項(xiàng)目營銷策劃推廣方案-wenkub
2023-05-30 03:36:39 本頁面
【正文】 012年4月份本時期為引導(dǎo)籌備期（銷售蓄水期），針對本項(xiàng)目預(yù)售前做客戶積累 ，售樓處裝修設(shè)計(jì)和現(xiàn)場總體布置，看房通道設(shè)計(jì)和現(xiàn)場布置裝飾，售樓處裝修完 開放接待，項(xiàng)目發(fā)布會、春季房展會（首次正式展示）及報廣軟文推廣等。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計(jì)理念、戶型種類和戶型圖等。（2）、車體廣告（延續(xù)期）：以項(xiàng)目整體鳥瞰圖為主配以主題廣告語或高層多層單體效果圖及區(qū)位圖等。商業(yè)‘節(jié)點(diǎn)’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。積累客源，向二級和三級市場地區(qū)客戶做試探性宣傳。開發(fā)商配合事項(xiàng)提供有關(guān)施工單位相關(guān)數(shù)據(jù)，建筑材料初步選擇標(biāo)準(zhǔn)、施工進(jìn)度表、外部圍擋、銷售電話安裝、銷售導(dǎo)示牌制作、公交公司和當(dāng)?shù)貜V告公司的聯(lián)系。社區(qū)規(guī)劃有藝術(shù)氣息濃郁的巴洛克主題休閑廣場，帶您領(lǐng)略文藝復(fù)興時期新古典主義的文化真諦；充滿歐式風(fēng)情的景觀水系，完美營造溫馨浪漫的生活氛圍，保證您的閑暇時光愜意悠然。（3）、10月初房展會：宣傳軟性彩頁，數(shù)量10000份和前期制作200把扇子及企業(yè)文化衫等。（1）、電子樓書（網(wǎng)站）：外立面風(fēng)格、多層、高層數(shù)量、戶型、面積、企業(yè)VI、企業(yè)文化等。推廣目的以展示告知為主，項(xiàng)目平鋪展示達(dá)到一定小范圍市場沖擊，引起行業(yè)競爭對手和周邊居住人群以及潛在客戶的關(guān)注。積累客源推廣主題（1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。（2）、車體廣告：以項(xiàng)目整體鳥瞰圖為主配以主題廣告語。廣告表現(xiàn)展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展VI表現(xiàn)地標(biāo)圖道 旗停車站牌網(wǎng)頁設(shè)計(jì)媒體配合（1）投放時間及方式（完成）交通頻道、鄉(xiāng)村頻道廣播房產(chǎn)專欄，時間30秒頻率6次，早中晚各2次，時間8月9日9月10日一個月。卓爾不凡的身份，當(dāng)配引人傾慕的居所。（二）延 展 期 節(jié)點(diǎn)時間：2011年11月1日～2012年1月份通過前期展示和告知，讓潛在客戶開始關(guān)注本項(xiàng)目，在宣傳方面突出項(xiàng)目規(guī)劃品質(zhì)、戶型設(shè)計(jì)理念和定位標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品高附加值、 居住理念上突出舒適度：陽光、運(yùn)動、休閑。推廣主題（1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。推廣側(cè)重（1）分級、遞進(jìn)式宣（2）推廣側(cè)重建筑風(fēng)格、地標(biāo)性品質(zhì)、法式新古典主義規(guī)劃、巴洛克風(fēng)格的園林規(guī)劃等。線路建議6路或28路。VI表現(xiàn)媒體配合如形象推廣期制作交通廣播和鄉(xiāng)村廣播我們可以連續(xù)性制作宣傳，并根據(jù)開發(fā)商要求制定媒體推廣計(jì)劃等。推廣目的了解、認(rèn)知通過售樓處設(shè)立和媒體大量宣傳推廣， 戶外廣告和電視廣播及網(wǎng)站收索引擎配合，讓潛在客戶對東方壹品從了解到充分認(rèn)識，主要是迅速積累300—500意向客戶，完成認(rèn)購或開盤前的蓄水。結(jié)合推廣突出十全十美等居住理念。宣傳方式及sp活動（1）搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報名；（2）春季房展會、中小型項(xiàng)目說明會；（3）車體廣告、廣播、軟性彩頁、戶外、站牌廣告（連續(xù)性）；（4）道旗、短信、報廣、夾頁廣告、插頁廣告；（5）施工現(xiàn)場看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋；宣傳主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)域未來價值、設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品高附加值、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、形象突出主題。VI表現(xiàn)（1）DM雜志（圖片僅供參考）DM雜志（2）搜狐搜索鏈接（3）百度搜索鏈接（4）戶外廣告媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報和日報半版及1/4版軟文；（3）電視臺30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。c) 贈品計(jì)劃提報。g) 戶外定點(diǎn)廣告看板提報。（四）、內(nèi)部認(rèn)購 節(jié)點(diǎn)時間：2012年5月份本時期為試水期（內(nèi)部認(rèn)購期），主要是針對一次性客戶和關(guān)系客戶還有前期等待長時間的客戶等來做內(nèi)部銷售認(rèn)購，由于前期手續(xù)欠缺和考慮開發(fā)商資金鏈問題，同時可以對市場市場承載力和趨化量進(jìn)行系統(tǒng)分析和估算。宣傳推廣重點(diǎn)不變——，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群，還有二級和三級市場地區(qū)客戶做針對性宣傳。售樓處裝修完畢并開放接待，項(xiàng)目發(fā)布會、房展會及軟廣等推廣。宣傳主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)域未來價值、設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品高附加值、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、形象突出主題。（1）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。執(zhí)行或銷售代理的工作動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、售樓處選址、布置、導(dǎo)入形象設(shè)計(jì)布置、銷售現(xiàn)場設(shè)施設(shè)立、人員進(jìn)場培訓(xùn)、銷售制度建立、銷售形象定立、現(xiàn)場流程、銀行選擇、政策研究、銷售流程制定、合同范本、制作銷售人員工裝、銷售價格方案等。 建材展示品種確定。 燈飾照明標(biāo)準(zhǔn)訂立。 外觀透視定稿。 暖場促銷活動方案確定。 推廣目的重點(diǎn)型篩選，進(jìn)行第一次陣地戰(zhàn)，啟動全方位和壟斷式銷售推廣。推廣主題（與蓄水期和內(nèi)部認(rèn)購基本一樣）（1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。這一階段媒體推廣要“軟硬
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