【正文】 ‘節(jié)點(diǎn)’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。i) 業(yè)務(wù)銷售策略報(bào)告。（1）銷售代理進(jìn)場(chǎng)前后具體工作如下：a) 現(xiàn)場(chǎng)幻燈片計(jì)劃討論。商業(yè)‘節(jié)點(diǎn)’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng)（1）提供全套平面圖及全套平立剖圖；（2）建筑配套選擇材料全部確定，車體廣告、紙杯、手提袋、稿紙、名片、胸牌、展板、文化板、區(qū)位板、網(wǎng)站信息更改討論等。（1）、電子樓書(shū)（網(wǎng)站連續(xù)性）：外立面風(fēng)格、多層、高層數(shù)量、戶型、面積、企業(yè)VI、企業(yè)文化等。推廣目的關(guān)注，引起潛在客戶的興趣，引起客戶想通過(guò)一些途徑想了解本項(xiàng)目，充分達(dá)到項(xiàng)目宣傳推廣延展性。（2）軟文：（新）【重磅信息：即日起，聯(lián)通大道進(jìn)入后現(xiàn)代法式浪漫生活節(jié)奏，時(shí)尚、簡(jiǎn)約、唯美將成為未來(lái)高品質(zhì)生活的主旋律!】(播報(bào)形式)東方壹品，聯(lián)通大道上的鶴城首席Artdeco風(fēng)格法式藝術(shù)建筑，面積為50150平米區(qū)間特色的花園電梯洋房與情景高層引領(lǐng)您的居住世界觀。宣傳方式及sp活動(dòng)開(kāi)工奠基典禮（完成）、焰火晚會(huì)（取消）、交通廣播和鄉(xiāng)村廣播（完成）、車體廣告、站牌廣告、戶外圍擋、戶外圍擋視覺(jué)沖擊力強(qiáng)圖片配合主題廣告語(yǔ)，概念性推出項(xiàng)目區(qū)域、風(fēng)格、價(jià)值、形象突出主題。（2）概念訴求：城市門戶地標(biāo) 鶴城首席Artdeco風(fēng)格法式藝術(shù)建筑 鶴城首席Artdeco風(fēng)格法式皇家府邸推廣側(cè)重展示告知為主，體現(xiàn)項(xiàng)目本身自由的地理位置優(yōu)越性，總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型面積范圍、園林景觀小展等。后期可根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)需要拉長(zhǎng)時(shí)間及加大投放頻率。商業(yè)價(jià)值渲染度加大，著重概念性和產(chǎn)業(yè)理念引入，針對(duì)周邊商服動(dòng)遷客戶群體有針對(duì)性宣傳和引導(dǎo)。宣傳方式及sp活動(dòng)10月份秋季房展、廣播、軟性彩頁(yè)，車體廣告（連續(xù)性）、站牌廣告、戶外圍擋、戶外圍擋視覺(jué)沖擊力強(qiáng)圖片配合主題廣告語(yǔ)，概念性推出項(xiàng)目區(qū)域、風(fēng)格、價(jià)值、形象突出主題。 執(zhí)行或我們的工作動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、網(wǎng)站設(shè)計(jì)及建設(shè)、戶型圖設(shè)計(jì)、宣傳材料設(shè)計(jì)和制作、團(tuán)隊(duì)組建、銷售物料制作（紙杯、手提袋、稿紙、名片、胸牌、展板、文化板、區(qū)位板）等。例如：產(chǎn)品高附加值、戶型贈(zèng)送面積、花池和花臺(tái)贈(zèng)送、步入式花園、陽(yáng)光停車場(chǎng)、法式水系或主題廣場(chǎng)。執(zhí)行或銷售代理的工作（前期策劃工作告一段落，銷售策劃和代理進(jìn)場(chǎng)前工作）動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、售樓處選址、布置、導(dǎo)入形象設(shè)計(jì)布置、銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施設(shè)立、人員進(jìn)場(chǎng)培訓(xùn)、銷售制度建立、銷售形象定立、現(xiàn)場(chǎng)流程、銀行選擇、政策研究、銷售流程制定、合同范本、制作銷售人員工裝、前期銷售價(jià)格條論方案等。h) 常態(tài)促銷活動(dòng)提報(bào)。