【正文】 銷售人員安排時間主動出擊，拜訪有望客戶。B. 派夾報持續(xù)進(jìn)行，每周以精美海報大量散發(fā)。5) 適時反應(yīng)客戶需求，針對問題提出合理應(yīng)對。，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群，還有各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)等，以及二級和三級市場地區(qū)客戶做針對性、地毯式、壟斷式宣傳推廣。 建材展示進(jìn)度；216。（1）開盤后銷售公司具體工作如下：A. 戶外定點看板稿面討論；B. CF影片拍攝腳本建議；C. 海報設(shè)計提報；D. 宣傳車OS提報；E. 媒體安排表報告；F. 面紙盒派發(fā)計劃。（2）概念訴求：城市門戶地標(biāo) 法式新古典主義宅邸多層電梯洋房VS情景板式高層?xùn)|部第一大道 聯(lián)通商圈的生財之道鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑陽光、運動、休閑——品質(zhì)成就生活 內(nèi)斂中彰顯奢華 延展性遞進(jìn)宣傳推廣，根據(jù)銷售推廣進(jìn)度加深2143概念：2大居住區(qū)‘德源’與‘品源’1個中心主題廣場（巴洛克廣場）4大景觀（門庭、步入花園、陽光停車場、法式中心綠帶步徑）3大運動主題（幼兒運動步徑、青年步徑和老年步徑）。252。 廣告表現(xiàn)采用懸念式廣告策略，喚起目標(biāo)客源注意。h) 常態(tài)促銷活動提報。例如：產(chǎn)品高附加值、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、陽光停車場、法式水系或主題廣場。宣傳方式及sp活動10月份秋季房展、廣播、軟性彩頁，車體廣告（連續(xù)性）、站牌廣告、戶外圍擋、戶外圍擋視覺沖擊力強(qiáng)圖片配合主題廣告語，概念性推出項目區(qū)域、風(fēng)格、價值、形象突出主題。后期可根據(jù)銷售節(jié)點需要拉長時間及加大投放頻率。宣傳方式及sp活動開工奠基典禮（完成）、焰火晚會（取消）、交通廣播和鄉(xiāng)村廣播（完成）、車體廣告、站牌廣告、戶外圍擋、戶外圍擋視覺沖擊力強(qiáng)圖片配合主題廣告語，概念性推出項目區(qū)域、風(fēng)格、價值、形象突出主題。推廣目的關(guān)注，引起潛在客戶的興趣，引起客戶想通過一些途徑想了解本項目，充分達(dá)到項目宣傳推廣延展性。開發(fā)商配合事項（1）提供全套平面圖及全套平立剖圖；（2）建筑配套選擇材料全部確定，車體廣告、紙杯、手提袋、稿紙、名片、胸牌、展板、文化板、區(qū)位板、網(wǎng)站信息更改討論等。（1）銷售代理進(jìn)場前后具體工作如下：a) 現(xiàn)場幻燈片計劃討論。（2）概念訴求：城市門戶地標(biāo) 法式新古典主義宅邸多層電梯洋房VS情景板式高層?xùn)|部第一大道 聯(lián)通商圈的生財之道鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑一個改變世界觀的文化住宅看不見的高層看得見的上層建筑（3）根據(jù)銷售推廣進(jìn)度啟動2143概念：2大居住區(qū)‘德源’與‘品源’1個中心主題廣場（巴洛克廣場）4大景觀（門庭、步入花園、陽光停車場、法式中心綠帶步徑）3大運動主題（幼兒運動步徑、青年步徑和老年步徑）商業(yè)‘節(jié)點’地帶，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、東部新規(guī)劃大型居住區(qū)。 現(xiàn)場幻燈片確定。（五）、開盤期 節(jié)點時間：2012年6月份本時期為開盤期，內(nèi)部認(rèn)購后必須針對已成交的老客戶進(jìn)行回贈活動，促進(jìn)老帶新增量，并對前期儲備的客戶資源進(jìn)行回訪或短信形式宣傳本項目的銷售進(jìn)度以及各種暖場活動。以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。252。 工程進(jìn)度掌握；216。（5）密集發(fā)布當(dāng)?shù)仉娨曅侣劊瑢⒈卷椖績?nèi)部認(rèn)購優(yōu)勢點散發(fā)出去；VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報紙、軟文；（3）單頁、樓書、夾頁、插頁、銷售物料。推廣主題 （1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報和日報半版及1/4版軟文；（3）電視臺30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。 開發(fā)商配合事項 （1）已經(jīng)成交客戶合同備案（2）銀行按揭督促工作（3）工程新形象展示布置及路線圖（4）項目資金鏈匯報工作。I. 售樓處現(xiàn)場高空探照燈齊放。 第二波銷售計劃討論（七）、熱銷期 （根據(jù)實際銷售情況和開發(fā)商資金鏈來調(diào)整策劃推廣宣傳和溢價問題）節(jié)點時間：2012年910月份推廣目的開發(fā)客戶渠道，促進(jìn)銷售利用不同層次的客戶渠道通過精準(zhǔn)營銷達(dá)成銷售業(yè)績，延續(xù)啟動全方位和壟斷式銷售推廣。 廣告表現(xiàn)分析前期廣告賣點把握，擇優(yōu)進(jìn)一步強(qiáng)勢訴求，同時加重情感訴求與人文、運動、休閑健康的主題，以求深化本案開發(fā)理念，鞏固品牌形象。216。252。項目品質(zhì)打造上升高度宣傳，主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點突出項目區(qū)域未來價值、設(shè)計風(fēng)格、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、形象突出主題，產(chǎn)品高附加值開篇推廣。 暖場促銷活動方案確定。執(zhí)行或銷售代理的工作動態(tài)市場調(diào)查、靜態(tài)評估分析、售樓處選址、布置、導(dǎo)入形象設(shè)計布置、銷售現(xiàn)場設(shè)施設(shè)立、人員進(jìn)場培訓(xùn)、銷售制度建立、銷售形象定立、現(xiàn)場流程、銀行選擇、政策研究、銷售流程制定、合同范本、制作銷售人員工裝、銷售價格方案等。宣傳推廣重點不變——，其他區(qū)意向客戶，機(jī)車和鐵路意向客戶群，還有二級和三級市場地區(qū)客戶做針對性宣傳。VI表現(xiàn)（1）DM雜志（圖片僅供參考）DM雜志（2）搜狐搜索鏈接（3）百度搜索鏈接（4）戶外廣告媒體配合