【正文】 銷售人員安排時(shí)間主動(dòng)出擊，拜訪有望客戶。B. 派夾報(bào)持續(xù)進(jìn)行，每周以精美海報(bào)大量散發(fā)。5) 適時(shí)反應(yīng)客戶需求，針對(duì)問題提出合理應(yīng)對(duì)。，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群，還有各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)等，以及二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做針對(duì)性、地毯式、壟斷式宣傳推廣。 建材展示進(jìn)度；216。（1）開盤后銷售公司具體工作如下：A. 戶外定點(diǎn)看板稿面討論；B. CF影片拍攝腳本建議；C. 海報(bào)設(shè)計(jì)提報(bào)；D. 宣傳車OS提報(bào)；E. 媒體安排表報(bào)告；F. 面紙盒派發(fā)計(jì)劃。（2）概念訴求：城市門戶地標(biāo) 法式新古典主義宅邸多層電梯洋房VS情景板式高層?xùn)|部第一大道 聯(lián)通商圈的生財(cái)之道鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑陽(yáng)光、運(yùn)動(dòng)、休閑——品質(zhì)成就生活 內(nèi)斂中彰顯奢華 延展性遞進(jìn)宣傳推廣，根據(jù)銷售推廣進(jìn)度加深2143概念：2大居住區(qū)‘德源’與‘品源’1個(gè)中心主題廣場(chǎng)（巴洛克廣場(chǎng)）4大景觀（門庭、步入花園、陽(yáng)光停車場(chǎng)、法式中心綠帶步徑）3大運(yùn)動(dòng)主題（幼兒運(yùn)動(dòng)步徑、青年步徑和老年步徑）。252。 廣告表現(xiàn)采用懸念式廣告策略，喚起目標(biāo)客源注意。h) 常態(tài)促銷活動(dòng)提報(bào)。例如：產(chǎn)品高附加值、戶型贈(zèng)送面積、花池和花臺(tái)贈(zèng)送、步入式花園、陽(yáng)光停車場(chǎng)、法式水系或主題廣場(chǎng)。宣傳方式及sp活動(dòng)10月份秋季房展、廣播、軟性彩頁(yè)，車體廣告（連續(xù)性）、站牌廣告、戶外圍擋、戶外圍擋視覺沖擊力強(qiáng)圖片配合主題廣告語(yǔ)，概念性推出項(xiàng)目區(qū)域、風(fēng)格、價(jià)值、形象突出主題。后期可根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)需要拉長(zhǎng)時(shí)間及加大投放頻率。宣傳方式及sp活動(dòng)開工奠基典禮（完成）、焰火晚會(huì)（取消）、交通廣播和鄉(xiāng)村廣播（完成）、車體廣告、站牌廣告、戶外圍擋、戶外圍擋視覺沖擊力強(qiáng)圖片配合主題廣告語(yǔ)，概念性推出項(xiàng)目區(qū)域、風(fēng)格、價(jià)值、形象突出主題。推廣目的關(guān)注，引起潛在客戶的興趣，引起客戶想通過一些途徑想了解本項(xiàng)目，充分達(dá)到項(xiàng)目宣傳推廣延展性。開發(fā)商配合事項(xiàng)（1）提供全套平面圖及全套平立剖圖；（2）建筑配套選擇材料全部確定，車體廣告、紙杯、手提袋、稿紙、名片、胸牌、展板、文化板、區(qū)位板、網(wǎng)站信息更改討論等。（1）銷售代理進(jìn)場(chǎng)前后具體工作如下：a) 現(xiàn)場(chǎng)幻燈片計(jì)劃討論。（2）概念訴求：城市門戶地標(biāo) 法式新古典主義宅邸多層電梯洋房VS情景板式高層?xùn)|部第一大道 聯(lián)通商圈的生財(cái)之道鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑一個(gè)改變世界觀的文化住宅看不見的高層看得見的上層建筑（3）根據(jù)銷售推廣進(jìn)度啟動(dòng)2143概念：2大居住區(qū)‘德源’與‘品源’1個(gè)中心主題廣場(chǎng)（巴洛克廣場(chǎng)）4大景觀（門庭、步入花園、陽(yáng)光停車場(chǎng)、法式中心綠帶步徑）3大運(yùn)動(dòng)主題（幼兒運(yùn)動(dòng)步徑、青年步徑和老年步徑）商業(yè)‘節(jié)點(diǎn)’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。 現(xiàn)場(chǎng)幻燈片確定。（五）、開盤期 節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2012年6月份本時(shí)期為開盤期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后必須針對(duì)已成交的老客戶進(jìn)行回贈(zèng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新增量，并對(duì)前期儲(chǔ)備的客戶資源進(jìn)行回訪或短信形式宣傳本項(xiàng)目的銷售進(jìn)度以及各種暖場(chǎng)活動(dòng)。以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。252。 工程進(jìn)度掌握；216。（5）密集發(fā)布當(dāng)?shù)仉娨曅侣?，將本?xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)散發(fā)出去；VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報(bào)紙、軟文；（3）單頁(yè)、樓書、夾頁(yè)、插頁(yè)、銷售物料。推廣主題 （1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及1/4版軟文；（3）電視臺(tái)30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。 開發(fā)商配合事項(xiàng) （1）已經(jīng)成交客戶合同備案（2）銀行按揭督促工作（3）工程新形象展示布置及路線圖（4）項(xiàng)目資金鏈匯報(bào)工作。I. 售樓處現(xiàn)場(chǎng)高空探照燈齊放。 第二波銷售計(jì)劃討論（七）、熱銷期 （根據(jù)實(shí)際銷售情況和開發(fā)商資金鏈來調(diào)整策劃推廣宣傳和溢價(jià)問題）節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2012年910月份推廣目的開發(fā)客戶渠道，促進(jìn)銷售利用不同層次的客戶渠道通過精準(zhǔn)營(yíng)銷達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，延續(xù)啟動(dòng)全方位和壟斷式銷售推廣。 廣告表現(xiàn)分析前期廣告賣點(diǎn)把握，擇優(yōu)進(jìn)一步強(qiáng)勢(shì)訴求，同時(shí)加重情感訴求與人文、運(yùn)動(dòng)、休閑健康的主題，以求深化本案開發(fā)理念，鞏固品牌形象。216。252。項(xiàng)目品質(zhì)打造上升高度宣傳，主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)域未來價(jià)值、設(shè)計(jì)風(fēng)格、戶型贈(zèng)送面積、花池和花臺(tái)贈(zèng)送、步入式花園、形象突出主題，產(chǎn)品高附加值開篇推廣。 暖場(chǎng)促銷活動(dòng)方案確定。執(zhí)行或銷售代理的工作動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、售樓處選址、布置、導(dǎo)入形象設(shè)計(jì)布置、銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施設(shè)立、人員進(jìn)場(chǎng)培訓(xùn)、銷售制度建立、銷售形象定立、現(xiàn)場(chǎng)流程、銀行選擇、政策研究、銷售流程制定、合同范本、制作銷售人員工裝、銷售價(jià)格方案等。宣傳推廣重點(diǎn)不變——，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群，還有二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做針對(duì)性宣傳。VI表現(xiàn)（1）DM雜志（圖片僅供參考）DM雜志（2）搜狐搜索鏈接（3）百度搜索鏈接（4）戶外廣告媒體配合