推廣主題（與蓄水期基本一樣）（1）政策引導(dǎo)：政府未來(lái)規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來(lái)升值空間和城市門戶地段的前景等。 廣告表現(xiàn)采用懸念式廣告策略，喚起目標(biāo)客源注意。（1）銷售代理進(jìn)場(chǎng)前后具體工作如下：252。252。開(kāi)發(fā)商配合事項(xiàng)（1） 看房車輛確定；（2） 看房通道建設(shè)完畢并裝飾；（3） 銷售現(xiàn)場(chǎng)全部辦公用品全部到位（接待臺(tái)、洽談桌、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、文件柜、休息區(qū)沙發(fā)、飲水機(jī)、）；（4）印刷售樓冊(cè)、單頁(yè)樓書(shū)、戶型圖含置業(yè)計(jì)劃、派單夾頁(yè)、易拉寶、展板、文化展板、導(dǎo)示標(biāo)牌等全部完畢；（5）售樓處裝修設(shè)計(jì)場(chǎng)景布置完畢。（2）概念訴求：城市門戶地標(biāo) 法式新古典主義宅邸多層電梯洋房VS情景板式高層?xùn)|部第一大道 聯(lián)通商圈的生財(cái)之道鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑陽(yáng)光、運(yùn)動(dòng)、休閑——品質(zhì)成就生活 內(nèi)斂中彰顯奢華 延展性遞進(jìn)宣傳推廣，根據(jù)銷售推廣進(jìn)度加深2143概念：2大居住區(qū)‘德源’與‘品源’1個(gè)中心主題廣場(chǎng)（巴洛克廣場(chǎng)）4大景觀（門庭、步入花園、陽(yáng)光停車場(chǎng)、法式中心綠帶步徑）3大運(yùn)動(dòng)主題（幼兒運(yùn)動(dòng)步徑、青年步徑和老年步徑）。 廣告表現(xiàn)著眼于本案自身優(yōu)勢(shì)，向受眾展開(kāi)高密度、高強(qiáng)度的立體廣告攻勢(shì)，促使成交，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。（1）開(kāi)盤后銷售公司具體工作如下：A. 戶外定點(diǎn)看板稿面討論；B. CF影片拍攝腳本建議；C. 海報(bào)設(shè)計(jì)提報(bào)；D. 宣傳車OS提報(bào)；E. 媒體安排表報(bào)告；F. 面紙盒派發(fā)計(jì)劃。 做好附周邊客戶親睦鄰工作。 建材展示進(jìn)度；216。 項(xiàng)目中庭及綠化，軟硬件討論定案；216。，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群，還有各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)等，以及二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做針對(duì)性、地毯式、壟斷式宣傳推廣。策劃推廣及活動(dòng)：（1）鎖定區(qū)域客層，派發(fā)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)冊(cè)，并達(dá)預(yù)期之認(rèn)購(gòu)量，擇日集中引爆；（2）針對(duì)全鶴城市發(fā)布熱銷訊息之海報(bào)派發(fā)；（3）傳宣車大街小巷走透透；（4）定點(diǎn)看板在重要路口連續(xù)告示，強(qiáng)迫加深客戶對(duì)本項(xiàng)目心中印象。5) 適時(shí)反應(yīng)客戶需求，針對(duì)問(wèn)題提出合理應(yīng)對(duì)。 積累客源加大力度在積累客戶200—500人，向外部市場(chǎng)擴(kuò)充，并與大型企業(yè)房產(chǎn)負(fù)責(zé)人簽訂合作伙伴，完成第三次客戶積累。B. 派夾報(bào)持續(xù)進(jìn)行，每周以精美海報(bào)大量散發(fā)。VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報(bào)紙、軟文；（3）單頁(yè)、樓書(shū)、夾頁(yè)、插頁(yè)、銷售物料。 銷售人員安排時(shí)間主動(dòng)出擊，拜訪有望客戶。（七）、收尾期 （略）節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2012年1112月至2013年三、媒體推廣梯度