【正文】 （1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及1/4版軟文；（3）電視臺(tái)30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。VI表現(xiàn)媒體配合如形象推廣期制作交通廣播和鄉(xiāng)村廣播我們可以連續(xù)性制作宣傳，并根據(jù)開發(fā)商要求制定媒體推廣計(jì)劃等。（二）延 展 期 節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2011年11月1日～2012年1月份通過前期展示和告知，讓潛在客戶開始關(guān)注本項(xiàng)目，在宣傳方面突出項(xiàng)目規(guī)劃品質(zhì)、戶型設(shè)計(jì)理念和定位標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品高附加值、 居住理念上突出舒適度：陽光、運(yùn)動(dòng)、休閑。積累客源推廣主題（1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。社區(qū)規(guī)劃有藝術(shù)氣息濃郁的巴洛克主題休閑廣場(chǎng)，帶您領(lǐng)略文藝復(fù)興時(shí)期新古典主義的文化真諦；充滿歐式風(fēng)情的景觀水系，完美營(yíng)造溫馨浪漫的生活氛圍，保證您的閑暇時(shí)光愜意悠然。（2）、車體廣告（延續(xù)期）：以項(xiàng)目整體鳥瞰圖為主配以主題廣告語或高層多層單體效果圖及區(qū)位圖等。推廣側(cè)重售樓處裝修完畢并開放接待，項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、房展會(huì)及軟廣等推廣，進(jìn)行前期蓄水。開發(fā)商配合事項(xiàng)（1）提供看房車輛；（2）提供看房通道；（3）提供銷售現(xiàn)場(chǎng)全部辦公用品（接待臺(tái)、洽談桌、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、文件柜、休息區(qū)沙發(fā)、飲水機(jī)、）；（4）印刷售樓冊(cè)、單頁樓書、戶型圖含置業(yè)計(jì)劃、派單夾頁、易拉寶、展板、文化展板、導(dǎo)示標(biāo)牌等；（5）售樓處裝修設(shè)計(jì)場(chǎng)景布置等。以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。252。推廣側(cè)重我們要充分利用好這一時(shí)機(jī)，進(jìn)行全面銷售攻勢(shì)，將本案推向市場(chǎng)。 精選銷售人員，透過銷售講習(xí)訓(xùn)練并徹底了解產(chǎn)品規(guī)劃特色。 基地標(biāo)示戶外據(jù)點(diǎn)租賃；216。（2）概念訴求：城市門戶地標(biāo) 法式新古典主義宅邸鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑繁華與寧靜之間，獨(dú)得那一片天空建筑是永恒的音樂在時(shí)間的長(zhǎng)河里永不退色但商業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的精神更是創(chuàng)造財(cái)富實(shí)質(zhì)的貢獻(xiàn) 針對(duì)產(chǎn)品高附加值、戶型、物業(yè)、建筑品質(zhì)、建筑細(xì)節(jié)、人文、小區(qū)內(nèi)部布局及規(guī)劃等來展示和宣傳，延展開盤期推廣宣傳細(xì)節(jié)和內(nèi)容。7) 針對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)未來增值性來做訴求。D. 運(yùn)用已購客戶介紹。 客戶資料收集整理過濾。 積極過濾來人數(shù)據(jù)加強(qiáng)并持續(xù)追蹤。廣告表現(xiàn)分析前期廣告賣點(diǎn)把握，擇優(yōu)進(jìn)一步強(qiáng)勢(shì)訴求，同時(shí)加重情感訴求與人文、運(yùn)動(dòng)、休閑健康的主題，以求深化本案開發(fā)理念，鞏固品牌形象。3) 針對(duì)來人，來電做詳細(xì)統(tǒng)計(jì)分析，擬定媒體策略。通過媒體大量宣傳推廣和外部市場(chǎng)集結(jié)，除鐵鋒區(qū)及機(jī)車、鐵路職工外，針對(duì)各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)進(jìn)行全面推廣，利用全方位營(yíng)銷策劃推廣手段進(jìn)行地毯式和壟斷式覆蓋。 贈(zèng)品提報(bào)。 導(dǎo)示1導(dǎo)示2文化展板1媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及1/4版軟文；（3）電視臺(tái)30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群，還有各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)等，以及二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做針對(duì)性、地毯式、壟斷式宣傳推廣。252。（8）鶴城晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、覆蓋周邊7區(qū)9縣各大媒體和戶外廣告等。f) 外觀透視進(jìn)度。（2）概念訴求：鶴城首席Artdeco風(fēng)格藝術(shù)建筑稀缺品質(zhì)還于真正的貴族東部第一大道 聯(lián)通商圈的生財(cái)之道看不見的高層看得見的上層建筑一個(gè)改變世界觀的文化住宅突出項(xiàng)目總體園林景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格并有節(jié)奏的開啟‘德源’與‘品源’概念性。商業(yè)‘節(jié)點(diǎn)’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。（3）、10月初房展會(huì)：宣傳軟性彩頁，數(shù)量10000份和前期制作200把扇子及企業(yè)文化衫等。（2）、車體廣告：以項(xiàng)目整體鳥瞰圖為主配以主題廣告語。推廣主題（1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。推廣目的了解、認(rèn)知通過售樓處設(shè)立和媒體大量宣傳推廣， 戶外廣告和電視廣播及網(wǎng)站收索引擎配合，讓潛在客戶對(duì)東方壹品從了解到充分認(rèn)識(shí)，主要是迅速積累300—500意向客戶，完成認(rèn)購或開盤前的蓄水。c) 贈(zèng)品計(jì)劃提報(bào)。售樓處裝修完畢并開放接待，項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、房展會(huì)及軟廣等推廣。 建材展示品種確定。 推廣目的重點(diǎn)型篩選，進(jìn)行第一次陣地戰(zhàn)，啟動(dòng)全方位和壟斷式銷售推廣。（2）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。252。 與銀行洽談按揭比例(內(nèi)部認(rèn)購期可優(yōu)惠達(dá)六七成之按揭款)；216。執(zhí)行或我們的工作動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、銷售市場(chǎng)細(xì)化分析、評(píng)估、戰(zhàn)略、開展、SP暖場(chǎng)活動(dòng)，大型商場(chǎng)展示銷售。推廣側(cè)重此間以硬廣告訴求為主，繼續(xù)消化上階段攻勢(shì)下產(chǎn)生的買勢(shì)，針對(duì)二級(jí)和三級(jí)區(qū)域做細(xì)節(jié)推廣，加大宣傳力度。（1）熱銷期銷售業(yè)務(wù)作法：216。216。G. 持續(xù)將本項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)及熱銷公開訊息刊登于各大報(bào)新聞稿。 收款作業(yè)216。（1）壟斷網(wǎng)絡(luò)搜索——搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報(bào)名；（2）短信壟斷覆蓋——針對(duì)各大商場(chǎng)、辦公樓、學(xué)府