。（2）概念訴求：城市門戶地標 法式新古典主義宅邸多層電梯洋房VS情景板式高層東部第一大道 聯(lián)通商圈的生財之道鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑陽光、運動、休閑——品質(zhì)成就生活 內(nèi)斂中彰顯奢華 延展性遞進宣傳推廣，根據(jù)銷售推廣進度加深2143概念：2大居住區(qū)‘德源’與‘品源’1個中心主題廣場（巴洛克廣場）4大景觀（門庭、步入花園、陽光停車場、法式中心綠帶步徑）3大運動主題（幼兒運動步徑、青年步徑和老年步徑）。 廣告表現(xiàn)著眼于本案自身優(yōu)勢，向受眾展開高密度、高強度的立體廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。（1）開盤后銷售公司具體工作如下：A. 戶外定點看板稿面討論；B. CF影片拍攝腳本建議；C. 海報設計提報；D. 宣傳車OS提報；E. 媒體安排表報告；F. 面紙盒派發(fā)計劃。 做好附周邊客戶親睦鄰工作。 建材展示進度；216。 項目中庭及綠化，軟硬件討論定案；216。，其他區(qū)意向客戶，機車和鐵路意向客戶群，還有各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機關(guān)、學府區(qū)、商務區(qū)等，以及二級和三級市場地區(qū)客戶做針對性、地毯式、壟斷式宣傳推廣。策劃推廣及活動：（1）鎖定區(qū)域客層，派發(fā)內(nèi)部認購冊，并達預期之認購量，擇日集中引爆；（2）針對全鶴城市發(fā)布熱銷訊息之海報派發(fā)；（3）傳宣車大街小巷走透透；（4）定點看板在重要路口連續(xù)告示，強迫加深客戶對本項目心中印象。5) 適時反應客戶需求，針對問題提出合理應對。 積累客源加大力度在積累客戶200—500人，向外部市場擴充，并與大型企業(yè)房產(chǎn)負責人簽訂合作伙伴，完成第三次客戶積累。B. 派夾報持續(xù)進行，每周以精美海報大量散發(fā)。VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報紙、軟文；（3）單頁、樓書、夾頁、插頁、銷售物料。 銷售人員安排時間主動出擊，拜訪有望客戶。（七）、收尾期 （略）節(jié)點時間：2012年1112月至2013年三、媒體推廣梯度